東森購物強棒聯手天后闆妹大徒弟 跨平台直播2小時「亂賣」

天后闆妹首席徒弟「海倫愛彩罐」 攜手東森購物亂賣會12-09雙平台登場。(採訪撰稿/記者蒲世芸;攝影剪輯/記者謝婷婷)

▲▼東購合作直播主「海倫愛彩罐」。(圖/記者周宸亘攝)

▲東森購物攜手直播主跨平台聯賣,找來人氣直播主搭檔「海倫愛彩罐」與東森購物專家岑妮一起將在12/9(五)的東森亂賣會推薦便宜划算的多樣商品。(圖/記者周宸亘攝,以下同)

記者洪菱鞠/台中報導

網路直播拍賣商機大,不少人和店家紛紛投入嘗試,誰能吸引眼球掌握流量密碼,就有機會讓業績強強滾。東森購物搭上這股潮流,電視購物首度攜手直播主跨平台聯賣,找來年營收破億的「海倫愛彩罐」和購物專家岑妮搭檔,12/9(五)一起「亂賣」,預計將帶來一波新話題、引爆銷售之外,身為「天后闆妹」大徒弟的兩人也都大呼「超級期待」,看好雙方強棒出擊合作擦出不一樣的火花。

新一代人氣直播主「天后闆妹」,靠著親民魅力竄出,她的大徒弟「海倫愛彩罐」也不遑多讓,從百人海選中脫穎而出的兩位超級素人,在經過培訓,並以直播台少見的雙人搭檔登台後,從中大尺碼女裝、生活百貨、零食賣到美妝保養,一搭一唱在網路上什麼都賣,再加上幽默又親和力十足的主持功力,客人看了開心下單,也讓她們短短兩年就一躍變身百萬網紅。只是一談起前期的艱辛心酸,兩人異口同聲直說:「壓力真的超大!」

離鄉背井的「彩罐」,自嘲是從宜蘭來的大媽,她不諱言自己年紀大,也很意外能夠徵選上直播主,為了把握難得機會,僅管要與家人分隔兩地,仍決定獨自一人來台中打拼,每個禮拜週末再坐高鐵、火車回去陪伴家人,就這樣維持兩年不間斷;生完小孩胖到快100公斤的「海倫」,當時已經回不去原本的工作,因此有了轉換跑道的念頭,她自認口才還不錯,也想嘗試看看直播,於是參加徵選一路過關斬將,順利當上直播主後,她也不給自己留後路,特地解定存50萬,花在保養、治裝等投資自己,只為了在鏡頭前完美呈現。

▲▼東購合作直播主「海倫愛彩罐」。(圖/記者周宸亘攝)

▲海倫(左)、彩罐(右)拿出以前照片,笑說一個是從宜蘭來的大媽、一個則是胖到快100公斤,完全沒想到會徵選上直播主。

剛開台時,為博得許多人關注,「海倫愛彩罐」叫賣兼跳舞、扮醜、講笑話、玩遊戲樣樣來,卻經常被毫不留情批評「畫面很擠、很吵」,甚至和其他年輕直播主做比較,嫌棄一個年紀大、一個長得又黑又胖,面對各種挑剔評論,雖然聽了會難過落淚,但收拾好心情後,隔天仍要繼續播,她們拼到一個月開40場直播,一天播三場,從中午、晚上播到宵夜場,最晚曾播到凌晨三點才收工。

「海倫愛彩罐」搭檔了一年半,好不容易走出磨合撞牆期,培養出自己獨特的銷售風格,但業績普通始終不如預期,每個月播40場也才做100多萬,在公司不看好的狀態下,她們想出36小時不斷電直播搭配周年慶活動,想睡覺的時候就玩遊戲、彈額頭、畫臉來提振精神,最後業績做了300多萬,而讓她們訝異的是「播出之後進了很多新客人,我們不知道原來凌晨2~5點、早上8~11點是有客人的,都是以前從來沒有接觸過的」,之後業績開始往上爬,今年週年慶突破1000萬,雙11直播一週更是做到2000多萬。

針對直播銷售技巧,海倫表示,前期培養粉絲很重要,除了渾身解數去吸引喜歡妳的客人,也要展現個人特色,並且知道客人喜歡什麼樣的內容,慢慢去抓住這些點、放大,做直播是需要很長的圈粉期,至於要如何讓圈起來粉絲更喜歡妳,就必須要做改變,例如她們兩人努力瘦身、變美,讓人感受她們變得更好、更有質感。彩罐也分享,業績雖然重要,但強迫推銷會令人反感,像她們就在直播中用玩樂方式與客人互動,不少人也喜歡看她們鬥嘴、覺得很有趣,是後來會喜歡她們的最大原因。

▲▼東購合作直播主「海倫愛彩罐」。(圖/記者周宸亘攝)

▲▼「海倫愛彩罐」與東森購物製播團隊開會討論挑選商品,最後精選與超值價格將於「東森亂賣會」聯合直播中曝光,除了期待與東森購物合作能碰撞不一樣的火花,她們也迫不及待提前預告粉絲。

▲▼東購合作直播主「海倫愛彩罐」。(圖/記者周宸亘攝)

平時以直播平台為主的「海倫愛彩罐」,此次將與東森購物和購物專家岑妮共同聯合直播「東森亂賣會」,12/9(五)臉書19:30 LIVE直播、東森電視購物34台20:00首播,雙平台聯播2小時,帶來美妝保養、纖體保健、零食小吃、廚房生活家電等超多樣划算價格商品,全新嘗試讓她們迫不及待提前預告粉絲之外,更是期待能與東森購物迸出新火花。

對於和東森購物首次合作,海倫提到,她們直播偏向local型買賣,像素人一樣聊天、講話,有時一拿到產品就要馬上賣,不似購物台有前置作業,購物專家有專業口條、聲調, 但平時也會收看購物台,看看他們賣什麼、怎麼介紹、比較價錢,同時訓練口才;彩罐認為,直播主較為隨機應變,她們直播時就很做自己,即使發音不標準也很好笑,與購物台專家完全不同。兩人都非常期待雙方聯手可以讓粉絲耳目一新,為購物帶來不一樣的嶄新體驗。

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