浪Live+東森購物=直播+電商 王令麟:玩出在地化賺錢商模

記者洪菱鞠/台北報導

直播平台造就許多網路紅人、直播主,但不是每個人都能靠著打賞或流量賺取高收入,浪Live與東森購物為了讓大家玩出在地化新商機,共同聯手舉辦首屆台灣Live人氣銷售王爭霸戰,在2018浪Live星潮之夜現場直接考驗230位人氣主播,看誰最會賣,而這一場直播主銷售競賽,也宣告了雙方合作開啟直播+電商新商業模式。

▲▼浪Live星潮之夜,王令麟總裁。(圖/記者李毓康攝)

▲東森集團總裁王令麟提到,全民直播時代來臨,年輕人都在手機上看直播、玩直播,浪live+東森要讓大家玩出不一樣的直播,直播可以是年輕人的創作平台,同時也是賺錢的平台。(圖/記者李毓康攝,以下同)

王令麟表示,2014年Amazon以9.7億美元收購遊戲直播平台Twitch,2015年Twitter以1億美元收購全民直播平台Periscope,Google則是推出YouTube Gaming,互聯網巨頭紛紛加入直播,顯示直播平台已經是世界趨勢。

直播市場規模快速成長,大陸直播2017年市場規模304億人民幣,成長率39%,台灣從2014年新台幣5億迅速擴展到2017年120億元,王令麟卻認為,雖然直播業者紛紛IPO,代表市場走向成熟,但產業仍缺乏獲利創新商業模式,直播公司80%以上營收來自直播收入,大部分靠的是打賞,但只有金字塔1%的直播主賺的比較多,大部分一個月賺不到2萬元台幣,營利模式需要突破。

▲▼浪Live星潮之夜,首屆台灣LIVE人氣銷售王爭霸賽。(圖/記者李毓康攝)

▲▼浪Live星潮之夜,首屆台灣LIVE人氣銷售王爭霸賽。(圖/記者李毓康攝)

▲在2018浪Live星潮之夜,浪Live與東森購物共同舉辦首屆台灣Live人氣銷售王爭霸戰,現場多達230位直播主,同一時間開播賣商品,場面熱鬧,也讓直播主賺進個人收入。

目前台灣直播產業中流量最高的浪Live,2017年上線至今,App下載量累積超過200萬次、日活躍用戶破20萬人,日均用戶觀看時長也超過90分鐘;從2017年6月起,單月營收即破億,付費用戶每月平均的打賞金額超過9千元,2018年可望獲利之外,未來將前進泰國、印尼、馬來西亞、日本等海外市場。

王令麟認為,直播平台可以國際化,但內容要各自在地化,因此東森購物與浪Live合作,透過新的T2O(TV to Online)導購商業模式,將產品從電視端轉移到線上銷售,結合直播實現「內容即商品」和「邊看邊買」的即時消費需求。浪TV團隊有很好的技術能力,東森有最棒的媒體行銷力、零售平台及大量的自營商品,相信深度的結合與不斷對商模的嘗試修正,能找到直播與零售業的甜蜜點,支持台灣年輕人創作與發展。

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