陳立恆見大馬國王 法藍瓷搶進東協市場

記者洪菱鞠/台北報導

看好東協市場以及中東消費者的潛力,台灣文創精品法藍瓷在邁入成立第13年之際,宣布未來發展主力將放在新興國家,除了與印尼、新加坡等當代理商密切合作,馬來西亞更是極於掌握開啟文創的重點,在過年前夕,法藍瓷總裁陳立恆帶著特別設計的瓷瓶晉見馬來西亞國王,從文化進行國民外交。

▲法藍瓷總裁陳立恆(右1)特別於今年初晉見馬來西亞國王Abdul Halim of Kedah(左2)皇后Sultanah Haminah Hamidun(右2)。(圖/法藍瓷提供)

甫從德國法蘭克福家飾展參展回國的陳立恆,觀察到新興國家如中東杜拜、馬西來亞等消費者的購買力驚人,才賣完一批貨櫃,隨即又再追加,反觀德、英、法及義大利等歐洲人的消費力略顯慘澹,而和2013年相比,今年法藍瓷在法蘭克福家飾展上收獲不少,接單量增加了6成。

開發新興市場是法藍瓷今年的重要策略,尤其看準東協市場逐步成形,品牌也積極取得先機,以馬來西亞作為立基深耕。陳立恆表示,由於泰國政爭情勢緊張、印尼過去有排華現象、新加坡較缺少文化底蘊,因此選擇馬來西亞,在於其擁有許多華人和文化根基,加上屬回教國家,能夠匯聚更多中東消費商機,創造另一波文創產業的機會。

今年年初,在馬來西亞當地華僑牽引下,陳立恆與馬來西亞國王Abdul Halim of Kedah碰面,為表示誠意,陳立恆特別致贈以馬來西亞文化為靈感打造的限量公益瓷品「豐禾稼滿」,並正式展開與馬來西亞皇室基金會合作的「瓷.善」公益合作計畫,預計將銷售所得20%作為慈善用途。

▲馬來西亞皇后對台灣文創精品愛不釋手。(圖/法藍瓷提供)

陳立恆提到,此次前往馬來西亞,除了晉見國王Abdul Halim of Kedah與皇后,皇后還有意雙方一同合作高爾夫球賽公益活動,以企業對企業方式組隊舉辦,可望於3、4月成形。他也進一步指出,法藍瓷目前在馬來西亞Pavilion購物中心有4間店,若要深耕,透過文化交流是最快且最容易的方式;此外,為了貼近中東消費者的需要,未來還會在馬來西亞成立文創研究中心,在當地直接掌握產品設計、市場行銷等,以具體作大。

除了東協市場,大中華區仍是法藍瓷的經營重點之一,光是中國大陸消費力就佔品牌總營業額達4成,僅管2013年的禁奢條款讓中國精品銷售業績大幅下滑,法藍瓷去年營業額還是可維持在6%穩健成長,並預計2014年要在中國展店從150家突破180家。另外,有感於中國消費者對居家品味重視度的提升,作品會以轉型策略進行,把以往佔比較多的禮品類從5成降至4成,居家擺飾、典藏類則是均佔3成。

▲「豐禾稼滿」瓷品以稻禾及木槿為設計,闡述馬來西亞富庶且廣闊土地上,風和日麗,禾稼滿實,人們安居樂業、寧祥無憂。瓶身中央立體雕塑的木槿栩栩如生,彷彿迎向朝陽,象徵萬物欣欣向榮,百事順遂平安。全球限量288件。(圖/法藍瓷提供)

關鍵字:台灣文創,精品,東協,馬來西亞,法藍瓷,大中華,中國大陸,法蘭克福家飾展

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