東森購物網累計前5月業績成長75% 多元通路之冠

東森購物大樓外觀(圖/東森購物提供)

▲東森購物公告2019年5月合併營收為16.8億元,創下歷史同期單月營收新高紀錄。(圖/東森購物提供)

記者洪菱鞠/台北報導

東森購物公告2019年5月合併營收為16.8億元,較去年同期成長20%,創下歷史同期單月營收新高紀錄,累積前5月合併營收約81.88億元,年增40%,成績也是歷年同期之最。東森購物網今年前5月業績,較去年同期成長達75%,是多元通路中表現最為突出。

東森購物表示,業績能持續成長主要憑藉著網路營收,旗下購物網整合通路資源並結合電視購物,同步在網路上創造更多選擇機會,再運用大量異業結盟,例如LINE購物、街口和銀行信用卡的行銷策略合作,成功相互導客,統計2019年1~5月較去年同期成長75%。此外,自去年8月開始發放東森幣後,迄今已累積發出近23億,因會員用東森幣可享消費折抵優惠,也可玩遊戲互動,東森幣成為鞏固會員黏著度的成功要素之一。

除了虛擬通路,東森集團自去年併購東森自然美、透過新成立東森寵物雲與回歸經營權的東森房屋,挹注實體門市通路據點的成長佈局,另結合香港草莓網、東森購物網及東森直銷網聯通,利用虛擬通路串聯起現在正興起的「社交裂變」新商模,透過社群平台及口碑推薦等,將產品及服務快速擴散,產生影響力。

東森購物指出,自2018年4月東森直銷網聯通社交電商啟動以來,已超過92,000位店主與實習店主,累積營收已超過2.2億,目前仍快速成長中,其中有超過20位店主月收入超過百萬。透過店主事業的分享平台,操作方式簡單,推廣者即可進帳,非常適合小資族或是對折扣回饋敏感的消費者,輕鬆獲得業外收入,東森直銷網聯通社交電商的成功模式,不僅帶來大量新客,消費者分享擴大更多交易,也是讓東森獲利持續擴增的主要原因之一。

東森購物重點經營3大策略,分別為多通路、自營商品與會員經營,並透過大數據支持,強化線上線下導客,量身打造與會員之間的溝通,不論透過APP、EDM、簡訊或廣告,都能清楚精準的針對消費者的需求傳遞訊息。

電商618年中大促(圖/業者提供)

▲東森購物「618購大趴」暖身慶開跑,消費滿額可享多重好康。(圖/翻攝自東森購物網)

對於6月中旬電商開打的618年中大促,東森購物網即日起暖身開跑,首波推出「東森幣回饋最高15%」、「登記抽iPad mini 2019 64G」、「滿額抽麗星郵輪石垣島假期」等多重好康,預計帶動業績挑戰100%成長。同時透過APP遊戲互動增加會員黏著度,祭出超值優惠與折扣讓會員有感,推升強勁消費力道。

關鍵字:電商,網購,東森購物,618年中大促,年中慶

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