高低價版本iPhone銷售不同調 美媒：先賣貴的才好賺

▲ iPhone XS Max 已於日前正式在台開賣。（圖／記者洪聖壹攝）

科技中心／綜合報導

伴隨蘋果新機發表，蘋果延續去年的銷售策略，優先對外開賣高價款的機型，目前 iPhone XS、XS Max 已於日前正式在台開賣，平價款的 iPhone XR 則是預定在五週過後才會推出，這樣的「荷蘭式拍賣」銷售手法讓外界感到驚奇，因此便有美媒點出原因，認為：「蘋果為了賺得更多，故意不讓平價款機先開賣搶市。」

所謂的荷蘭式拍賣又俗稱減價拍賣，過去因荷蘭的鬱金香拍賣而得名，其拍賣方式通常都是賣方由高往低喊價，過程中如有人願意購買，此價即為成交價，而蘋果去年和今年的「優先開賣高價機種」策略，正好符合荷蘭式拍賣的銷售手法。

然而為什麼蘋果選擇採用此一銷售手段，有知情人士透露，這樣的銷售手法主要是鎖定死忠粉絲的預期購買心理，這些粉絲往往也是最能願意接受高價的族群，因此優先開賣高價機種滿足粉絲需求，之後才讓平價版本在市面上推出。

蘋果此一手法不僅僅是緊抓住粉絲心理，更可以避免低價版競爭搶市的問題，再加上 11 月適逢歐美地區的黑色購物節，許多民眾都會有在黑色購物節大量購物的習慣，屆時，平價版的 iPhone XR 便會是很好的銷售利器。