高低價版本iPhone銷售不同調 美媒:先賣貴的才好賺

▲iPhone XS、XS Max實機動手玩。(圖/記者洪聖壹攝)

▲ iPhone XS Max 已於日前正式在台開賣。(圖/記者洪聖壹攝)

科技中心/綜合報導

伴隨蘋果新機發表,蘋果延續去年的銷售策略,優先對外開賣高價款的機型,目前 iPhone XS、XS Max 已於日前正式在台開賣,平價款的 iPhone XR 則是預定在五週過後才會推出,這樣的「荷蘭式拍賣」銷售手法讓外界感到驚奇,因此便有美媒點出原因,認為:「蘋果為了賺得更多,故意不讓平價款機先開賣搶市。」

所謂的荷蘭式拍賣又俗稱減價拍賣,過去因荷蘭的鬱金香拍賣而得名,其拍賣方式通常都是賣方由高往低喊價,過程中如有人願意購買,此價即為成交價,而蘋果去年和今年的「優先開賣高價機種」策略,正好符合荷蘭式拍賣的銷售手法。

然而為什麼蘋果選擇採用此一銷售手段,有知情人士透露,這樣的銷售手法主要是鎖定死忠粉絲的預期購買心理,這些粉絲往往也是最能願意接受高價的族群,因此優先開賣高價機種滿足粉絲需求,之後才讓平價版本在市面上推出。

蘋果此一手法不僅僅是緊抓住粉絲心理,更可以避免低價版競爭搶市的問題,再加上 11 月適逢歐美地區的黑色購物節,許多民眾都會有在黑色購物節大量購物的習慣,屆時,平價版的 iPhone XR 便會是很好的銷售利器。

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