出處：Cheers雜誌第203期
文／Mr.Market市場先生 圖／陳應欽
你一定接過類似這樣的推銷電話：「您好，我是××銀行的理財專員，我們現在正推出一套針對老客戶的回饋專案，只要申辦這個定存方案，期滿後，將會有高達20％的報酬率……。」
許多人都表示，當他們接到電話時會心動，有些人甚至在電話中就同意簽約。偏偏等到投資人發現不對勁的時候，通常已經被綁定了低報酬率的合約，但又因為解約不划算，結果造成一筆資金被綁定好幾年，最後還沒有多少獲利。
要如何避免踩到這類投資理財的地雷？
以下是5個投資新手最常碰到的「話術陷阱」，遇到時務必小心謹慎！
陷阱1「報酬率」 不等於「年化報酬率」
定存怎麼可能報酬率有20％？原來，關鍵是「報酬率」要在同樣的「時間基礎」下才能互相比較，而這個基準通常是「年」。
「10年賺20％」和「20年賺20％」是天差地遠的結果，必須將兩個報酬率的單位，時間都換成「一年」才能互相比較。一年到期的報酬率又稱為「年化報酬率」。要記得，在所有金融領域談到報酬率，都是指年化報酬率。只要不是用一年為單位，那就是話術！
以前面的電話行銷話術為例，理財專員提到的20％報酬率，是用20年算出來的結果，如果換算成一年，報酬率只有0.91％，連現在平常定存1.3～1.4％的報酬率都不到。
因應對策：防止虛假報酬率
可以詢問理專：
請問年化報酬率是多少？
這個投資獲利是一年能拿到嗎？
陷阱2「低風險」不代表「不會賠」
「您好，投資這個基金的風險很低！」你可能聽過理專說過類似的話，要小心，問題在雙方對「風險」的定義不大一樣。
大多數人聽到風險很低，直覺就是這個投資「不容易虧損」，或虧損有限但獲利潛力大，甚至穩賺不賠……。但在現實世界中，這是辦不到的事。
財經界使用「風險」這個詞，意涵可能和一般人理解的完全不一樣。
當他們說到風險低，並不是指不容易虧損，而是「波動比較小」，套句統計學用語，就是標準差比較小。
波動小不代表不會虧錢，也許是「穩定的賺錢」、「小賺小賠」、「穩定的賠錢」，這三種狀況都可以稱為「波動小」。最典型的例子，就是錢放在銀行定存，風險極小但也不太有獲利潛力。反之「大賺大賠」、「高低起伏很大」都是高波動，也可以說是高風險，此時的風險高低跟賺錢賠錢沒有絕對關係。
你能確定理專口中的「低風險」是哪一種嗎？
要注意，投資有風險並不是壞事，承受一些風險，可能造成虧損的同時也可能有更高的獲利，千萬不要看到低風險就認為可以投入了。
因應對策：小心低風險話術
可以詢問理專：
最近10年每年的損益是多少？
我的最大可能虧損是多少？
【全文未完，完整內容請見《Cheers》 203期，網址http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5084229】
【本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。】
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