電商創意造節全年做促銷 3大品項網友搶最凶

奇摩首推線上無卡分期(圖/記者洪菱鞠攝)

▲針對國內約千萬名無信用卡族群,Yahoo奇摩購物中心首創無卡分期服務,目前適用包括家電、精品、機車、美妝、流行等上千項商品數,而從6月上線至今,結果發現1/3持有信用卡的使用者亦使用該服務。(圖/記者洪菱鞠攝)

記者洪菱鞠/台北報導

Yahoo奇摩購物事業群今年鎖定創意造節、特色頻道、創新體驗及貼心服務4大重點發展,盤點這一年來的成績,發現無卡分期、訂金膨脹及跨店滿減迴響最大,不僅帶動2018年平均客單價較去年提升12%,大檔活動時客單價更倍數成長到30%;而從全年的促銷活動分析,其中以專櫃美妝、箱購衛生紙、Brita濾芯賣最好。

為觸及擴更多消費族群,Yahoo奇摩購物事業群今年陸續推出銀髮樂齡、電話購物、暢貨中心等特色頻道及服務,以及AR/VR/360環景等科技的購物體驗,其中以無卡分期、訂金膨脹及跨店滿減的回客率與客單價表現最好。Yahoo奇摩購物中心從今年6月推出無卡分期後,累計至今業績成長2成,為平台吸納了5成新客,尤其雙11期間的機車銷售量創下去年同期的28倍。

Yahoo奇摩購物事業群行銷運營部總監簡育靖表示,觀察無卡分期的整體消費族群,主要集中在30歲以下男性,購買商品以機車、電玩、3C為主;女性則以家電、美容用品及精品、珠寶為主。區域部分,北部消費者購買以大型家電、精品、機車等生活享樂類的高單價商品為主,佔55%;中部約有21%,主要偏愛電玩、季節性家電、網路通信、軟體等科技娛樂類;南部佔了19%,購買商品以生活療癒類居多,例如廚房家電、相機及珠寶類。

雙11期間首度登場的訂金膨脹,活動方式主打預付訂金能享更多折扣,結果發現賣最好的前3名是波士頓大龍蝦、箱購衛生紙以及一克拉鑽石,一克拉鑽石則是在短短幾天就賣出10顆。

而超級商城所推出的「跨店滿減」服務,則是吸引消費者在滿額運費減免的優惠下,將計畫購買商品的週邊延伸品項一次購足,不僅直接刺激銷售量提升,也形成了藥局一條街、生鮮日用一條街、運動一條街等依品類群聚共生的「獨特網購一條街」現象,像藥局一條街的康諾生活館,年成長提升了286%、生鮮日用一條街的愛買較去年提升了137%、運動一條街的強登運動用品年成長也提升了208%。

另外,Yahoo奇摩透過大數據分析了解消費者偏好,再推出創意促銷與造節,簡育靖指出,根據全年的促銷活動分析,最受消費者喜愛的活動分別是:每日好康、秒殺時時樂及團購,主要原因是透過限時、限量及團購的優惠價、正好命中消費者對搶優惠商品的敏感神經,像每日好康賣最好的是專櫃美妝及箱購衛生紙、秒殺時時樂則是日用清潔及精品包款、團購賣最多的是Brita濾芯及收納箱。

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