東森得易購整併雙品牌上架MOD 前3季營收穩定發展中

▲▼東森國際法說會。廖尚文董事長(圖/記者李毓康攝)

▲東森國際董事長廖尚文。(圖/記者李毓康攝)

記者李蕙璇/台北報導

東森國際(2614)董事長廖尚文今天(30日)在法說會中一再強調,東森得易購合併森森百貨後前3季營收稅前1400萬且穩定發展中,其在中華電信MOD上架後開拓新客群,結合公司整併品牌帶來的全新通路的新零售,都可為會員創新服務,以期帶來更高的獲利營收,其中東森購物在10月的董事會中決定公開發行,朝向上市的規劃。

董事長廖尚文說過去看momo購物台上市前後帶來的股票利益,東森購物也會朝這樣方式規劃發展新零售的上市,並會加大新媒體的投資規模,尤其是東森新聞雲也開始單月的獲利,相信在其他沒有太大負面因素,發展的機會很大。

他說,東森國際的貿易事業部門主要營運主體為子公司東森得易購,經營國內5個電視購物頻道的東森購物,是台灣電視購物市場佔有率最高的公司。同時跨足網路、行動、型錄及MOD等多通路之商品銷售。

2017年4月1日森森百貨與東森得易購合併,以東森得易購為存續公司,本公司及子公司以綜合持股比25.46%的股權認列損益。併購後前3季稅前有1400萬的營收而穩定發展中。

過去因為網路經營比較弱,如今民眾看電視的消費行為轉變,透過型錄的名單精準化,再搭配電話行銷(OB)、電子商務為營收帶來的快速成長,依著市場趨勢跨通路整合及上架中華電信MOD開拓新藍海市場,讓公司持續成長發展。

廖尚文並指出,2017年農曆新年後延聘擁有10多年電子商務產業經驗的王志仁,為東森購物電商事業部執行長。王先後歷任Yahoo台灣與香港電子商務事業群總經理與副總裁,未來三年內電商事業群將是東森購物全力打造的事業體。

舉例來說,自4月起在中華電信MOD數位電視上推出3個電視購物頻道,再加上MOD隨選購物商城、部分頻道也可在節目空檔收看到購物短視頻。市場推估MOD整體用戶數可望由目前150萬戶成長到200萬。

過去會員可能到東森網站體驗及使用稍有感到不是那麼友善,自從王志仁加入團隊之後,將近一年都在改善網路系統、提升優化品質,有助於電子商務的發展基礎。

廖尚文也解釋為何頻道從台數科下架的原因,主要是上架費過於昂貴。他說,會選擇上架中華電信MOD就是因為台數科系統上架費所致。現今整體電視產業營收是呈現下滑,但上架費卻沒有相對的下降,過去一直與台數科就此洽談但都沒有共識,只好決定下架。

而下架之後發現對營收並沒有影響,主要是受到在中華電信MOD上架3到5個頻道,加上中華電信董事長鄭優的大力推廣,可以看到中華電信的成長到200萬。而今帶來7億營收左右,相對地在MOD上架費比較低的情況之下,對於公司營收有很大的幫助。

此外,廖尚文也說明公司推展自有新品牌理念及與知名品牌合作,帶來市場差異化的競爭優勢。他說,正規劃發展自營保健食品及自有品牌之外,現階段已先結合公益及環保理念,與正隆紙業合作推出 「東森蒲公英環保衛生紙」, 「去中間化」與原廠合作推出品牌「BUTY BABY蜜糖甜心」面膜產品,並引進日韓特色商品「日本湯淺金萬醬油」。

而在8月3日與韓國現代購物及韓國KBS媒體公司簽訂合作意向書,現代購物為韓國電視購物龍頭,KBS為韓國最具影響力的媒體,將引進其商品及就節目製播技術展開交流與合作,改造現有節目提升製作品質,透過引進一線大品牌、獨賣商品及導入自營自有品牌事業,才能讓產品差異化,拉升營業額。

廖尚文還說,過去都是供應商來找我們,經過審核就可以上架,較缺乏主動開發有利於市場的商品,現也朝向區隔商品獨家級、自有品牌的市場差別化,東森國際便已與日本知名美妝直銷公司亞朱蘭就引進商品洽談半年,這對公司是開發品牌的一個好的開始,也正與國內及大陸等海外多家廠商洽談中。

而韓國現代購物的規模及獲利都是很好的學習對象。從鍋子等產品的合作到今天的成績很好,這也足以說明擺脫過去被動是供應商來找我們的情況,主動走出去尋找優良的品牌廠商。

尤其是未來要做整合全部資源的全通路概念,並繼續開發新通路。像是透過會員打進客服及電話行銷OB打出去的電話,都可以蒐集會員的消費行為,今年就已做到15億元的營收,而且現有客服的團隊達800人,未來會超過1千人,在當今電視購物營收下滑狀況下,OB是有助於整體幫助。

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