夜市擺攤轉戰直播 盧建宗月營收破4千萬「一年賺的錢一場直播就達標!」

▲▼東森直播Channel 5,直播主,盧建宏。(圖/取自A夢盧建宏直播)

▲原本在逢甲夜市擺攤的盧建宗,自從與直播合作,1小時賣了100多萬,毅然決然轉做直播主,創下月營收超過4千萬佳績!(圖/取自A夢盧建宗直播,下同)

記者楊智雯/綜合報導

想要打破死薪水的束縛,連攤販老闆也轉職當直播主,夜市擺攤的經驗讓他們在直播中展現出絕佳的臨場應變能力!月營業額超過4千萬的直播主盧建宗,原本在逢甲夜市擺攤賣雨傘,連續2~3年遇到台灣沒什麼降雨,雨傘生意一落千丈。為了求生機,他決定與逢甲的直播主合作,1個小時賣了1百多萬,他說「以前開店賺1年的錢,現在直播一場就能達到了」,毅然決然收掉實體店鋪轉做直播。

「客人為什麼會來?客人是因為你的直播歡樂,看了開心而來的」盧建宗當直播主之後,個性變得更好、更有耐心,覺得直播不只是業績而已,對他而言還有一份社會責任,他說「這5~6年來我把直播當成綜藝節目在經營,介紹商品的方式比較生動,發現粉絲中有很多是在住院的客人,其中幾個客人甚至到人生盡頭時,我還到醫院跟他聊天,粉絲跟我說一開始是因為漫長的治療過程中覺得無聊,看我的直播有購物的樂趣又很歡樂,可以讓他暫時忘了身上的疼痛,讓我意識到我的直播可以幫助心情不好的人,陪伴正在低潮的人給他歡樂,開始收斂起自己的脾氣,不管業績好不好,都要帶歡樂給客人!」現在直播觀看人數平均約2千多人,5年多來直播收入也從一個月7~8百萬躍升成千萬俱樂部,到最高峰可以維持每個月的營收都有4千萬元,成長速度超乎他的預期。

直播事業蒸蒸日上的盧建宗,在起步階段也遭遇到了困難。他說「一開始請直播主當主持人卻遇到了種種困難,只好自己當直播主,起初我以為只有女直播主才能介紹美妝品和內衣,但當我親自上陣後,卻意外地受到歡迎。我才發現,擁有流量和具備購買力是兩回事。雖然請來漂亮的主持人可以增加流量,但沒有購買力無法變現。而當我擔任直播主後,買氣是女直播主的5倍」,他的受眾主要是年齡介於35歲到50幾歲的媽媽族群,覺得盧建宗的介紹非常有趣且真誠。

▲▼東森直播Channel 5,直播主,盧建宏。(圖/取自A夢盧建宏直播)

▲盧建宗最高紀錄是一場直播賣了1千多萬,而且賣PP石墨烯商品也賣出好口碑。

「我最高紀錄是一場直播賣了1千多萬」,盧建宗談起加入東森直播平台,每次直播屢創佳績的原因是因為東森的產品夠好、種類夠多,他說「東森是台灣數一數二的購物龍頭,掌握的資源也多,擁有的大品牌也多,我想要賣大品牌的東西,所以決定與東森合作,這樣的合作一路上都能夠創造出極大的商機,尤其是東森的售後服務做得很好,有專業的團隊深入了解產品,可以幫助我們充分了解產品的特性及價格優勢,無論是售價策略、產品介紹還是客服,每一個環節都非常出色。」這樣的合作關係不僅能夠創造個人價值,還使盧建宗在直播賣PP石墨烯品牌商品賣出好口碑。

盧建宗相信直播事業將繼續帶給他更多的突破和成功,今年的目標是繼續與東森合作挑戰更高的營業額,因應疫情過後消費者又轉回實體消費,盧建宗還會擴張事業多角化經營,增加TikTok、網購賣場、實體商場等通路銷售,並建議想往直播發展的人,可先從加入直播團隊開始學習,只要保持創新和開放的心態,就能在快速發展的直播行業中找到自己的位置,並實現商業上的突破。

★東森直播 Channel 5粉專 https://www.facebook.com/ehslivestreaming

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