分眾財行銷 逾7成台灣電商賺女人錢

記者洪菱鞠／台北報導

越來越多實體店家跨入電子商務領域，競爭也相對激烈，開店123創辦人暨CEO執行長安晨妤認為，想獲利就要把握趁勢而為的精準行銷，包括季節波段消費高峰的掌握、切中主力消費客層行銷、順應跨境交易潮流等，也就是「時令財、分眾財、跨境財」三大商機面向。

▲開店123創辦人暨CEO執行長安晨妤觀察，電子商務獲利要掌握「時令財」、「分眾財」、「跨境財」。（圖／業者提供）

安晨妤指出，「時令財」意即消費波段消長與特殊時節的關係，綜觀台灣市場因應農曆新年、母親或父親節、情人節、聖誕節等，電子商務成交量隨時間點不同，呈現波段爆量的態勢，以母親節為例，熱銷的美妝保養品類別，平均銷售可成長2成。另藉由數據觀察到，台灣約有高達7成比例的電商經營者，選擇主攻包含食品、內睡衣、化妝保養品為主的女性商機，使官網開店行銷策略鎖定女性「分眾財」漸成另一股新思維。

為了拓展更龐大的電子商務市場，不少電商業者的經營紛紛從國內走向境外交易，安晨妤發現，5年內跨境交易已大幅成長1.5倍，在電商市場日漸飽和的情況下，看好「跨境財」趨勢將是營運向上提升的絕佳動能，預估2015年的美妝、保養、文創產業在跨境交易挹注下，獲利仍具成長空間。