小小螺絲釘翻轉傳產 「隱形冠軍」企業創造奇蹟

▲小小螺絲釘,也有改變世界的力量             。(圖/記者魏有德攝)

▲小小螺絲釘,也有改變世界的力量 。(圖/記者魏有德攝)

記者魏有德/嘉興採訪報導

小小螺絲釘,讓人幾乎忘了它的存在,卻又是工業發展中不可或缺的關鍵零組件。東明不鏽鋼製品公司,以製做螺絲釘等零組件起家,科技進步下,不走傳統產業轉型老路,採取「創新」的方式,成立O2O購物平台、建立物流,跳過大、中盤商,直接面對金字塔底層銷售端,在大陸市佔率接近四成,成為名副其實的「隱形冠軍」企業。

管理學大師Hermann Simon曾經定義「隱形冠軍企業」,泛指國內或國際市場上佔絕大部分份額,但社會知名度很低的中小企業。東明不鏽鋼製品公司總經理蔡宏泉強調,生產螺絲釘門檻很低,也很容易在競爭下被淘汰,尤其在傳統產業轉型升級的道路上,用「創新」取代「轉型」很重要。藉由不斷地創新改造,東明不鏽鋼成為大陸高端五金第一流通平台,2017年總銷售額超過16億人民幣,被封為不銹鋼零組件的「隱形冠軍」。

▲東明快購,改變傳產銷售型態             。(圖/記者魏有德攝)

▲東明快購,改變傳產銷售型態 。(圖/翻攝東明快購官網)

「東明快購」的成立,是東明不鏽鋼創新的第一步,結合了網路的普及化,客戶可以在網路上直接下單,客製化數量。透過30家分公司及4000個配送網點,商品由分公司出發,縮短供貨時間,減少銷售端囤貨壓力;即便是一根螺絲釘,也可以下訂快速取貨。配送過程完全透過互聯網管控,掌握進度,使製造、倉儲、電商、物流結合成一體,不用再透過大、中盤商,縮短供貨時間。

▲浙江東明不鏽鋼製品公司總經理蔡宏泉             。(圖/記者魏有德攝)

▲浙江東明不鏽鋼製品公司總經理蔡宏泉 。(圖/記者魏有德攝)

蔡宏泉指出,在大陸,政府鼓勵創新,先有創新概念,再慢慢完善法規,接著加強管理;民眾對新事物的接受度很高,認為新科技出台,一定比之前的好,在世界其他地方很少看到。他強調,傳統供應鏈存在低效、浪費的做法與流程,利用「創新思維」,可以重塑、打造一個新的生意模式,使傳統工業做到大幅效率提升,誰能掌握新的應用,執行力比較好,是現代工業競爭裡核心的要求。
 

關鍵字:隱形冠軍,螺絲釘,傳產,轉型升級,東明不鏽鋼,嘉興

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