東森跨境草莓網助攻 王令麟看好3年後海外營收大過台灣

▲東森購物與草莓網聯盟啟動儀式正式展開,共同打造最強美妝跨境電商。(採訪撰稿/記者李彥慧;攝影剪輯/記者謝盛帆)

▲▼東森購物併購草莓網記者會。(圖/記者周宸亘攝)

▲東森購物執行策略長王令麟說,未來的價格競爭、產品差異化勢必激烈,因此去年下定決心走出去,在併購草莓網後,有了強大的美妝供應鏈支持,將讓東森零售正式進軍海外打世界盃。(圖/記者周宸亘攝,以下同)

記者洪菱鞠/台北報導

東森購物發展全球跨境零售,在併購香港販售美妝保養電商草莓網,取得76%股權後,有了強大的美妝供應鏈支持,讓東森正式啟動走向世界的第一步。東森購物執行策略長王令麟說,台灣要走出去,光是語言就輸很多,與其自己練兵10年,併購國外電商是最快方式,尤其全球找不到其他電商像草莓網佈局230個國家、支援38種語言,而在草莓網加入後,預估3年後海外營收會大過台灣,呈翻倍成長。

由於草莓網旗下擁有830個品牌,多達33,000種產品,此次購併將有助提升東森購物的國際採購能力、整體商品和拓展海外地區營收來源與佈局,並借重經營團隊的跨國貿易與跨境電商實力,增強跨境電商經驗。此外,透過草莓網的全球銷售平台,可協助東森購物供應廠商與東森自營商品外銷,只要一個商品上架,就能賣到全世界,對台灣消費者而言,則是可以買到價格優惠的國際美容保養品。

東森購物全球電商中心執行長王志仁提到,草莓網年營業額約新台幣44億元,感覺不是很大,但重點在於它只賣美妝品,而且是全球集中採購,因此能產生好的經濟效果。購併之後,草莓網經營仍為獨立進行,透過在東森曝光,導流至平台購物;草莓網擁有3萬多個品項,消費者可在上面買到台灣有的、或是沒有的美妝或保養品,再加上介面提供38種語言以及貨幣使用,使得購物沒有門檻和障礙。

▲▼東森購物併購草莓網記者會。(圖/記者周宸亘攝)

▲東森購物執行策略長王令麟(左2)、草莓網CEO Mr.Rodney Miles(右3)、東森購物全球電商中心執行長王志仁(右1)等人,出席東森購物與草莓網聯盟啟動儀式活動,期盼強強聯手共同打造最強美妝跨境電商。

王令麟則指出,與草莓網聯盟後,在策略上,將尋找和在地廣告行銷公司合作,例如《ETtoday新聞雲》在美洲、馬來西亞有分版做廣告,若能進一步結合,可望對草莓網行銷帶來加乘效果。為了把市場做大,除擴大原有最強的澳洲、紐西蘭、美國、加拿大,強化各地區的行銷力,更會積極進軍印度,因草莓網主力在英語系國家,印度又是一個英語化很強的地區,因此很看好未來發展,此外,台灣的美妝、生技保健也會陸續在草莓網上架。

▲▼東森購物併購草莓網記者會。(圖/記者周宸亘攝)

▲對於東森購物與草莓網的聯盟,王令麟、Mr.Rodney Miles皆對未來發展極具信心,尤其Mr.Rodney Miles認為,東森購物具有媒體優勢,合作之後可望提高觸及率,接觸到更多消費者,未來會更加蓬勃;在台灣社群媒體操作上,則是由東森購物與草莓網整合在一起執行。

過去草莓網在台灣一個月只有破百萬的銷售業績,今年透過東森購物協助導流量,業績明顯成長,東森也目標今年將協助草莓網在台月銷售破千萬,年營收目標破億。王令麟提到,草莓網僅有100多位員工,卻可以做到全球,為了帶領台灣廠商走向海外,預計明年會增加1萬多個經銷商;此外,未來全球走向一定是大者恆大,面對殘酷事實,不論價格、產品一定要有差異化,才會有競爭力。

電商市場競爭激烈,相較於PChome為了與蝦皮力拼一戰,導致大傷,今年第一季財報公布後,每股虧損4.03元,東森購物堅持走自己的路,透過多通路布局,去年獲利4.46億,稅後純益EPS 3.84,現在又積極開拓新通路,同時宣布成立「東森健康生醫」推出自營商品,最大關鍵在於調整戰略方向。

王令麟認為,東森購物有30萬會員一年消費近120億,只要讓他們每個人增加10%、20%,鎖住既有的,營收不求大,但求賺錢即足夠。東森客單價平均是2,500元,PChome則是800元,假使別人再用500殺進來,就不用玩了,尤其5年前看到淘寶雙11盛況,東森也加入參與,結果3個月賠掉8,000萬元,因此嚇到了,發現這樣會燒錢燒得沒完沒了,所以戰略要調整,除發展自營商品,更要能夠跟上科技的進步與產業結構的變化。

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