▲林定杰球打得好，但抓下 NIKE GOLF 代理權開旗艦店比抓老鷹還爽快！（圖／翁婕爾攝）
虞煥榮／特稿
多功能的球袋裡插著全套的 VRS COVERT；一號木桿、球道木桿及「小雞腿」均具備可調整高低彈道傾角的新科技（FLEX LOFT）；身材略顯壯碩微胖、小小啤酒肚，頭毛黑中帶些花白，臉龐及手臂黝黑得都發亮了的林定杰，今年盛夏，他可是一位台灣高球界的紅火人物！業內在談的，不是他打了幾個「小鳥」還是射了幾隻「老鷹」，而是他從邁達康高爾夫的銷售領域中，抓下了 NIKE GOLF 的台灣代理權，而且還在台北市內湖區洲子街開了一間全球第一家的 NIKE GOLF 旗艦概念店，這家店可是目前世界唯一的台灣之光！
看球袋及身材，林定杰的高爾夫球應該是打得很棒的！但是，能拿下 NIKE GOLF 在 Great China 兩岸的企業團購授權，以及台灣市場的零售代理權，而且開了全球第一家的 NIKE GOLF 旗艦概念店，顯然做生意比打球更優。
▲ 旗艦店入口的 A 區兩側不同的商品陳列（圖／翁婕爾攝）
林定杰在接受專訪時表示，從邁達康公司抓下 NIKE GOLF 代理權的時程，是剛從今年 6/1 起才生效的。這家將於 7 月底在內湖正式對外營運的旗艦概念店，是一家全新型態的品牌專屬零售店，不但在商品上與過去不同，還加上新概念的陳列與服務軟硬體，他認為，開幕後一定可以讓消費者耳目一新。他強調，這家店最厲害的….就是不怕比較！
取得 NIKE GOLF 代理權的是以塑化原物料行銷全球、在政商界極富知名度的倫華集團；這個由林定杰主導的全新團隊，從 2014 年夏季開始，要傳遞給兩岸華人的品牌核心價值是什麼？跟台灣消費者的關係又要如何經營呢？
林定杰說：「以新品的零售訂價來看，這家新店的價格策略是：比大陸的同型商品大約便宜三成！這樣對於本地的客人來說，夠具誘因了吧？！」除了價格優勢之外，未來在店內除了商品之外，更將強化專屬貴賓禮遇的各項服務，他舉例：定期舉辦專業級選手及教練在店內為特定顧客講解及互動，規劃球桿試打區，甚或安排專人及設備為顧客手工調整球桿的服務等，都在規劃引進中。
▲ 位於店內居中的 B 區與室外的 C 區，將陸續引進新品及服務（圖／翁婕爾攝）
他認為，這間 103 坪的旗艦店內，初期靠入口的 A 區是安排全系列的 NIKE GOLF 商品為主要展售區域，其中，衣飾配件鞋類等的比重約達 80%，球具球桿約為二成；整體男女商品比例約為 7：3。最重要的是：從七月陸續引進當季的新品開始，店內將百分之百販售「亞洲版」，沒有「美規」的商品！以球鞋為例，林定杰指出，華人的腳踝、腳掌厚度、腳背寬度等，都跟歐美人的體型不同，新品以亞洲人的身材特性來設計，穿用起來一定較過去的「美規」品更順腳喔。
鎖定 20~45 歲較為年輕的高爾夫顧客為主要訴求，林定杰認為，在價格更為合宜、產品設計繽紛多樣的堅持下，最好能吸引國內的大專學生就開始欣賞與了解 NIKE GOLF 的品牌魅力。他強調，未來新品上市的「生命期」只有六個月，六個月後就會轉入桃園全新的大型 Outlet 銷售，所以旗艦概念店的貨品均能維持極為時尚與季節性的新鮮貨。B 區是 VIP 區，安排了休憩的沙發、巨型電視屏幕、及咖啡飲品；C 區在室外，規劃成試打及教練指導區。
▲林定杰對引進新球具及商品在台灣市場競爭深具信心(圖／翁婕爾攝)
從商業競爭與創新的突破來看，這家以 2015 年 NIKE GOLF 品牌概念為思考的新店，是台灣商界與國際性運動品牌爭取與合作的新型態里程碑；林定杰表示，打破亞太及大中華區原本最多 20 坪的商品販賣，進化成 100 坪以上的全方位服務與品牌形象塑造，是經過二年以上的繁複爭取溝通及談判的結果；他強調，賣東西與塑造品牌的優質服務是截然不同的經營理念，後者可以爭取到國際級大廠對區域經營者的重視與尊重！
林定杰透露，在開幕後不久，應該會引進一套 Tiger Woods 曾經爭戰世界各球場的專屬球桿，將做為這間旗艦概念店的「鎮店之寶」！屆時全台的老虎迷又將有新話題及新聚會的聚焦場所了！
我們想讓你知道…NIKE GOLF 將不只是高爾夫球場上的領導品牌！