外溢保單/2017年賣出萬件 8成來自國泰人壽這張保單

▲▼國泰人壽,國壽,國泰。(圖/資料照)

▲外溢保單2017年銷售,光國泰人壽就佔掉8成。(圖/《ETtoday新聞雲》資料照)

記者戴瑞瑤/台北報導

日前保險局公布「外溢保單」2017年銷售狀況,去年銷售不如預期,全年僅賣出1萬381件,但高達8成以上是來自於國泰人壽,這也讓國泰人壽在去年榮登外溢保單銷售冠軍。國泰人壽表示,公司目前推出的外溢保單僅1張,主打健檢後若體況良好,隔年保費就打折,成功吸引大批年輕小資族,保戶20歲到35歲就佔83%。

根據保險局統計,目前市面上符合外溢保單定義的有7張,可大致分為健診減免保費、健走減免保費、實物給付健診3大類,其中以健診減免保費的外溢保單最受歡迎,去年新契約保費收入1億多,佔去年所有賣出的外溢保單9成,其中8成來自國泰人壽。

國泰人壽表示,該張熱賣的外溢保單是全台首張推出的外溢保單,保障項目包含7項重大疾病,若不幸罹患,就依投保金額一次給付重大疾病保險金。主打就是保戶到國壽指定的醫療院所進行免費健檢(限尼古丁、身體質量指數(BMI)、膽固醇、高密度膽固醇、血壓等檢測項目),只要保戶符合健康指標,即可享最高8折的保費折扣,並可獲得健康促進獎勵金,以有感的優惠激勵保戶達成健康指標。

根據國泰人壽統計,該張外溢保單的保戶平均保額約90萬,全體保戶男女比平均。但有趣的是,該張保單20歲至35歲保戶就佔83%,且年齡越低平均保額越高,20歲至35歲保戶的平均保額是國壽其他重疾商品的1.6倍。推估是因為這張保單設計低單價又搭配減費機制,並結合數位行銷方式,成功吸引預算有限但有基本保障意識的年輕小資族群投保。

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