HTC 低價雙旗艦拼 iPhone 6S!董俊良:戰術性思考

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記者洪聖壹/日本箱根報導

宏達電稍早在日本箱根攜手電信商共同發表 HTC One M9+極光版與 HTC Butterfly 3 ,並各自選在  iPhone 6s 系列在台開賣時間的前後,但是售價卻鎖定在 2 萬元左右;對此,北亞區總經理董俊良受訪時強調是戰術性思考,HTC 雙旗艦提供消費者一個很好的購機選擇,價格也相對優惠,對於推動電信業者營業額與高資費用戶數增加有很大的幫助。

▲HTC 宣布 10 月 5 日跟 10 月 25 日,各自在台推出 HTC One M9+ 極光版跟 HTC Butterfly 3 ,用雙機夾殺之勢,力拼即將於 10 月 9 日在台上市的 iPhone 6S 系列。(圖/記者洪聖壹攝)

HTC One M9+(光學防手震極速對焦)共有金鑽銀與靚絲灰兩款,建議售價為新台幣 20,900 元;於 10 月 5 日起在HTC專賣店上市,預計 10 月 15 日起在中華電信、台灣大哥大、遠傳電信、台灣之星與亞太電信門市開賣;至於 HTC Butterfly 3 第三代蝴蝶共有清瓷白、胭脂紅與午夜藍三款,建議售價為新台幣 19,900 元,預計 10 月 25 日起於全台HTC專賣店首賣全色系一週,並於 11 月 1 日起於各大電信開賣,彷彿以雙機夾殺之勢,對上即將於 10 月 9 日開賣的 Apple iPhone 6S、iPhone 6S Plus。

對此,宏達電北亞區總經理董俊良表示,基本上今天(9/29)產品發表會後,台灣HTC專賣店就會開放預購;HTC 過往都是一年推出一支,選在這個時間點推出下半年的雙旗艦比較大的意義在於告訴消費者,HTC 在 iPhone 發表的時候不缺席;同時,電信業者考慮費用的提升,在補貼上面將做合理的調整,同時維繫營業額並增加高費率的用戶,這兩款手機的推出,將會有效幫助電信業者在高性價比區間減低補貼,在營業額與高費率用戶的增加有明顯的貢獻。

▲此次宣佈將在台推出 HTC Butterfly 3 和 HTC One M9+極光版售價分別為 19900 元跟 20900 元,比以往旗鑑機都還要便宜 2~3 千元,董俊良說:「這是戰術性思考」。(圖/記者洪聖壹攝)

董俊良表示,HTC 觀察到高階機熱銷期不如從前,高階手機熱銷期 2-3 個月已算表現非常好,除 iPhone 6s 以外,各個品牌如果沒有重要的,要創造長熱銷期非常困難。

他認為現在整個手機的商品化已經來臨,高階手機規格功能滿足甚至超越大部分消費者需求,手機產品推陳出新快。如何把一個好的產品定位好,生命周期長,合理的價格調整,才是一個成功的模式。從全球角度來看,高階手機的補貼已形成某種財務上的壓力,未來這種補貼會逐漸恢復常態,若時間拉遠,整個高階手機的差異化已越來越少,規格外觀差異也越來越小,因此服務品牌差異化以及電信業者選擇策略會慢慢把市場導向常態化。

此次宣佈將在台推出 HTC Butterfly 3 和 HTC One M9+極光版售價分別為 19900 元跟 20900 元,比以往旗鑑機都還要便宜 2~3 千元,董俊良說:「這是戰術性思考!做為一個優質品牌在高端價格帶需有所參與,隨著電信業者的補貼,拉開購機價讓消費者選擇,使其快速地常態化,在高端價格帶和iPhone有所抗衡。」而且他認為未來這個戰術可以是長期性的,換句話說,未來消費者將會看到價格更合理化的 HTC 品牌產品。
 
董俊良透露,未來 HTC 戰術上要進入高階機,配合整個智慧型手機商品化的趨勢,藉台灣這個市場策略性把他經營成Premium品牌,同時也表示,HTC 內部有一個好的方向,希望在設計上面,能夠有新層次的提升,並在規格、功能與設計整合,拉到讓消費者感受在整個品牌價值與品牌額外的價值,HTC 希望在第四季度有所著墨。
 
董俊良強調,HTC 在高階手機不會缺席,2016 年的方向是讓生命週期更久,他以 HTC One M8 為例,表示該款手機生命週期超過一年,所有電信業者加重補貼,最後三個月和 iPhone 抗衡非常成功,未來將鎖定老客戶的換機潮,留住高階用戶,並和電信業者密切合作,希望通路、電商共創三贏,對消費者也有好處。
 

▲董俊良強調,HTC 未來在高階手機不會缺席,並會攜手電信業者,希望與通路、電商共創三贏。(圖/記者洪聖壹攝)
 
除了產品之外,還有通路服務,董俊良表示,接下來 HTC 重點將會在品牌行銷和忠實的消費者身上,這也是為什麼宣布推出HTC專賣店服務,就是因為商品化市場下同質化越來越快,所以品牌體驗更顯得重要。

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