新直銷品牌靠社群媒體爆紅 業績成長兩年翻倍

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▲因著像Facebook這樣的社群媒體平台,傳直銷公司開發了新的商業模式。(圖/翻攝自freepik)

記者陳秀雯/綜合報導

根據美國市場行銷報導機構Market Place所報導,一家成立於2012年以銷售服裝為主的直銷公司LuLaRoe迅速發展。在2016年中期,公司有3萬名顧問。邁向2018年之後數字據說超過8萬。就像最受歡迎的傳直銷公司一樣都是一邊銷售產品一邊招募經銷商,因著像Facebook這樣的社群媒體平台,傳直銷公司開發了新的商業模式。

據直銷協會估計,直銷2016年銷售額約為355.4億美元,其中約21%的銷售來自社群媒體活動,如彈出式購物。

該報導引述據直銷協會統計,2014年,美國利用網路進行業務的人員達到1820萬人,比上年增長8%以上。到2016年,這個數字已經達到了2050萬。隨著社交媒體已經成為直銷的有用工具,新的公司如雨後春筍般湧現。

美國西北大學市場行銷副教授肯特·格雷森(Kent Grayson)解釋這種現象:儘管人們被吸引投入傳直銷有其獨特的原因,但透過網路進行開發和行銷的人,都會說他們是在進行網路行銷事業而不是做傳直銷,為直銷做出新的定義。

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