比別人晚做電商 憑什麼單月就創近千萬業績

身為數字控的李宥宏,接手父親李仲周的事業後,養成1天看3次銷售報表習慣,「大量數據在我的腦海裡,會隱約記得哪些款式是暢銷款,當我進來公司越久,這些資料在我的腦海裡就會越多。」成為給予採購建議,甚或提早追單的依據。

圖文/鏡週刊提供

 

面對獲利不如預期的門市,李仲周會因念舊包袱而苦撐,然而李宥宏判斷關店的決策卻相當果斷。擔任行銷企劃總監的妻子鄭家喻直言:「這方面他其實滿有勇氣的,以東區為例,我們集中火力重新裝潢旗艦店,還為VIP客人舉辦封館活動,客流量成長四成,業績也大幅成長。」

近年實體服飾業被電商瓜分市場,李仲周把積極跨入網購市場的重任交給兒子。

為提升員工素質,李宥宏定期舉辦教育訓練,他都會親自參與。

2015年7月,李宥宏推出SO NICE品牌專屬APP,為鼓勵門市銷售員協助推廣,他設計出分潤制度,「回歸人性,我的想法是假設這客人是妳(指業務員)經營的,那我認為她在網路上消費妳也有功勞,利潤分配比照實體門市。」推行到今年初剛好30個月,網路單月業績逼進千萬元,不少門市人員因此多領1個月薪水。

李宥宏2015年才切入電商市場,如今每月可替公司創造近千萬營收。

在虛實通路分進合擊下,信宏國際連續2年營收成長2成,去年營收8.6億元。李宥宏的努力,黃意惠全看在眼裡,她說:「外人看SO NICE會覺得還算有名氣,但盈虧只有自己人才知道,兒子承接時是公司最亂的時候,資金又不夠,他去銀行貸款找錢,從谷底慢慢爬起來,現在每一步都會很小心。」

採購人員與設計師向門市銷售員說明下一季主打服飾。

然而,正當李宥宏全力衝刺,一步步實踐父親的布局之際,李仲周卻不慎摔傷、撞擊頭部,引發中風。意外來得突然,一家人此時才意識到彼此在心裡的分量,李宥宏也學著不再隱藏心底的話,把公司成長的喜悅在第一時間與父親分享,鄭家喻說:「有時候我們跟我公公分享公司的事,他都超有精神。」

SO NICE積極搶攻網購市場,推行30個月單月業績逼近千萬元。

這一刻,黃意惠強忍住奪眶淚水,嘆口氣說:「人生無常!外面傳言說黑肉李(李仲周)的兒子很厲害,旁人都替他開心,但他卻沒辦法親自分享給他的朋友…」成為最令人心疼的嘆息。

父親李仲周生病倒下後,一家人才正視健康的重要性,母親黃意惠(左)為此天天下廚替兒子媳婦送便當。


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關鍵字:鏡週刊,電商,SO NICE,服飾

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