舉辦家庭派對進行產品行銷 可以有效拓展零售與組識

▲▼舉辦家庭派對,可以增加零售與拓展組織。(圖/網路翻拍)

▲舉辦家庭派對,可以增加零售與拓展組織。(圖/網路翻拍)

記者陳建竹/綜合報導

在台灣經營多年的雅芳(Avon)和玫琳凱(Mary Kay),已藉著舉辦家庭派對為公司、為經銷商建立豐厚的利潤。你的生意也適合辦家庭派對嗎?如果你的產品也適合辦派對,那透過舉辦家庭派對這種低技術但是有高接觸的方式,將是開展業務的最佳方式。

大多數經營網路行銷的經銷商,都花很多時間在找尋新的事業伙伴,但是家庭派對的舉辦非常重要,這個派對讓你從高科技轉向高接觸,這是一個可以讓客人、讓潛在合作伙伴看得到、摸得到,而且可以試用產品的機會,在這個場合提出的問題可以立即獲得解答,加盟主也可用這機會跟這些潛在對象,做進一步的認識與溝通,以便評估彼此適不適合成為生意伙伴。

家庭派對是否適合你的生意?可以從幾個地方判斷。首先,你的產品可以現場試用嗎?其次,你是喜歡交朋友、喜歡跟大家玩在一起的人嗎?第三,你或你伙伴的家,是否可以一次讓5到20個人玩在一起?如果這些都不是問題,那麼家庭派對可能適合你。

▲▼寄邀請卡給朋友,邀請他們來家庭派對。(圖/網路翻拍)

▲寄邀請卡給朋友,邀請他們來家庭派對。(圖/網路翻拍)

辦派對的第一步是,設定一個日期並開始邀請你的朋友。為了確保派對能成功舉辦,請注意以下準則:
▇假設你預計有10個人到場,那最少要邀請20個人參加,因為人們很容易取消或臨時不出席。
▇你可以寄邀請卡給朋友,但之後還是得打電話確認出席意願。
▇告訴那些被邀請的朋友,這個派對有人數限制,你特別留了名額給他。
▇如果他們最後不能到場,請他們至少提前24小時通知你,你才有機會邀請其他人參加。
▇要讓派對聽起來很有趣。
▇讓他們知道現場將有免費禮物,如果有需要,現場也有特價產品可以購買。

除了確保與會來賓都會到場外,事前的準備工作也是家庭派對成功的關鍵。首先要確定你要展示哪些產品,並且確保手邊有足夠的產品可以在派對上直接賣給朋友,或是準備好你的電腦,可以隨時上網幫朋友訂購。設計三種價格不同的產品組合包給朋友們選擇,通常多數人會選擇中間價位的組合產品。請準備訂單,方便在場所有人填寫訂購,並且告訴大家這是派對上才有的折扣。

▲▼準備一些小禮物送給參加家庭派對的朋友。(圖/網路翻拍)

▲準備一些小禮物送給參加家庭派對的朋友。(圖/網路翻拍)

確定產品內容後,想幾個有趣的比賽。其中一個好點子是,向來賓提問你剛剛介紹的產品特色有哪些,第一個正確回答的來賓將有一個小獎品。除此之外,還要準備免費的試用品、目錄、產品資料,給所有現場來賓。在派對結束之前,確保所有來賓都有你的聯繫方式,包括姓名、電話號碼、電子郵件和網站。

▲▼舉辦家庭派對一定要準備一些點心、食物。(圖/網路翻拍)

▲舉辦家庭派對一定要準備一些點心、食物。(圖/網路翻拍)

派對當天還要注意一些小細節,這些細節會讓派對更成功:
▇要準時開始和準時結束。
▇派對進行時播放令人愉快的音樂(最好是只有樂器演奏的那種)。
▇準備茶水飲料,還有一些小吃。
▇讓派對活潑有趣。
▇不要使用任何行話介紹你的產品。
▇讓客人知道這些產品對他們有什麼幫助。
▇如果可能,請確保每個人都有試用到產品。
▇現場有任何提問,都簡短回答,不要解釋太多。
▇告訴客人如果在派對上購買可以省多少錢。
▇提供多種付款選項,讓客人可以輕鬆購物。
▇讓客人知道,如果他們成為經銷商,除了可以省錢,未來還可以賺錢。
▇選出下一場派對的主持人,邀請現場客人下次帶他們的朋友來。

如果你不僅在派對上關注零售,還同時物色合適的新伙伴,你的組織將快速成長,從派對上招募的新伙伴,也會因此懂得如何舉辦自己的家庭派對,拓展自己的組織。

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