▲與陌生人建立關係，在未來有可能轉化成珍貴的資源。（圖／123RF）
記者陳建竹／綜合報導
Carol Roth是上市公司的董事，是企業家，也是電視節目主持人。事業成功的Carol，其實是內向的人，她寧願待在家裡也不願意跟朋友出去吃飯聊天。但是她深知強大的網路對企業家的重要性，經營網路行銷、建立關係，是她企業裡商業計劃的一部分。
但是很多人，尤其是內向的人，不知道與陌生人建立關係這件事，在未來有可能轉化成珍貴的資源。為此，同樣內向的Carol要分享四個技巧，幫助內向的人建立他們的人際關係，協助他們的事業開展得更順利。
▇尋求親友協助
如果你有家人和朋友，其實已可建立自己的關係網絡。你可能不曉得親友背後的人脈，或許可以在你的業務上幫上忙，所以有問題需要解決、或需要找新客戶，請先找自己的親友介紹人脈。比起重新建立關係，透過親友介紹新朋友要來得更容易些。
▲與其拿一堆名片，不如先找幾個人聊天彼此認識，再留下聯絡方式更重要。（圖／123RF）
▇追求質量而非數量
對某些人來說，想做好網路生意就是要盡可能收集名片。這對內向的人來說是一場噩夢，這樣的作法也很少產生好結果。找到可以建立深厚互利關係的人，比擁有幾千張名片更有用。因此當你參加有數千人與會的會議時，不要一個個要名片，先找幾個人聊聊天彼此認識，再留下聯絡方式。如果只是拿名片改天再打電話聯絡，對方不見得記得你是誰，這樣名片拿再多都沒用。
▇主動跟活動單位聯繫
如果你面對無數陌生人總是感到斃扭不舒服，只要提前做準備就可以改善這個問題。Carol表示，當你發現即將參加的活動對你有所幫助時，提前幾天與主辦單位聯繫，請主辦單位介紹對你有幫助的人，在活動開始前先用電子郵件或社群媒體聯絡，這樣活動當天進入全部都是陌生人的會場時，起碼你已經「先」認識一些朋友，也由於先前已跟新朋友有初步認識，活動當天便可聊得更深入，看看彼此業務上是否有合作機會。
▲運用社群媒體不需要面對面，對內向的人來說是非常好的工具。（圖／123RF）
▇利用社群媒體
Twitter、LinkedIn和Facebook等社群媒體，模糊了真實關係與虛擬連接之間的界限。運用這些媒體不需要面對面或直接用電話聯繫，對內向的人來說是非常好的工具。 好好運用社群媒體，可以藉此了解新朋友，找到有共同利益和相同興趣的人時，再用私訊的方式聯絡對方，看看能否在網路生意中互相幫助。
Carol表示，當她需要幫助時，如果在社群媒體上向朋友尋求協助，經常很快就得到回應。因此即使是內向的人，也可藉著社群媒體與以上方式，建立自己的人際網路，推展自己的事業。
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