業務員告白／買保險看投資報酬率？風險中的人就是百分之百

▲網友留言哪來的錢規劃買長照、失能扶助險。（圖／記者李蕙璇翻攝）

記者李蕙璇／台北報導

關於網友吐苦水說「哪來錢買長照險」，在最前線推廣這類保單的資深業務員也常聽到民眾相同的心聲，20多年資歷的業務員及保經公司老總也只能回應說「買保險為轉嫁風險的觀念，全有或全無，不能看投資報酬率」。

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一位20多年資歷的人壽公司業務主管表示，保險的風險跟年紀沒有什麼關係。萬分之一的機率真的是很低，中的人就是百分之百，沒中的人就是零。對於發生保險事故的人來講，就是全有或全無！

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年紀大的人，保費相對上來講真的是比較高，對於這個部分真的無解嗎？

其實，可以請保險公司研發創新更有趣的商品。例如，一年一約型的長期看護險，續保到85歲或90歲，客戶可以選擇要不要繼續投保。

這位業務主管還說，買保險最重要的觀念在於「不能看投資報酬率」。如果要看投資報酬率，那就去買股票、基金、房地產就好了！

如果長期看護險的保費比較高，民眾視預算選擇買或不買，而若想考慮保費相對來說比較低的失能扶助險（一般所稱的殘扶險），或許對於年輕人來講也許是更好的選擇。

這位業務主管因為所隸屬的人壽公司，並無推出失能扶助險，其實在為保戶做保單健檢規劃時，看到民眾苦於買不起長照險時，反而會推薦他們買失能扶助險，希望藉此能讓保戶多一分選擇機會，降低生活煩憂。

而一家保經公司老總則是說，一張10幾萬的長照險保單確實非人人都能買得起，過去一代的長輩多是許多子女共同合買，而在頂客族、不生育族及少子化新一代，則是得從長計議。