▲宏達電台灣區業務行銷總經理陳柏諭。（圖／記者洪聖壹攝）
記者洪聖壹／台北報導
宏達電明確說明了 2018 年度的手機產品將會持續精簡產品的量，定位比起往年還要更加明確，同時著重深度經營通路，針對既有與新進合作通路也已經重新擬定合作模式，推動所謂的''HTC Family''，以目前收到的迴響來看，料估整體行銷通路將比以往擴張三倍以上。
歲末年終之際，幾家科技大廠總有人事上的調整，宏達電在前北亞區總經理董俊良離開之後，原本的北亞區業務，改由各區自行分擔，台灣方面的行動業務主要由新科台灣區業務行銷總經理陳柏諭（Darren Chen）所主導。
2018 年初就會有旗艦機
陳柏諭接受《ETtoday新聞雲》訪問時指出，HTC 在 2017 年調整新機產品策略，反而讓市場定位更加明確，將著重產品定位跟價格，高階大約 1~2 支產品，預計 2018 年初會先推出 1 支高階機，而中低階也會有銜接機種，不過數量上不會太多，所有的產品對消費者來說，一定要清楚、單純，更不會允許產品有跳水價出現。
深度合作通路將暴增3倍
價格、定位都對了之後，通路方面，HTC 在 2018 年將著重深度經營，通路整合行銷、推動所謂''HTC Family''。陳柏諭表示，2017 年除了原有品牌門市、電信合作夥伴之外，其實 HTC在電商方面成長相當迅速，確實數據不能對外透露，不過這是外界可能不太清楚的一塊。
針對 2018 年，陳柏諭想打的是整體戰，除了既有的品牌門市、電商與電信合作夥伴之外，也會著重與曾經銷售過 HTC 產品的通路合作，像是通訊行、加盟主、賣場等等，這些內部稱之為''HTC Family''（HTC家族）。
陳柏諭表示，HTC內部最近有針對 2018 年的通路合作做了一個招商的動作，重新與往年原本有在銷售 HTC 品牌商品的通路擬定一個新的合約，只要有合作的通路，都將會享有 HTC 通路的行銷資源，但是這些通路銷售數據必須要回到 HTC 系統，這麼做的目的主要是為了杜絕產品出現跳水、拋貨的狀況，造成市場混亂，這是比較大的改變。
陳柏諭透露，目前內部收到的迴響相當大，可以看到這些加盟主、傳統通訊行期待直接跟我們對話，目前的狀況至少超過 200多個經銷商、目標會超過 300 家，預期會比現在的100多間合作商還要成長三倍之多。
相較於往年，國內的智慧型手機廠商著重產品體驗，像是三星、索尼、華為、LG、Sony mobile；甚至是這幾年新進榜的 OPPO，不過現在看起來，宏達電讓既有的產品定位更加明確，也希望透過提供穩定的產品價格，讓部分消費者對HTC產品重拾信心，相信對整體銷售上，將有正向的幫助。
▲宏達電在2018年除了既有的電信商、專賣店外，合作店家目標可望突破300家以上。（圖／記者洪聖壹攝）
2018 年 1 月就會有新機
至於針對消費者期待的新品，陳柏諭與 HTC 內部並不願意說太多，不過根據先前收到的情報指出，日前爆料天王@evleaks 所爆出的HTC U11 EYEs，很快的將會在 2018 年 1 月中下旬推出，在台灣市場上預期將直接對上三星的超值中階機 Galaxy A8、Galaxy A8+(2018)，關於該款手機的介紹與相關情報，可以參照前篇「HTC U11 Eyes將於2018年1月亮相！主打雙鏡頭自拍」。
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