扎根廣州只賣台灣茶葉 「水中月」引故宮文創茶具追逐新藍海

▲台商洪仲賢手指的便是台北故宮文創茶具「八福運轉」。(圖/記者魏有德攝)

▲台商洪仲賢手指的便是台北故宮文創茶具「八福運轉」。(圖/記者魏有德攝)

記者魏有德/廣州報導

大陸廣州芳村擁有全球最大茶葉批發市場,入駐商鋪超10,000間,「六大茶系」中的各式茶種,都可以在芳村找到。不過,台商洪仲賢經營的「水中月」茶行只賣台灣茶葉,跟其他商鋪販售各式茶葉完全不同,他表示,台灣茶是最具代表性的農產品,價格定位偏中上,無論是在贈禮市場或個人飲用,仍有相當不錯的發展潛力。

▲小罐茶系列專攻個人飲茶市場。(圖/記者魏有德攝)

▲小罐茶系列專攻個人飲茶市場。(圖/記者魏有德攝)

洪仲賢於2014年放棄在台灣金融業的多年資歷和待遇,到廣州芳村經營水中月茶行,洪仲賢回憶起剛到芳村的時候,「只有一種感覺就是非常驚訝,這裡的批發市場大概有一萬多家商舖,真要逛起來兩週時間都走不完。」

正因為如此,洪仲賢看中芳村的集散地效應,決定專攻台灣茶葉銷售。洪仲賢表示,「大陸遊客到台灣選擇的伴手禮,第一是鳳梨酥,接下來便是台灣茶葉,所以,台灣茶葉算是很有代表性;不過,隨著需求量增加,個人飲茶風氣漸盛,適合個人飲用、經濟實惠的小包裝,也成為公司新探索的方向。」

▲洪仲賢說起富春山居圖文創茶具組的背後故事滔滔不絕。(圖/記者魏有德攝)

▲洪仲賢說起富春山居圖文創茶具組的背後故事滔滔不絕。(圖/記者魏有德攝)

此外,洪仲賢基於本身對歷史文化的興趣及愛好,因緣際會下和台北故宮的禮品廠商合作,代理台北故宮文創茶具,成為水中月茶行在經營上的另一項優勢。洪仲賢剛到大陸時發現,一般人品茶喜歡用紫砂茶具,已經是一片紅海,假使這間店再引進紫砂,會變得沒有差異性,「台灣文創發展比較早,當初大陸的文創產品也比較少,在市場上會更有賣點,還能凸顯整間店的風格。」

▲台北故宮文創茶具組「乾隆天子之寶」系列。(圖/記者魏有德攝)

▲台北故宮文創茶具組「乾隆天子之寶」系列。(圖/記者魏有德攝)

此後,洪仲賢陸續引進台北故宮的各式文創茶具,包括富春山居圖、郎世寧先萼長春、乾隆天子之寶等茶具組,與台灣茶葉銷售相輔相成。洪仲賢表示,「曾有一群外國客人來芳村採購茶葉,在水中月看上『八福運轉』的茶具茶杯組,將店內僅存的28組全都買走,可見台灣文創的吸引力。」

洪仲賢強調,隨著市場變化,尤其在後疫情時代,經營策略仍須不斷調整,「除拓展新的中小經銷商,隨著線上消費力提升,在電商通路也會嘗試,包括電子商務和帶貨直播的嘗試,還需要再加快腳步。」

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