為何要搞攤位分租?因為這招可讓快倒閉的商店起死回生

果然商人都很會精打細算呢!

文/林茂盛、 錢偉峋

如何讓商業價值最大化?
看出生活中的還能賺錢的空隙,就能讓你的收入極大化!

許多東西可以切割再創利,在生活中,也常常看到這方面 的應用。好比說,在風景名勝所在地的鄉鎮,車站附近經常會有攬客司機,一輛車若拉到四個客人,司機的收入就會最大化,每個乘客平均分攤也較少。更常見的例子,則是二房東與房客的關係,二房東把原本租來的整層空間,分割成更小單位再租出去,每個房間加總的收入,一定比原本整層出租的收入要高。 有人會問,買房子要一筆資金,買車子也要不少金額的投資啊!有沒有成本更低,卻可以應用「切割」概念的獲利法呢?



有的,我身邊朋友就有這樣的案例。

小王,在夜市做攤商生意,賣的是地瓜球。雖是小本生意, 但透過適當的理財,他也有方法為自己打造額外收入。
地瓜球單位獲利不高,只能靠勤勞才有微利,加上時間都被攤位綁住,似乎很難再拓展其他財源。但做為攤商,小王有個一般人較少有的資源,那就是他熟悉各地夜市的行規,也跟在地的夜市管委會關係不錯。由於自己也是攤商,所以他可以去洽商攤位承租事宜。

小王善用切割的概念,幫自己創造額外收益。他的作法是,先靠自己的關係,和夜市管委會談好承租一塊攤位的價錢,用較低的價格取得長時間租用。然後他把這塊攤位,再分租給兩個不同的攤商 A 和 B。
原本 A 和 B 想擁有攤位,但苦於夜市的攤位租金較高付不起,而且他們銷售的商品也不需要那麼大的攤位。現在透過小王,他們可以用負擔得起的價格,承租半個攤位。

小王把這樣的概念,分散用在不同的夜市,每月每個攤位 靠兩個攤商繳的租金,肯定超過他單一攤位的租金還有剩餘。 他「經營」好幾個這樣的攤位分租,讓自己每月收入比從前增加至少三分之一。


獲利分析:
攤位的分租,可以有很多種組合方式,依每個人不同的狀況來做規畫。
最簡單的計算方式是:假定小王本身在某個夜市有自己的攤位,再另外租一個攤位,分租給兩個攤商。一個攤位的月租 金是兩萬元,小王切割成兩個小攤位出租,每個小單位的分租金是一萬五。

(15,000×2)- 20,000 = 10,000

小王單靠租金收入,每月收入可淨賺一萬元。這一萬元沒有其他額外成本,不像賣地瓜球,每賣出一萬元,還得扣掉地瓜球製作成本,以及分攤設備費用等等。

如果小王肯花更多心思,那麼,每月還可以賺更多。舉個例來說,小王以地瓜球攤商身份,分別在五個夜市,承租五個攤位。一般來說,攤商申請是要經過審核的,小王也的確會在這個夜市擺攤,他可能週一在甲夜市,週二在乙夜市,週三在丙夜市等等。每個夜市攤位再分租給兩個小攤商,每個小攤商也都講好公休日,當小攤商公休的時間,也正好是小王可擺攤的時間。

如果時間計算得好,小王每月完全不用付任何租金,還可以收到額外的五萬元租金進帳,一增一減之間,每月等於多賺了七萬元。



小小叮嚀:
• 本套利方法,重點在於要了解夜市的生態。基本上本身有從事攤商生意的人比較適合,但即便不是攤商,若透過攤商引薦,或者以投資方法與某攤商合作,都可以適用本方案。

• 攤位分租的基本重點:「位置」是固定的,但「時間」可以彈性。一個位置,不只空間可以切割,時間也可切割。

• 採用本套利法者,不能以守株待兔的方式。畢竟,一般做生意的人,又怎知你那邊有個空間可分租?因此,最佳方式還是自己去尋找、物色有攤位空間需求,又不需用到整個單位空間的攤商。



• 空間的切割,是指同一個位置可以切成兩個攤位,甚至若特殊情況,也可切成三個空間。

• 時間切割需要計算。一週七天並不是每天都擺攤,所以也許同一個位置不同日子可以租給不同的人。有的市場一天從早到晚都可營業(例如基隆大廟口),同一個攤位可以分租給兩個人,例如早上到下午租給A廠商,黃昏到深夜租給B廠商。一個很懂夜市生態的人,就可以善用這些空間與時間的切割,創造更多額外的利潤。

• 如果和你一起合租攤位空間的人,因為分身乏術(他有不只一個攤位),而將攤子委託你一起照顧,那你除了賺空間分租的錢外,還可以代管攤位抽成。畢竟,當你人站在攤位邊時,看顧一個攤位和看兩個攤位花的時間是一樣的。

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●作者介紹/林茂盛、 錢偉峋
-林茂盛
清華大學動力機械研究所畢,曾任微邦科技研發部課長。一路以來,在房地產跟創業上發展許多獲利契機。目前是「學校老師沒教的賺錢秘密」財務教練及創辦人之一,近幾年已協助數十人在投資上財務自由,直屬徒弟高達上百人,堪稱財商界的奇才導師。
-錢偉峋(Miles)
中山大學電機所畢業後,進入知名的旺宏電子擔任高級工程師。驚覺領薪水要很久才能退休,於是開始接觸各種投資理財資訊。發現自己對於投資理財,有一定的敏銳度及熱情。於是在賺進第一桶金後,離開電子業,往財務金融路上前行。

●以上文章來自林茂盛、 錢偉峋著作《學校老師沒教的賺錢祕密2:早知道早有錢 ! 搞懂40個套利關鍵法則,死薪水也能輕鬆倍增財富》,由布克文化授權鍵盤大檸檬使用,請勿隨意翻拍與轉載,以免侵權。想要了解更多請上布克文化臉書粉絲團

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