丁彥哲專訪/台灣菸酒品牌打入海外 爭取國際大廠代工機會創造雙贏

▲▼台酒董事長丁彥哲專訪。(圖/記者李毓康攝)

▲台酒董事長丁彥哲積極爭取任何與國際大廠合作的機會。(圖/記者李毓康攝)

台酒董事長丁彥哲專訪系列二

◎採訪:陳弘修、李錦奇、吳靜君
◎攝影:李毓康

文/吳靜君

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台酒董事長丁彥哲擴大海外市場版圖、拚業績不遺餘力,他在接受《ETtoday》新聞雲專訪時強調,除了要將台灣金牌啤酒推向東南亞市場,近日也與韓菸人蔘(KT&G)、英美菸草(BAT)都有接觸,積極爭取代工的機會,在面對逐步萎縮的市場當中,藉此提升台酒營收與產能利用率。

丁彥哲近期與KT&G與BAT亞洲區總裁都有接觸,甚至簽署備忘錄,達成人員交流、機器設備的經驗分享等共識,他指出,雖然與這些國際大廠確實是競爭的關係,但是如果以開放的角度來看,各有各地風味、各有特色。

以KT&G來說,雙方已經簽署備忘錄,要做互訪與人員交流、技術分享,像是新興菸品與機器設備等,將有更深一層的交流合作。丁彥哲也向對方提出,有許多產品可以在台灣生產,而且台灣的代工經驗豐富,所以有機會也可能幫他們生產。BAT也正在評估讓台酒代工。

丁彥哲指出,台酒幫這些國際大廠代工,可以創造雙贏,對於大廠而言,因為在地(台灣)生產,可以降低進口關稅,如果在台灣生產且達到品質要求的話,可降低對方生產的成本。對台酒而言,因為國內的菸類市場正在萎縮,恐怕會讓台酒營收下降、人員或生產線閒置,如果可以幫國際大廠代工,雖然增加利潤雖然有限,但對整體營收、產能利用率等,卻是大有幫助。

▲▼台酒董事長丁彥哲專訪。(圖/記者李毓康攝)

▲台酒董事長丁彥哲海外發展,講求品牌行銷、品牌力。(圖/記者李毓康攝)

推升台灣菸酒品牌力 搶攻海外版圖更有勢力

丁彥哲說,台酒與其他的公司很不相同,其他的大廠都是專注生產單一品項,例如專產菸類的菸廠、專注釀酒的酒廠、以及專門生產泡麵的食品大廠,反觀台菸生產品項很多、什麼都生產,這樣的根基也讓台酒更多元,像是生產水果酒後,再來釀造威士忌,半年到一年後,就會帶有水果香味,這就是只生產威士忌酒廠做不到的。

丁彥哲對海外市場的想法是,要以整個公司角度來看,把「台灣菸酒」當作品牌行銷,找到對的通路,好販售、銷售量大。台酒擴大海外市場,已經漸漸有成績,像是啤酒在美國已經有行銷;威士忌在歐洲、美國、日本都有行銷;泡麵則在馬來西亞販售,針對各種不同國家的國情,行銷適合的產品,提升台灣菸酒品牌力與海外競爭力。

▼面對國際市場與競爭,台酒董事長丁彥哲看得更遠、更廣。(圖/記者李毓康攝)

▲▼台酒董事長丁彥哲專訪。(圖/記者李毓康攝)

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