YouTuber營利模式大公開!分潤門檻超高 想當正職「每月百萬觀看」是基本盤

文/紅利積點界的鄭秀文

現在小學生的志願,除了總統、飛行員固定班底以外,近年來YouTuber也異軍突起,進入小學生的志願榜。不少百萬YouTuber已經可以用影片創作當正職,還可以加入經紀公司或是自己當老闆請員工。

不過,YouTuber這個職業真的有外界想像那麼好賺嗎?秀文曾經任職媒體代理商一段時間,今天帶大家破解YouTuber的收入來源。

1.YouTube分潤

YouTube分潤是每位創作者幾乎都會有的收益,分潤方式不是看影片的觀看次數,而是影片開頭或是中間插入的廣告。這種廣告被稱為「Trueview」(真實觀看),廣告出現5秒後便可以跳過,但觀眾一定要看滿30秒,YouTube才會向廣告主收費,YouTube拿到錢之後才會分潤給網紅。也就是說,如果你看到廣告5秒後就略過,你所支持的YouTuber是拿不到收益的!

▲YouTube。(圖/取自免費圖庫Pixabay)
▲YouTube分潤方式不是影片觀看次數,而是影片開頭或是中間插入的廣告。(圖/取自免費圖庫Pixabay)

平均來說,每1000個觀看數,YouTuber大約可以拿到1美元的分潤。如果你想靠YouTube當正職,每月收入抓台幣3萬元好了,那你一個月至少得創造100萬以上的流量,如果一天拍一支影片,每支影片則要超過4.5萬觀看數才會達標。

在獲得這筆收入之前,你的頻道必須有1000以上的訂閱數,還有過去一年總觀看時間累積超過4000小時。當個 YouTuber需要花錢投資在拍片、剪片的設備上,加上請來賓或請助手,原本微薄的錢還要再分出去,其實並沒有想像中好賺。

近期爆出「黃標事件」,這個事件是怎麼來的呢?說到底YouTube藉由演算法的調整、創作者會和前述的分潤機制,將優秀的創作者留在平台內帶來流量,再用YouTuber帶來的高流量,來吸引廣告主把預算下在這裡。

但是當有廣告主不希望自己花錢買的廣告,出現在部份創作者的頻道中,於是YouTube就出現了「不適合多數廣告客戶」的政策,中標的YouTuber將不會獲得廣告分潤。最具爭議的是,審查過程不透明,連被視為清流的志棋七七、呱吉都紛紛中標,此舉更重重影響YouTuber的收益,因此紛紛跳出來抗議。

2.直播抖內

抖內(Donate),主要是以遊戲實況主、直播主的主要獲利模式。直播過程中留言被洗的很快,實況/直播主可能沒時間理會你的留言,因而產生觀眾購買特殊道具,在直播過程中獲得關注的模式。

現在YouTube也可以進行直播,而類似其它平台抖內的功能則叫「超級留言」,抖內金額從0.99到500美金,抖內出去金額大約會被YouTube抽三分之一,剩下的三分之二才會到直播主的手上。

但要開啟這功能,和參與YouTube分潤一樣,有1000以上的訂閱數、過去一年總觀看時間累積超過4000小時的門檻限制。但目前YouTube基本上仍是以產出一支經過後製影片為主的平台,這項收入佔的比重不大。

3.廠商業配

「直接進入業配主題」這句話對有在追蹤YouTube的粉絲而言並不陌生。在部落客的時代,讀者大多對「業配文」頗為忌諱,然而在YouTuber的時代,業配再也不是票房毒藥,例如業配之王HowHow的粉絲就是喜歡看他業配五花八門的產品。

業配金額從數萬到上百萬都有,但賺錢絕對不是一件輕鬆的事,就算案子是業主直接找上門,前期需要聽廠商 Brief(產品有哪些特色,溝通重點是什麼)、寫腳本並且給廠商確認,拍攝後還要分成A Copy、B Copy交件。

百萬網紅可以仗著自己的人氣堅持不修改,但小網紅幾乎會被改腳本改字幕盧到瘋掉。而經紀公司的角色就是當中間人,可以協助接案、處理合約,擋掉不合理的要求等等。

但經過越多手,YouTuber能拿到的利潤就越薄,以前秀文處理的案子流程大概是:廠商丟一大筆預算→廣告代理商將一部份拿去買廣告,一部分去找YouTuber→經紀公司提供檔期能配合的網紅,並協調細節→YouTuber產出影片,一份預算總共要過4手,更別提有些YouTuber是二人以上的組合,拿到的錢還要對分。

為什麼有些業配看起來根本超牽強,卻越來越多廠商喜歡做業配呢?廠商要的不是要你看到廣告就立刻跑去買,而是利用粉絲愛烏及烏的心理改變品牌形象,如果這支影片不小心暴紅,那花錢的廠商還可以賺到更多預期之外的曝光。

4.募資訂閱

YouTuber除了開箱、拍搞笑廢片,現在也越來越多知識型網紅,像是啾啾鞋、阿滴英文、冏星人提供各領域的專門知識(也可以給秀文機會嗎?)。因為知識含量高的影片,本身的受眾就比較小,自然很難像娛樂型YouTuber一樣靠流量賺錢,於是募資訂閱制便因運產生。

▲YouTuber阿滴分享對抗中重度異位性皮膚炎的經驗▼。(圖/記者屠惠剛攝)
▲阿滴等知識型YouTuber本身受眾小,於是募資訂閱制便因運產生。(圖/記者屠惠剛攝)

除了YouTuber界以外,募資也被運用在新產品開發、演唱會等各種領域中。募資一般會有好幾種方案,最基本的方案就是可以看到限定內容,沒訂閱的觀眾就看不到。高級的方案可能會提供出版品、客製化服務、或是和YouTuber吃飯之類的。

靠分潤賺錢大約是1000次30台幣,募資的基本方案算30元好了,觀看價值瞬間拉高1000倍。但募資制還是有不同的成本,首先募資平台同樣會抽成,再來如果訂閱者用刷卡付款,還有金流的成本,進階方案所提供的其它商品也需要花錢製作。

募資方案是一把雙面刃,好處在於可以不用受制流量,讓創作者更專注在內容上面,也能凝聚鐵粉族群。但是「看影片」和「花錢訂閱看影片」是兩碼子事,會掏出錢來的粉絲一定比較少,訂閱制的缺點就是要將內容優先給訂閱者看,所以影片的流量一定比以前低,聲量低也有可能會影響往後接業配價碼。

以前秀文也曾經做過募資計劃一年,下場是每個月寫文章寫得要死,訂閱者卻少得可憐,看到慘不忍睹的流量,寫作的動力又更低。因此募資訂閱真的建議要有強大的粉絲基礎才做得起來。

YouTuber或是網紅,受制於演算法、分潤機制的關係,收入大多不穩定。這一行要求的是從腳本、剪輯、粉絲互動的全能通才,如果要接業配更要有精明的溝通技巧,所以大概不會比上班族輕鬆太多。

如果你真的找到一個議題很感興趣,不妨先當成興趣經營,等累積一定的成果後,就能從上述四大途徑中取得更高的收入!


延伸影音...

►想成為百萬YouTuber,從這步驟開始

 

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