保險員一張嘴快狠準!老鳥示範「陌生拜訪」 沒成交先收服美背辣妹

我是宴平樂,曾在保險公司當了整整兩年的業務員。或許是當業務員的期間,需要接觸的人事物很多,加上我們這個行業沒有底薪,所以很多人十八般武藝樣樣精通。

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有時候為了業績,要幫客戶當保母、當司機,為了就是那張保單,還有每個月牆上的業績表。

比較嚴厲的組別,區經理採用高壓式管理,打著為大家好的旗號,然後強迫所有人參加朝會、晚會,並且按時回報拜訪進度等等。

有的區經理採放任制,就是你愛做什麼做什麼,反正有些人來保險公司上班,圖的就是一個交朋友有事情做,好過一個人在家無聊。

我曾待過一個屬於比較高壓制度管理的區處,區經理嚴格的制定每一個階段的業績,還有拜訪進度。區經理常常說:「保險業不會沒客戶,滿大街能走路的都是你的客戶,哪怕他未滿十八歲都沒關係,他只要有監護人能替他繳保費就好。」

剛進這個區的時候,我還是個新人,常常下午時間,跟公共區域很多新人一起傷腦筋不知道要去哪裡找客戶,後來區經理就給我們想了一個辦法,直接穿著西裝打領帶,到火車站去做陌生拜訪,隨機遞名片與攀談。

記得那天跟老皮一組,被派到火車站隨機拜訪。結果搞了一下午,不僅飽受白眼,留下的客戶資料也感覺都沒什麼用。

我跟老皮拖到下午五點多還是一無斬獲,最後只好跑到火車站旁邊的排骨飯吃便當,下午五點多,還不算正式到晚餐時間,餐廳裡面只有一組客人,是兩個女生,一個面向門口、一個背坐面朝裡面。

那個背對門口的女生穿了一件清涼的背心,然後背上有大片的刺青,是一隻彩色的錦鯉,我跟老皮互相瞄了一眼,我們不動聲色的坐下來吃飯,然後觀察這兩個女孩。

直到老皮確認,那兩個女生都是正咩之後,他就說他要上了。

老皮比我資深一個禮拜,但是膽子比我大上許多,我看他拿著名片就過去自我介紹,可能也是因為他長相忠厚善良,所以很容易就可以取得陌生人的信任,我非常沒用的躲在角落吃排骨飯。

大約十分鐘之後,老皮帶著勝利的笑容回來,他把一張聯絡卡放在桌上。

老皮:「要到了啦,怎麼樣?」

我:「皮哥,真的是高手高手高高手。」

我狗腿的誇了他,然後看了卡片一眼,卡片上的基本資料寫著女孩的職業。

「某某酒店公關。」

我訝異的問老皮:「她是做酒店的?」

老皮:「做酒店的怎麼了,我們這一行的有錢就行,職業不分貴賤。」

我追問下去:「那她有錢嗎?」

老皮:「不知道,但是我會好好跟她聊一聊。」

記得大概是半月之後,老皮跟我一樣,並沒有收到什麼新的業績,都在區經理訂下的死線前徘徊,那天我心情不好的帶了一手啤酒跑去宿舍找他,本來想說問看看他有沒有新的想法。

結果老皮開門之後,我看到他只穿了一條四角褲,西裝歪歪斜斜的被他掛在牆壁上。然後狹窄的五坪大小套房裡,一個女孩,穿了條水藍色的三角褲,白皙的長腿暴露在空氣中,並且盤起來坐在老皮的電腦椅上追劇,我訝異地看著那雪白赤裸的背上,隱隱約約有一條華麗的錦鯉刺青。

老皮已經尷尬地把我推出門外。

「那天的酒店妹?」我訝異的問著,老皮抓抓頭,露出那該死的靦腆笑容。

「你不是有女朋友?」我追問下去。

老皮:「分啦。」

「所以她是?」我又問。

老皮說:「我的新女友阿,唉唷,做我們這一行不就是這樣,看到好的物件,不是收她的錢,就是收她的人,出手要快,下手要準啊~」


 

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