換湯不換藥!「勸buy型網紅」與電台賣藥的距離:不外爆乳、抓馬、送獎品

文/皮諾丘

嗨!大家今天過的好嗎?我不是理科太太,我是皮諾丘,網購成為主流消費行為,在這一片藍海裡,你知道購物型網紅用的,是什麼樣的行銷手法嗎?

從古至今,所有的買賣行為都是一個願打、一個願挨,他有能力讓你從口袋掏出錢來買他的東西,是他的本事。

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在進入本文正題之前,我想先跟大家聊聊,小時候在夜市一定會看到的,殺蛇賣膏藥的江湖術士,這些江湖術士的行銷手法都大同小異,傍晚時分先將攤位擺好,等到夕陽西下,大家吃完晚飯,攜家帶眷出來逛夜市的時候,這些王祿仔仙就會開始想辦法聚攏人群。

敲鑼打鼓是一定要的,接著就是表演胸口碎大石、喉嚨折彎鐵條、在肚子上切小黃瓜或劈西瓜,卻毫髮無傷的硬氣功,然後一定會有一個,穿著清涼的小姐走來走去,跟場邊的觀眾互動。

我記得讀小學的時候,有一次站在旁邊整整看了一個小時,只為了等王祿仔仙口中的那一條號稱會飛天的毒蛇現身。

每次到了關鍵時刻,王祿仔仙就會進入工商時間,開始賣藥。多少個夜裡,一個心智尚未成熟,還不知道這個世界充滿了謊言與欺騙的小學生,挨擠在人群中,只為了見那隻會飛天的毒蛇一面,多年之後我才知道,根本沒有會飛天的毒蛇,那只是王祿仔仙的一種行銷手法(正如同現在直播台的分享送發財金及蘋果手機)。

這麼多年過去了,不知道全台灣有幾個人拿到發財金,就算真的有人出來證實自己拿過,又怎麼證明他不是直播主安排的暗樁呢?

其實自古至今,行銷手法同小異,只是使用的工具不一樣而已,以前敲鑼打鼓,現在分享按讚;以前打拳破磚碎石,現在是吃屎哥大戰館長;以前是老婆女兒親自下海,穿著清涼衣服攬客,現在則是重金聘請JKF女郎坐在旁邊陪笑臉,瀏覽人數輕易破萬。

▲▼館長打吃屎哥游兆霖。(圖/翻攝館長YouTube直播)
▲吃屎哥大戰館長,其實也是種行銷手法。(圖/翻攝館長YouTube直播)

現在的直播主懂得營造話題,Follow時事,甚至採策略性聯盟,魚幫水水幫魚,一開始的網紅靠點閱數、訂閱數跟廣告賺錢,後來發現有了一定的粉絲數之後,接業配文跟賣東西賺得更快更多,就像歌星出唱片根本賺不了什麼錢,重點在跨年及商演。

你以為那些直播主每天開直播跟你聊政治,發表時事評論是為了什麼?就是為了強化同溫層粉絲的黏著度啊!

除了上述的行銷手法之外,現在的網紅也懂得做公益營造形象,這一招可以說是一舉三得,其一可以提升直播主的個人形象,其二可以幫助弱勢,其三讓消費者認為買你的商品可以間接回饋社會,形成一種正循環。

說了這麼多,我來分享一下我個人消費的經驗好了,某健身界天王級網紅,最近什麼都賣,什麼都不奇怪,身上穿的、嘴巴吃的、頭上戴的(包括小頭),他都有賣,這位網紅號稱自己賣的東西絕對物超所值,用的是最好的布料,賣的是最低的價格。

我也下單買了幾件來試穿,東西不貴是事實,但穿起來的感覺跟布料,好像沒有我想像中的那麼優,不過這種東西見仁見智,或許有人買了覺得物超所值也不一定?

所有的買賣行為都是一個願打一個願挨,他有能力讓你從口袋掏出錢來買他的東西,是他的本事,賠錢的生意沒人做,或許你會笑我,這世界上怎麼可能會有飛天的蛇,還每天傻傻地在那邊等。

同樣的道理,你怎麼會相信每天幫直播主分享按讚,分享一次拿不到,分享5次可能就拿的到發財金跟蘋果手機這種鬼話呢?


延伸影音...

►欠保養太殘忍,臉部解鎖居然打不開

 

關鍵字: 皮諾丘YouTuberYouTube網紅直播主行銷手法網紅行銷同溫層粉絲殺蛇賣膏藥吃屎哥館長

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