胖丁呷麵|台灣人就是盤?為何我們產品價格總比歐美日韓貴?

鬼島價來了!

文/胖丁呷麵

新iPhone頂級款要台幣52900,不少人驚呼「這才是信仰」,也有人說手機功能多,大容量「這樣不算貴」。

但斤斤計較的網友,就發現了美國iPhone XS Max 512GB款建議售價是1449美元,換算台幣下來,居然台灣價足足貴到快1萬元,令不少網友很氣憤,真的是「把台灣當盤仔」。

當商品遇到全球性降價時,台灣廠商卻總是跟油價一樣,不只不會跟著降,有時還逆勢上漲。遇到這種情況,不少網友會自嘲「便宜的還在海上」。由於常有巨大差異性價格出現,許多熟悉日本、美國、歐洲旅遊的人都做起了代購,但換來的就是沒保固跟買賣糾紛的問題。

這讓我們既生氣又好奇,為什麼產品一到台灣總是會比較貴?為什麼廠商不好好做好價格,做好服務,而放任那些代購商肆虐呢?還是說台灣人真的比較盤呢?

近期在韓國的一支熱門Youtube影片就解析了這樣現象,主題是《到底為什麼!韓國買電腦怎麼那麼貴?》,雖然韓國與台灣產業結構不太相同,但就人口規模與經濟體大小來看,卻是十分容易了解為何台灣有鬼島價的教材,以下就是影片中提到的幾個重點: 

 

市場規模與消費力

2017年美國人口數為基準(3.257億),美國人口是韓國的6.3倍(5147萬),是台灣的13.8倍(2358萬)。同樣的商品放在架上,就算是再爛的商家,銷量都是台韓的好幾倍。就市場統計數字來算,在韓國能賣出500台的電腦商品,在美國可能可賣出1萬台。這個數字將近20倍,遠遠超過了人口數所提供的效果,那麼多出來的部分是來自哪裡呢?

最大的解釋面就是人民平均收入(GDP)的不同,在台灣最暢銷的品牌桌上電腦機,價位約在1萬~1萬5之間;但美國亞馬遜,最暢銷的電腦款居然是699鎂(約台幣2萬1)的機種。這意味著,美國人買電腦的預算比我們多出太多了。

▼對美國人來說,一兩天不吃飯就能買正版遊戲

當每個人都比我們台灣人消費力都高時,乘上巨大的人口倍數,於是市場巨獸就誕生了,這個市場對於消費者的心聲就會額外重視,競爭就會格外激烈,因為每個廠商都想搶到這塊市場大餅。

回到開頭,能在美國賣出1萬台的電腦商品,到了台灣,在加以收入與人口的綜合加總,銷量推估可能不到250台。

支撐著頂級iPhone能賣1449鎂的美國,銷售力道是台灣40倍以上,你怎麼能期待台灣也像他們一樣,iPhone只賣台幣45000?製造,運輸,批發,叫貨通通都是成本,美國叫一次能夠賣40倍銷量,廠商為了生存,拿到合理的利潤,可能會採取薄利多銷的政策(當然iPhone不是薄利)

這樣的定價策略在台灣絕對做不到,因此必須調整到廠商能夠負荷,調整的結果就是變成了「鬼島價」。在這種情況,如果民眾仍不願買單,不斷的去找代購買水貨,後果只會越來越嚴重,因為銷量少,只能靠高單價來維持利潤,從此惡性循環。

所以台灣iPhone的高單價,愛去找人代購去日本買便宜iPhone的代購客,自己也推了一把。

零售通路的影響力

由於市場龐大,大型通路商的進貨量往往都嚇死人。影片以韓國龍山流通業者為例,叫貨500份拿到了250台幣的價格,同時美國的AMAZON卻可以喊到1萬份的量,拿到120台幣的價格。

考慮到成本價格,韓國通路商在該商品根本沒有賣到250元以下的機會,但美國AMAZON卻能常常特價,甚至還會趁聖誕節、感恩節、黑色星期五等等,一度破盤到150台幣都還有賺。

根據經濟學供給需求,在相同的市場條件下,我們都知道價格低的銷售量會更好;而美國的消費者又更富有,在好上加好的情況下,美國的銷售量自然就是「大爆炸」。

▼COSTCO的叫貨力極強,因此一來台就讓台灣人陷入瘋狂

而台灣的通路商環境與韓國非常像,沒有像美國那樣有著「通路巨獸」的存在,因此各廠家在市場的叫貨力都非常的小,自然價格就不會很好看。

如果民眾有在「OX購物」網拍或者電視購物頻道購買過東西,也許常看到一行字「廠商自行出貨」,也就是說其實這些購物網站自己根本不叫貨也不囤貨。稍微想一下,你就會知道為何台灣的電商平台賣出的價格都不如淘寶或者AMAZON如此「低到恐怖」。

原因在於,台灣大部分的電商都只有轉接訂單的功能,對於熱賣的商品,不太願意去進超大量的貨櫃囤貨,藉此來降低成本。沒有背負風險的勇氣,所以平台各個「自立為王」,沒有一個能將價格壓低下來。

在日本除了AMAZON,還有Rakuten這樣的大型網購通路,在這種環境下,物品的價格很少會因為缺貨而暴漲,大型通路商的供應能力總能把價格穩穩地拉低。這種感覺,是動不動缺貨就要「加價買」的台灣人,完全無法體會的。

市場流通的結構性問題

影片提到了,在韓國,想要將一台電腦從生產地送到消費者的手上,中間至少要遇到3次以上的單位轉送。

例如公司從中國生產貨出來,會先送到該地區的「大盤」,大盤在把貨交給「批發業務」,而這些「批發業務」則會找到零賣店,最後零賣店再把商品賣給顧客。相信不論是在韓國與台灣,這樣的銷售結構是非常常見,不容質疑的。但抽成的過程越多,就會有越多人從中撈油水,最終也會讓「建議售價」變的非常高。

要解決這樣的問題,沒有像亞馬遜那樣的巨獸通路是很難做到的,如果在市場上沒有一定的話語權,你很難直接從「大盤」那搶到大部分的貨源,進而壓低叫貨成本。通路商吃的量不夠大,流到小賣店的貨一多,必然價格是居高不下。

韓國的影片認為,結構性是導致「鬼島價」的最大問題,當沒有突破型與創新的企業能夠打破傳統的「盤商、批發、零售模式」,自然建議售價與盤內價的價差就會非常扯。

胖丁呷麵|台灣人就是盤?為何我們產品價格總比歐美日韓貴?(翻攝自YOUTUBE/퀘이사존 QUASARZONE)

那要如何才能終結台灣的鬼島價現象呢?讓人民都能買到便宜又有保證的產品呢?原則上只有三個方向,第一就是強力發展經濟,讓GDP增多,只要我們變的更有錢、市場需求變大,那麼價格自然會下降;再來就是少找代購、買水貨,多買有保障的公司貨(我知道聽起來很像幹話),只要公司貨銷售變好,那麼市場就會進入良性的循環,代理商不再需要把價格訂的那麼高了。

最後的一點可能是最重要的,為了台灣人民的消費者福利著想,需要一個沒有壟斷市場能力,但能在通路上佔盡半邊天的強力通路商。透過超大型通路商傳統盤到零售的過程簡化,才能將其利潤空間釋放出來給通路商與消費者享受。

在2017年時,AMAZON一度來台徵人,成立分公司,當時網友一度認為AMAZON.TW要成真了,終於有便宜的東西能買了!但事至今,卻還沒有任何下文。就有人說台灣勸退外國企業的原因,與台灣根深蒂固的地方勢力有關,盤商與批發商多半受到望族與地方仕紳甚至黑道的支持與控制,想要靠純商業手段來競爭非常困難。

這或許就是為何台灣至今除了好市多這樣,自己進口自己賣,不用跟盤商搏感情的大型企業,而像是AMAZON這樣的併整型通路商,都不太願意來的原因。

▼日前屏東爆出,圍毆檳榔盤商控制價錢的新聞,可能是台灣零售業縮影

「台灣的市場環境,零售批發商結構真的太差了」說來說去,想要消除鬼島價,短期內就是癡人說夢,或許這就是民眾狂找代購,想脫離鬼島價的原因吧,就算沒有保固,買賣有風險,只要有「撿到便宜」的小確幸,那麼我們就還能催眠自己,其實生活還不差?

看著5萬多的iPhone說「盤子才買」,但越找代購,反而會讓公司貨手機越來越貴,這或許就是台灣人民,天生的矛盾性吧?嗚嗚...

【喜歡胖丁呷麵的文章嗎?歡迎來訂閱!】

▼▼▼▼快幫胖丁按個讚▼▼▼▼

關鍵字: 胖丁假面呷麵市場經濟規模鬼島價小市場台灣價格盤子

分享給朋友:

給本文來顆檸檬吧

最新留言

推薦閱讀

胖丁呷麵|傑出的電競選手 為何大多是亞洲臉孔?

胖丁呷麵|傑出的電競選手 為何大多是亞洲臉孔?

運動競技成就與血統有關嗎?大部分人都認為有影響,例如奧運田徑項目,各國都愛派非裔選手上場,歷年以來,跑步、跳遠等項目的金銀牌都是由黑人囊括,這讓我們相信「黑人運動比較強」;在需要大型球類運動比賽中,白人也常展現出體格優勢,在棒球、足球中,比例並不一定比非裔選手少。

胖丁呷麵|百萬則推特意淫!解析「庫巴姬」爆紅:玩家藏37年情慾

胖丁呷麵|百萬則推特意淫!解析「庫巴姬」爆紅:玩家藏37年情慾

穿吊帶褲躲水管、踩香菇,任天堂的水管工遊戲《超級瑪莉歐兄弟》是不少人心中的經典。自初登場三十多年以來,瑪利歐系列也一直推出新作,雖然玩法都不同,但劇情總是千篇一律,公主被庫巴抓走了,瑪莉歐又再度踏上拯救之旅。大家都知道,瑪利歐與庫巴都喜歡碧姬公主,年年都在上演爭寵之戰。

胖丁呷麵|整天坐辦公室都沒動,為何下班回家還是累到掛?

胖丁呷麵|整天坐辦公室都沒動,為何下班回家還是累到掛?

坐在辦公室,吹著冷氣,用電腦打字、整理報表或者文件,這是不少上班族天天面對的工作型態。對那些在工地扛水泥或者工廠作業的勞工而言,他們可能會覺得這種吹冷氣工作是爽差,「只要動手指就能領薪水了,真羨慕!」看似輕鬆不費力的工作,但事實上這些坐在辦公室的業務員與OL們,大部分人下班回到家..

胖丁呷麵|買了難吃食物該丟嗎?生活難避免的「沉沒成本」陷阱

胖丁呷麵|買了難吃食物該丟嗎?生活難避免的「沉沒成本」陷阱

有沒有曾去餐廳點個食物,發現味道很奇怪、不新鮮,但又不想浪費於是忍痛把它吃完的經驗?毫無疑問地,吃品質差的食物不會給人滿足感,沒有人會想吃難以下嚥的食物,但學者觀察到,有接近半數的人會選擇把它吃掉,導致最後反胃與拉肚子。

胖丁呷麵|正版片1800太貴?玩遊戲該花多少才合理

胖丁呷麵|正版片1800太貴?玩遊戲該花多少才合理

一片正版實體遊戲動輒一兩千元,為了喜歡的遊戲,許多玩家會像筆者一樣,毫不猶豫地買下去。但我發現還有身邊另一種人很特別,他們對「遊戲消費」很感冒,不太願意把錢花在遊戲上,甚至抨擊花錢玩遊戲的人是白癡(當然他們會玩免費遊戲)。

胖丁呷麵|3C達人爆料從哪來?預測真的準嗎?

胖丁呷麵|3C達人爆料從哪來?預測真的準嗎?

9月13日蘋果正式公布新iPhone,才發表完各大媒體就齊開炮,酸說是史上最沒新意的一次。這次負評如潮的原因很簡單,除了價格太貴以外,發表會上大部分的內容,早就被國外許多3C達人爆料完了。在一個月多前,外國爆料大神OnLeaks就曾經曝光實機流出照;過了幾天「DetroitBOR..

胖丁呷麵|一朵花換一間房 17世紀「鬱金香狂熱」逼上千人自殺

胖丁呷麵|一朵花換一間房 17世紀「鬱金香狂熱」逼上千人自殺

到了1636年間,甚至到了一朵花能換一間房的誇張程度。但誰也沒想到,在1637年2月的高峰後,鬱金香便在幾周後跌到了僅剩1%的價格。除了流連園藝的貴族以外,就連許多平民與商人十分癡迷,因為他們都把這個當作是「黃金」來看,因此價格的暴跌讓這些人不分貴賤地,最終成為落魄街頭的乞丐。

胖丁呷麵|瞎摸也要玩!第一代電子遊戲「沒螢幕」玩家一樣瘋

胖丁呷麵|瞎摸也要玩!第一代電子遊戲「沒螢幕」玩家一樣瘋

在那沒有顯示器尚未成為電腦主流配備的年代,許多沉迷遊戲的年輕人,基本上不是靠看螢幕來玩遊戲的,這也許現今的我們很難想像,過去的人們僅僅靠瞎子摸象的方式玩遊戲,就能沉迷在電影的科幻世界中。

0122本日星運勢│射手最幸運、巨蟹要加油

0122本日星運勢│射手最幸運、巨蟹要加油

本日貼心提醒:知識就是力量,多讀點讀物。

0122好星運開關│天蠍開好運,為摩羯打打氣

0122好星運開關│天蠍開好運,為摩羯打打氣

今天你的理智將會受情感支配,可能變得很主觀,身邊的人也許難以理解你,尤其是與那些最親密的人之間的溝通。