▲ALO官方微博。（圖／翻攝自微博）
記者廖翊慈／綜合報導
美國高端運動品牌Alo正式進軍中國市場，12日同步在天貓官方旗艦店及微信小程式開賣，其中女星趙露思同款商品迅速熱銷，一款售價1150元（人民幣，下同，約新台幣5485元）的西裝褲已賣出逾8000件，另一款1750元（約新台幣8350元）的德訓鞋也突破2000雙，兩款商品累計銷售額已超過1000萬元（約新台幣4770萬元）。
▲▼趙露思同款位居銷量第一。（圖／翻攝自微博）
據《第一財經》報導，截至12日晚間8時，Alo天貓旗艦店銷量最高的是寬鬆休閒直筒西裝褲，其次為男女同款德訓鞋，兩款都是趙露思同款商品。從中國市場定價來看，Alo多數商品甚至略高於Lululemon，若計入運費與稅費，則與北美售價相差不大。
▲加拿大休閒運動服飾品牌Lululemon。（圖／CFP）
Alo於2007年在美國洛杉磯成立，在北美被視為Lululemon競爭對手之一，過去透過Hailey Bieber、Bella Hadid、Kendall Jenner及Taylor Swift等明星穿搭迅速打開知名度，2022年營收首度突破10億美元。近年品牌更積極布局亞洲市場，並找來BLACKPINK成員Jisoo代言。
▲趙露思代言ALO。（圖／翻攝自微博）
相較於全球擴張速度，Alo進入中國市場的腳步較為謹慎。今年4月，品牌任命Givenchy前大中華區總經理Jimmy Zhu出任中國及北亞區總裁，6月陸續開通微博、小紅書及抖音等官方帳號，並簽下趙露思，延續過去依靠高人氣明星帶動「同款效應」的行銷策略。
▲▼多名趙露思粉絲迅速購入同款。（圖／翻攝自小紅書）
Alo目前在大中華區的首間實體店選在香港尖沙咀K11 MUSEA，預計9月開幕；中國則已在上海設立總部，並於北京、杭州及深圳成立分公司，不過中國首間實體門市究竟落腳何處，目前仍未公布。
隨著Alo正式開賣，外界也關注它能否在中國高端瑜伽及運動休閒市場挑戰Lululemon。數據顯示，2025年中國瑜伽服飾市場規模已達487億元，瑜伽服也逐漸從單純運動用品，延伸至通勤、休閒及日常穿搭市場。
▼趙露思代言ALO。（圖／翻攝自小紅書，下同）
不過，Alo進軍中國仍面臨不少考驗。由於過去缺乏官方銷售管道，電商平台早已出現大量百元「平替」及仿冒商品，甚至有商家自行推出所謂「新款」。創意機構poptag創辦人顧昊全指出，假貨雖在某種程度上替Alo建立知名度，但消費者若因仿品品質不佳留下負面印象，也可能將問題直接歸咎於品牌。
此外，Alo在社群上的產品評價也呈現兩極，有消費者認為版型時尚、穿搭感比Lululemon更強，也有人抱怨千元衣物容易起毛球，形容是「嬌貴的次拋衣」。
顧昊全分析，Alo真正販售的不只是瑜伽褲，而是一種「審美身分」，與Lululemon依靠面料科技及瑜伽社群建立品牌溢價的模式不同。趙露思帶來的明星流量能否進一步轉化為消費者對Alo生活方式的認同，以及產品力能否支撐高定價，將成為品牌能否在中國站穩腳步的關鍵。
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