▲不少求職者即使認為薪資不符預期，仍因不擅談判而選擇接受原條件。（示意圖／pexels）
記者洪菱鞠／綜合報導
在求職市場競爭激烈之下，不少人收到錄取通知後，即使認為薪資偏低，也不敢開口談判，不過，美國一名在科技業工作的女子，透過ChatGPT協助擬定談薪策略，最後不僅成功提高年薪，還額外獲得簽約獎金，讓第一年總薪資多出約2.2萬美元（約新台幣69萬元）。
根據外媒報導，在科技業擔任專案經理已有6年的Sandy分享，她收到一份新職缺的錄取通知，對方最初開出年薪10.8萬美元（約新台幣339萬元），但查詢市場行情後發現，同類型的資深科技專案經理，尤其是需要管理跨部門團隊、與高階主管合作的職位，薪資普遍落在12萬至15.5萬美元（約新台幣376萬至486萬元）之間。
Sandy坦言自己過去不擅長談薪，也擔心表達方式不當，會讓自己看起來太強勢或難相處，因此決定向ChatGPT尋求協助。AI提供的策略並非著重在個人需求，而是強調「能替公司創造的價值」，建議她聚焦在自己帶領過的跨部門團隊、管理預算的經驗，以及如期完成專案等成果，並將重點放在降低風險、提升交付效率，以及與高階管理方向一致等面向切入。
Sandy後續參考AI建議，在談判時先表達自己對職位的興趣，再提出希望薪資調整至12.3萬美元（約新台幣386萬元），並以自身經驗與市場行情作為依據。當公司表示基本薪資已固定、無法調整時，她隨即轉換策略，依照ChatGPT 先前準備的替代方案，改為爭取簽約獎金與績效調薪機制。
最後，公司同意提供1萬美元簽約獎金，並將基本年薪提高至12萬美元，同時承諾6個月後進行一次薪資審查。整體算下來，Sandy第一年的總薪資比原先方案增加約2.2萬美元。
Sandy提到，以前與資方談薪資時，基本上是抱著最好的希望、做最壞的打算，這次最大的改變，在於學會如何用「證明價值」來溝通，而不是只強調自己多努力或待在產業多久。她指出，ChatGPT幫助她整理表達方式，也提前模擬可能遇到的回應，讓她在談判時更有方向與信心。
隨著生成式AI工具越來越普及，部分求職者也開始嘗試利用AI協助準備面試與職涯規劃，雖然這類方式不一定適用於每個人，但若妥善運用，AI工具仍能幫助使用者整理思路、模擬應對情境，提升談判與溝通時的準備。
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