▲年齡在25至34歲之間的首購族，對於議價這件事感到焦慮和壓力。（圖／CFP）
記者張方瑀／編譯
許多首購族在買房時，面對房仲或是賣家，常常不知道該如何議價，最後沒有辦法以漂亮價格買下人生第一間房。英國巴克萊銀行（Barclays）的調查顯示，年齡在25至34歲之間的首購族，對於議價這件事感到焦慮和壓力；英國房產顧問就提出了7點建議，讓首購族能夠在萬全準備之下輕鬆議價。
巴克萊銀行調查指出對很多人來說，缺發對購屋的基本認知、擔心會惹惱或冒犯賣家，或擔心在議價過程中房子被買走，這都是阻礙首購族議價的原因。
但巴克萊銀行行為科學主管史密斯（Rob Smith）就表示，房產幾乎是所有人一聲中最大筆的支出，更多人會對此心生畏懼，但必須改變這種想法，因為成功議價所帶來的「額外收入」，能夠用來支撐後續的裝潢費用，或是房貸的支出。
以下就整理出英國房產專家提出的7點議價建議：
1.對周圍房價進行具體調查
Recoco房產顧問畢夏普（Nigel Bishop）說，當你對周圍房價了解越多，就越能夠知道該付多少錢。以台灣來說就是透過實價登錄網站，了解過去2年的附近社區房價，如此一來就能對價格有更強烈的感受。
▲了解周圍房價讓買家對價格更有感。（圖／CFP）
2.和房仲打聽物件細節
房產經紀人普萊爾（Henry Pryor）表示，不要害怕向房仲打聽物件細節，包含這間房子賣了多久、屋主為何要出售、或是屋主名下是否有其他房產，「問問房仲賣家的出售動機，就能知道他是否急著賣出，你就能隨時調整價格。」
普萊爾說，也可以打聽是否有其他人對此物件有興趣，或者是詢問之前交易失敗的原因，「房仲通常會說之前有幾個買家被拒絕，但都不會告訴你具體原因。」
3.確保自己有本錢可以購屋
畢夏普說，讓自己處在一個可以真的購屋的狀態非常重要，例如有足夠的信用可以貸款，或是有足夠的自備款，任何議價都是奠基在這個之上。
4.堅守自己能拿出的價錢
普萊爾直言，房仲的工作就是在賣家和買家之間周旋，設法讓你掏更多錢，若是盡早說明你的極限，他就會去轉向說服賣家，「就算你前一個禮拜中了樂透，你有能力支付多少錢，並不代表著你『必須』支付多少錢。」
▲不要害怕向房仲打聽物件細節。（圖／CFP）
5.別亂砍價
儘管議價是必經之路，但不代表著可以隨意砍價。畢夏普說，「通常會給出低於開價10％至15％，這是可以接受的，如果開價過低就會有風險。」若是以超乎現實的價格等同於侮辱賣家，不僅會毀了買賣雙方之間的信任感，也會降低房仲服務的意願。
6.交換合約前都能重新談判
這是英國特殊的房產交易制度，也就是在交付訂金後，透過專門律師將房子的所有權通過書面形式從賣方轉向買方；普萊爾說，在正式交換合約之前，房價都能夠重新談判。
普萊爾表示，最常見的就是在預付訂金後，裝潢設計師來勘查完畢，發現許多地方需要進行重新維修，「如果測量員說你10年後可能會需要換掉這個浴缸，你就拿這個浴缸去報價，再重新談判。」
7.不要被議價沖昏腦
畢夏普說，議價是一場心理遊戲，所有人都希望自己能在談判中獲勝，「但最後還是必須回到你本身，這是你的家和你未來二三十年的生活。」
讀者迴響