把握3大品牌定位策略 快速獲取精準流量!

2021年02月20日 16:00

▲品牌定位策略。(圖/取自免費圖庫freepik)

▲品牌定位策略。(圖/取自免費圖庫freepik,下同)

圖文/分眾傳媒提供

市面上充斥著品牌定位的資訊,不管是課程、書籍或網路資源都唾手可得,在龐大又繁雜的內容中,究竟有沒有可以快速釐清定位方向的方法呢?有的!快速思考品牌定位就看這3種策略,讓你迅速掌握品牌定位新方向。

品牌定位策略一、獨特型

市場上大多的品牌定位方式皆是此類型,最常被使用且歷久不衰。簡單來說,就是找到獨特的品牌優勢,例如產品擁有市場上獨一無二的功能或賣點,甚至站在領頭的角色,或擁有獨家的技術或品質,放大產品特色,讓品牌脫穎而出。

在科技創新產品及工業產品中,甚至會反向思考,先從市場產品中去探究可以更加優化的切入點,利用創新設計和思維,突破市場界線,創造更優質的商品,進而提升品牌識別度。

獨特型品牌定位也最容易形成使用場景,明確的產品優勢,讓消費者一到類似的場景時,就想起該品牌,此時好的SLOGAN就發揮了加乘的功效。強大的功能也能進行概念包裝,建立起競爭的壁壘,讓競爭者無法輕易超越。

▲找出產品優勢,品牌定位更清晰。(圖/取自免費圖庫freepik)

▲找出產品優勢,品牌定位更清晰。

品牌定位策略二、對立型

對立型品牌定位也是獨特型品牌的一種,強調具體的特殊功效或效益,但屬於高競爭導向的品牌定位方式,市場攻擊性較強,追求與對手有明顯的「差異化」,適合市場相對飽和,後創立的新品牌。

如果產品差異化相似,透過「分化功能」和「切割市場」,就有機會殺出新的市場受眾,成為與眾不同的對立者!有效在高強度的競爭市場中,占有一席之地。

挑選對立的競品最好是行業中最大、知名度最高的品牌,才能跳出同質化競爭。可以思考的是,針對最大的競爭品牌,自家與眾不同的優勢或強項是什麼?它牌無法辦到的地方在哪裡?或它牌已經擁有,但自身品牌更強的突破點在哪裡?

▲在高競爭市場,對立型定位可以殺出重圍。(圖/取自免費圖庫freepik)

▲在高競爭市場,對立型定位可以殺出重圍。

品牌定位策略三、升維型

升維型品牌定位屬於使用者需求導向,不積極的與競爭對手爭高下,也不做差異化的糾纏,而是「創造」或「啟發」新的市場需求,適合新創產品或創業階段的新品牌,跳脫既有市場的框架,耕耘分眾的品牌定位方式。

升維型定位不一定是真正的全新需求,只是透過引導原有的消費升級或轉換,將消費力轉移到新的產品上皆屬於此定位方法,鎖定深化某分眾領域,也都是能跳出市場框架。

值得注意的是,升維型定位需要一定的市場眼光及戰略格局,要避免好高騖遠及過度的判斷,需仔細評估實際市場的潛在需求狀況,並掌控好企業及品牌資源,方能在升維的過程中,往目標繼續前進。

▲轉移消費需求,升維定位避免差異化糾纏。(圖/取自免費圖庫freepik)

▲轉移消費需求,升維定位避免差異化糾纏。

品牌定位就像GPS導航一樣,需要知道目前的位置,才知道如何到達目標。對於企業和品牌,更是成功的關鍵因素,當市場狀況產生劇烈衝擊時,就算是經營了數年的企業,思考品牌定位,因應市場衝擊,是不被淘汰的生存法則之一。

※部分文章參考資料:《流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫,透過儲存、轉化、裂變,讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維》

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