利他才能雙贏!70萬債務摸出創業路 「電商達人」跳槽東森新連鎖

▲東森全球新自由系統區長吳宥慧。(圖/吳宥慧提供)

▲東森新連鎖紅寶石加盟店主吳宥慧,曾在電商行業打滾10餘年。(圖/東森全球新連鎖提供,下同)

記者嚴云岑/採訪報導

東森全球新自由系統區長吳宥慧,大學畢業後幫朋友做信貸擔保,被迫承接70萬元債務,不得不在上班同時兼職做網拍賺外快,也意外摸出經營之道。1年前,她加入東森大家庭,透過穩紮穩打與團隊合作,於今年3月榮登升紅寶石加盟店主,月佣金最高六位數。吳宥慧提醒想加入的新鮮人,「思維要改變!」尤其要懂得利他,「團隊好,大家才能一起賺。」

吳宥慧說,從小爸媽就教導,「自己的錯誤自己擔。」被迫償還巨額信貸的那一年,月薪僅26K,扣掉勞健保、家用與銀行債務本利攤還,每個月剩不到3000元。為了省錢,她每天只買2個10元三明治當早午餐,又為了加速還款,她拿著帳戶裡僅存著8000元,到台北後車站批發飾品上網販售,開啟斜槓人生。

吳宥慧回憶,當年每逢假日,她都在台北後車站批發飾品,另買了一個小型桌上攝影棚,從拍照、修圖、寫文案、上架、包貨到出貨一手包辦。因目標明確,加上正逢網拍電商崛起,才經營3個月,業外收入就大於本業,後來更因眼光精準,選中幾款「爆款」商品,業績大幅成長,短短一年就靠著網拍收入償清負債。

▲東森全球新自由系統區長吳宥慧。(圖/吳宥慧提供)

▲東森全球新自由系統區長吳宥慧正在幫成員上課。

「你以為的逆境,其實是一個禮物。」吳宥慧笑道,10多年前的成功,讓她瞭解網路做生意沒有時空限制,即便睡覺也有業績與利潤進帳。往後幾年,她也一直持續零售批發兼職。

不過,正因身處電商行業,讓她警覺來電商市場已逐漸成「紅海」,若無自創品牌或獨家技術,同業間只剩下大量進貨與清庫存廝殺。毛利率越來越低,加上不想在經營上被綁住,讓她在月營業額仍有7位數時毅然收攤,轉而投入組織行銷,希望達到真正的財務與時間自由。

吳宥慧在2015年首次接觸組織行銷。2019年2月,她從經營了快4年的美商平台,跳槽東森新連鎖,看準的是集團商品獨特性,以及品牌的知名度。因為家人皆在東森購物台買過東西,對品牌保有高度信任,因此就算是曾說出「嫁給做直銷男人就要打斷腿」的媽媽,在她加入之初,也無太大反對。

▲東森全球新自由系統區長吳宥慧。(圖/吳宥慧提供)

▲吳宥慧與引路人Leo老師(左)及獲東森全球新連鎖事業總經理彭振東頒贈上聘徽章合影。

吳宥慧說,東森新連鎖與其他組織行銷的不同,在於開放經營了20多年的平台通路,讓所有願意一起打拼的社交電商業者,不用煩惱進囤貨、物流、金流、客服瑣事,就能透過微型加盟資金,擁有一間已建置超過80萬種商品、24小時自動化運轉的雲端百貨。

不過,也由於加入門檻低,讓許多上班族躍躍欲試,希望透過副業創造自身「睡後收入」,卻因心態未做好調整,只做了一陣子,就黯然退出。

「上班族與做組織行銷最大的區別,在於『被動』與『主動』。」吳宥慧說,上班族只需做好分內工作,時間到了公司就會發薪水,就算是業務,也有一定底薪;組織行銷則是目標導向,需達到一定績效,才能領到佣金。

她提到,有些人只看短期目標,剛加入時興致高昂,但發現獎金收入不如預期,就變得氣餒。殊不知組織行銷看的是長期收益,需透過團隊建立的SOP,帶來渠道型收入。

▲東森全球新自由系統區長吳宥慧。(圖/吳宥慧提供)

▲吳宥慧與自由築夢團隊成員合影。

紅寶石門檻一個月銷售積分須達3萬PV,對個人而言,是一大挑戰,但有了團隊支持,卻是一個必然進程。吳宥慧說,她隸屬的「自由築夢」系統,團隊人數已接近400人,在經營一年半後,除了自己單月收入六位數,許多夥伴也達成週薪超越本薪的目標。

「我想特別感謝一直相信和支持我的夥伴們,還有所有自由系統的家人們!」吳宥慧提到,在組織行銷中想達到一定成就,除了穩紮穩打外,一定要幫助底下夥伴,「利他才能利己」。而自己現在最大的目標,就是帶領「自由逐夢」持續前行,直到每個人都能達成經濟自由的目標。

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