為台灣蝴蝶蘭開拓國際市場 崑大智利籍碩士董雅莉經營蘭園 

▲台南市崑山科技大學智利籍的碩士董雅莉,自行創業成立「NCK Orchids」,行銷台灣的蝴蝶蘭到世界各地,她的故事獲各國媒體報導,並在國際曝光。(圖/記者林悅翻攝,下同)

▲台南市崑山科技大學智利籍的碩士董雅莉,自行創業成立「NCK Orchids」,行銷台灣的蝴蝶蘭到世界各地,她的故事獲各國媒體報導,並在國際曝光。(圖/記者林悅翻攝,下同)

記者林悅/台南報導

台南市崑山科技大學擁有豐沛的教學資源與能量,是外籍生赴台就學的優質選擇,智利籍的董雅莉(Alejandra Nonambuena)就讀國際貿易系,並直升國際商務與金融研究所, 2020年上半年順利畢業,就學期間她自行創業成立「NCK Orchids」,行銷台灣蝴蝶蘭到世界各地,她的故事獲各國媒體報導,並在國際曝光。

▲台南市崑山科技大學智利籍的碩士董雅莉,自行創業成立「NCK Orchids」,行銷台灣的蝴蝶蘭到世界各地,她的故事獲各國媒體報導,並在國際曝光。(圖/記者林悅翻攝,下同)

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來到崑山科大讀書原本並不在董雅莉的人生規劃內,一開始來台灣是想要學好華語,經由朋友介紹,得知該校的國貿系,專門為企業培養應用創意和創新在行銷與物流管理的專業技術人才,對該領域備感興趣的她便選擇該校就讀。

董雅莉回憶,初期就學時因華語能力不佳,不容易跟上進度,她養成勤發問的習慣,加上系上老師主動關切學習狀況,以及同學們的熱心幫忙,讓她逐漸適應環境,更與同學一同參加2016第四屆國際擬餌釣具暨相關產業展,並獲得「最佳展攤創意獎」。董雅莉說,參加展覽讓她懂得如何團隊合作,了解參展流程,以及與陌生人應對的技巧,對她後來創業幫助甚大。

會講葡萄牙語、西班牙語、義大利語、英語及華語等多國語言的董雅莉,早在2016年讀大二的時候便接觸到蘭花產業,當時得知為蘭花育苗的台灣朋友,必須藉由其他外銷公司才能把蘭花賣到國外去,便決定要來一展國貿長才,大三的時候開始創業,她先與國內外銷公司做出區隔,主打中南美洲、俄羅斯和東歐各國等市場,包括將蘭花賣回家鄉智利,至今已開拓10幾個國家的商機,讓朋友不用再透過其他外銷公司賣蘭花。

▲台南市崑山科技大學智利籍的碩士董雅莉,自行創業成立「NCK Orchids」,行銷台灣的蝴蝶蘭到世界各地,她的故事獲各國媒體報導,並在國際曝光。(圖/記者林悅翻攝,下同)

董雅莉說,做國際生意最難的地方,包括因各國時差關係,讓她24小時都要待命,此外,由於各個國家的文化與生活習慣不同,剛接觸新的國際客戶時,常常沒有辦法精準抓到對方需求而感到挫敗,因此她學會耐心傾聽,仔細推敲客戶想要的內容,若遇到困難,便回學校跟主任、老師討論,她在國際貿易的路上能夠逐漸順利,相當感謝學校能作為她的後盾,至今仍與行銷系林淑梅主任是無話不談好朋友。

▲台南市崑山科技大學智利籍的碩士董雅莉,自行創業成立「NCK Orchids」,行銷台灣的蝴蝶蘭到世界各地,她的故事獲各國媒體報導,並在國際曝光。(圖/記者林悅翻攝,下同)

董雅莉目前以〈蘭花產業B2B網站有效性之研究〉作為論文題目,由林淑梅主任以及楊宗欣助理教授共同指導,主要研究蘭園網站對國貿人員行銷推廣的有效性,她也積極運用所學,在後壁蘭花科技園區經營蘭園,種植蝴蝶蘭外銷,除了繼續開發國際市場,她也努力開拓國內的蘭花市場,希望透過社群行銷和電商平臺打開國內蝴蝶蘭市場,運用所學開創新商機。

▲台南市崑山科技大學智利籍的碩士董雅莉,自行創業成立「NCK Orchids」,行銷台灣的蝴蝶蘭到世界各地,她的故事獲各國媒體報導,並在國際曝光。(圖/記者林悅翻攝,下同)

林淑梅主任表示,董雅莉對國貿產業相當熱衷,在發問之前也會先做足功課,再與老師們討論不懂之處,從就讀大學、研究所,一直到畢業後發展事業,徹底貫徹國際貿易和行銷的專業,完全符合系上培育新世代中小企業國際化之專業人才的目標,也足以作為學弟妹的楷模。

董雅莉最後也想向大家呼籲,多多支持國內的蘭花產業,台灣的蝴蝶蘭在國際市場上相當搶手,但在國內因為生活習慣不同,大家對蘭花的印象停留在開幕誌慶或活動的致贈賀禮,其實蘭花也能作為居家植栽,因此她未來也將持續開拓國內商機,讓台灣的蘭花成為每個台灣人心中的國際驕傲。

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