搖出4000萬美元商機 日出茶太靠珍奶站穩菲律賓茶飲龍頭

▲▼馬尼發日出茶太。(圖/記者余弦妙攝)

▲馬尼拉日出茶太成為菲律賓手搖飲龍頭。(圖/記者余弦妙攝)

 記者余弦妙/馬尼拉報導

珍珠奶茶是台灣的國民飲料,近年來在東南亞也刮起一股「珍奶熱」,其中台灣不少手搖飲品牌揭紛紛插旗東南亞,甚至拓展至全世界,日出茶太源自台灣新竹於2011年進軍菲律賓,經過近9年的發展,今年營收達4千萬美元,截至今年底,預計展店至140家,在菲律賓各品牌手搖飲店家總數中占比逾3成。

日出茶太菲律賓總代理CEO Michael及CFO Chris今(7)日受訪表示,將台灣特色的珍奶引進菲律賓已8年多,讓菲律賓人看見新的飲食風格,也改變了菲律賓人對飲料的習慣。

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Chris說,2018年業績達2千萬美元,今年營業額翻倍成長達4千萬美元;以個別的店家來說,業績增幅在50%至60%;整體而言,目前菲律賓日出茶太門市總數為120家左右,直營店占比60%,加盟店為40%,今年底有望拓展至140家,預計明年底達200家。

Michael表示,目前該品牌門市有70%落在馬尼拉,但鑒於都市空間日漸擁擠,未來將朝外發展,這也是菲國台商的發展趨勢。且不少台灣知名手搖飲品牌皆早在新南向政策頒布前,就已積極在東南亞布局,沿著馬尼拉都會區的大街,還可看見來自台灣的其他手搖飲品牌。2020年還有其他台灣品牌來菲律賓拓點。

Michael進一步提到,由於目前馬尼拉的市場已經接近飽和,看中菲律賓島嶼多,未來將在各島拓點,但行銷就相當重要,Chatime平均一年投入1.5萬美元在數位行銷上;此外,菲律賓員工在學習台灣茶飲過程需要花時間,且手腳速度不比華人,在台灣一家店可能2人就夠,在菲律賓要4人,還好當地工資低,人力成本才有所抵銷;另外,除了牛奶跟冰塊取自當地,其他食材都從台灣進口,增加經營成本。

此外Chris透露,目前市占率最高的就是日出茶太,其次就是來自中國大陸品牌的澳門皇茶,第3名也是來自台灣的品牌貢茶,其中來自澳門的品牌成為台商的強勁對手,面對大陸的手搖飲正在急起直追,他則說,這樣的情況能讓菲律賓的飲料市場更加競爭,不過,由於特色不同,台陸兩地品牌並不衝突,且在規模經濟的刺激下,更能夠激起當地需求,未來營業額其實有望持續提高。

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