月收突破千萬!李紹華皇冠分享成功秘訣:速度快得天下

▲東森天美仕皇冠經銷商李紹華。(圖/李紹華提供)
▲東森天美仕皇冠級經銷商李紹華。(圖/李紹華提供)

記者嚴云岑/專訪

1999年進入直銷界的李紹華人稱「Simon老師」,今年4月底加入東森天美仕的他,只花了短短5個月,就竄升到最高級別「皇冠」,每個月業績突破數千萬。詢問成功關鍵?他堅定表示,整合通路很重要,隨著時代改變,「不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚」,誰速度快,誰就能把天下打下來。

李紹華提到,今年選擇加入到東森天美仕,是被王令麟總裁的信念打動。他表示,台灣雖然很會做行銷,全世界卻沒有一家說得出名字的公司,是從台灣打拼起來的。東森創立數十年,已是大家耳熟能詳的品牌,「沒想到他會跳下來做組織行銷這塊」。

李紹華說,綜觀近年來成功的新零售商城,如亞馬遜、阿里等,雖然市佔率高,卻沒有給百姓一個結合點,把通路與社群結合起來,而東森卻以大品牌之姿,率先整合資源當領頭羊,「總裁說,他做天美仕,是希望多數人能賺錢。雖然不容易,但一位總裁能這樣想,我覺得很棒。」

▲東森天美仕皇冠經銷商李紹華。(圖/李紹華提供)
▲李紹華與東森集團總裁王令麟合影。(圖/李紹華提供)

不過,東森天美仕雖然結合了東森品牌,但終究是直銷。李紹華坦言,部分親友聽到他的工作,還是會「心生畏懼」,此時他便會解釋,如果公司與商業團隊,能幫助大家改善生活,其實是一件好事,因為大家都需要。且現在進入網路世代,如果不去整合別人,就只等坐等時代淘汰。

「相機被手機整合,柯達不見了,富士也銷聲匿跡。你想扮演哪個角色?」李紹華表示,他加入團隊以來,便是協助王總裁,整合自己與團隊的人脈與社群進到通路中,「當通路做大了,分裂就快了,未來產品千變萬化,都保有一定的銷售與市場。」

李紹華這套通路大於銷售的模式,其實也是從經營上的困難點悟出來的。「東森有80萬種商品,這是優勢,也是缺點。」他坦言,「因為商品不可能全部都比人便宜。」為此,他在培養實習店主時,便會再三叮嚀,先擴點,再想營收。

「你想在一間店賣茶葉蛋?還是擁有很多間兼賣茶葉蛋的店鋪?」李紹華舉例解釋通路的重要性,有通路就有流量,無論賣ABCD都能賺大錢。

目前李紹華的團隊已有1300至1500人,在他鼓勵的「一變二」模式下,有50%以上的成員都曾領過公司獎金。他信誓旦旦表示,今年底到明年初,團隊會邁向裂變,到時候人數可能會翻倍。他也會做為東森天美仕的馬前足,持續帶領團隊,創下更高的業績。

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