22歲就存到第一桶金　7年級建商大方談3成功祕訣：我不是富二代

圖文／鏡週刊

根據人力銀行最新統計，台灣創業家首次創業，平均存續時間為4.1年，最短甚至只有18天，可見創業絕非坦途。白手起家創業至今已15年的科達機構董事長賴建程認為，自己從旅遊業發跡，如今成為5年內要挑戰百億推案的建商，背後不外乎時機、人脈、團隊3大成功因素，「我7年級生，不是富二代，背景和其他人一樣平凡，但透過努力、團隊，一樣有機會往上。」

除了自行創立的科達機構，賴建程的另一個身分為東森建設副董事長，背後不乏台北市商業會理事長王應傑、寬頻房訊總經理游世一、昔日知名投資客黃文雄等名人支持，據悉，近期連大型上市代銷老闆都願意投資他，「誠懇是最重要的，加上我喜歡交朋友，所以才有不少前輩願意幫忙。」

有別於檯面上已嶄露頭角的7年級生建商，賴建程並非二代接班，就讀專科期間，先從社團活動帶起，接著自行接案，到了專科5年級更直接創業，成立活動企劃公司，「我從出領隊、設計團康活動內容全包，年收入可達100萬到200萬元，在22歲那年，存到第一桶金，就順利幫家裡換房。」

賴建程說，從旅遊業跳到建築業的過程中，自己總是趁著「危機入市」，比方說，2011年適逢政府祭出奢侈稅政策打房，他便選擇投入房仲事業，找來知名直營體系的幹部接任店長，堅持「專為自住客服務、拒絕投資客」的原則，如今，加盟東森房屋的科達房產在新莊共有5家門市，7年來創下近200億元的銷售成績，也為他賺進相當收入。

3年前，房地合一稅將房市打入谷底，賴建程又有動作──成立科達建築，旗下不僅有科達建業建設、科達環球建築，更受到政商界大老王應傑，以及游世一、黃文雄等業界名人肯定，共同投資東森建設公司，在新北三重仁義段重劃區推出總銷15億元的「日日東森」，主打年輕人也買得起，今年第一季已全數完銷，堪稱首戰告捷。

「我和其他建商最大差異，是我非常重視大數據分析，加上有在地仲介的經驗，長期掌握完整新建案、成屋交易資訊，所以推案價格都只比當地『中古屋』貴一成，我認為，比中古屋貴一成，是年輕人可以接受的最大公約數，也比較符合現代自住客『買舊不如買新』的購屋概念。」他說。

回想一路走來的點滴，他認為自己並非房仲、建築專業，能有今天的成績，不外乎看準「相對差」的時機，趁著競爭對手少、體質差進入市場，接著進行建組織、布人力、置系統的固定流程，「當然，人脈也很重要，所以我平常參加很多社團，花時間和人交朋友，慢慢取得前輩、朋友的認同及信任。」

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