商業周刊/高雄7成建案他賣的! 林聰麟:要敢專業的賭

圖/商業周刊提供

▲上揚國際集團總經理 林聰麟。(圖/商業周刊/攝影駱裕隆)

文/黃啟菱

上揚國際今年代銷案量突破1,000億元

當房地產不景氣,身為房產代銷商,同業搶案子接,你敢跟客戶唱反調,要客戶少賺十億元嗎?

[廣告]請繼續往下閱讀...

這個人,去年跟今年的接案量都突破1千億元,高雄有超過7成的建案,都透過他銷售。

說服侯西峰店面改公設
賣豪宅,他想如何賣更貴

他,就是上揚國際集團總經理林聰麟,2008年、金融海嘯時創業,創業第3年,就成了高雄接案量最大的代銷業者,靠的正是敢賭,而且,不論景氣好壞,他都敢賭,還有本事拉別人一起賭。

最知名的一役,就是他2009年說服國揚負責人侯西峰,把國揚的新建案「國硯」,犧牲店面當成公設,才能在金融海嘯之際,把房子賣出去。

「侯董約我到他在漢來的總統套房,我進去後,一看到他,就說:『侯董,你要犧牲,要少賺十億,這案子才會賣得好!』」林聰麟回憶,當時侯西峰聽到,很是傻眼。他認為,國硯要把1樓的沿街店面,全都取消,回歸為社區公設,然後再把最高的3個樓層,也拿來做公設。

聽完他的想法之後,侯西峰有點不開心的說:「從新田路過來,那排店面值多少?每坪破百萬啊!」

林聰麟又說:「侯董,你這店面,現在是可以賣10億,但以後,會變成怎樣,你怎麼知道?要是賣羊肉、賣乾麵,能看嗎?」他主張,這個建案應該做高雄市第一棟沿街100米沒有店面的豪宅,這樣,一定可以賣更貴。

後來,侯西峰聽了林聰麟的話,將該建案包裝成高雄第一豪宅,連英業達集團會長葉國一等人,都組團來看屋,成功造勢。預售時,林聰麟就賣掉破百戶、總銷70幾億元,至今也還是高雄實價登錄中的最高價。這個案子也讓上揚賺到了1億多元的佣金收入,快速茁壯。

「他就是很敢!很衝!」高雄上市建商、京城建設發言人周敬恆評論,當時景氣並不好,國硯的做法,大家都捏把冷汗。高雄市不動產代銷公會常務監事、景銳國際總經理謝哲耀則說:「如果我們(代銷同業)的膽子有5分,那林總的膽子大概是10分吧,甚至更高!」

「做代銷,就是要敢賭,你要做到百分百都贏,那不可能,我只要有7成把握,就衝。」林聰麟說。

花4千萬搭樣品屋
賣平價宅,追求一炮而紅

他另一個知名的豪賭,是4年前,達麗建設在高雄推「全民萬歲」,1坪10幾萬的房子,他竟然花4千萬元搭樣品屋,甚至連保齡球道都搬來了,而且就搭在建築基地上,1年後建案開工時,就必須拆掉。

「我那時判斷,這種戶數多的案子,要一炮而紅才走得順,現場把保齡球道做起來,就讓客戶覺得,這個案子真的不一樣,連保齡球道都有,代表你其他公設也有,然後一開始就賣每坪13萬元,再逐步調,最後每坪18萬元,大家覺得真的漲了!就會很想買。」林聰麟說。

先便宜賣,再調漲,這種吸引客戶的招數,誰都知道,但卻不是人人敢做,「總是會怕萬一漲不成怎麼辦;萬一越賣越沒氣勢怎麼辦。」一位代銷同業直言。

最後,林聰麟賣出了600戶。達麗建設董事長謝志長回想,當時聽到林聰麟想搭接待中心,嚇了一跳,畢竟那時景氣很低迷,同業都是保守的減量經營,如果是接到這種案子,頂多花個幾百萬,另外找地方搭接待中心。

林聰麟強調,如果百分百想贏,會做不大,他想要做大,所以就得敢賭。而且,多數人都還是想買房子,只是不敢,「你敢,你有信心,消費者就會比較敢跟你買,業主(建商)也會敢跟你賣。」

但是在出手前,他有過精算,靠的是背後的專業。林聰麟剛入行的時候,就從市調員開始做起,到處跑建案、看市況,培養出市場敏銳度,現在雖然當老闆,但一樣到處看案子,「我每天只要醒著,都是在想房地產,1個禮拜開20個會,1年開1000個會,10年就開1萬個會了!」

敢衝,讓林聰麟快速竄起,卻也讓他付出代價。2015年時,景氣低迷,上揚接的大坪數豪宅案,全都賣不掉,卻又投資過多,當年就虧損2億元,其中,光是帝品苑一案,就虧了5千多萬元。

「那時,真的是你怎麼會賣、想什麼招數,都沒有用了,大家坐在接待中心等客人,也不是辦法。」林聰麟就大膽的去找業主協商,提議「自殺佣金」,把賣出房子的佣金,砍掉一半,換來業主將房價從每坪32萬元調降到每坪25萬元,「這樣我比較好賣,就不會虧那麼多,如果他不降價,我是完全賣不掉。」

「就算是賭博,我們也要用很專業的方式去賭,景氣好,就大開殺戒;景氣不好,也要學會斷尾求生!只要別傷筋動骨,總還有機會。」這,就是林聰麟在南台灣房市,衝了25年的體悟。

※本文刊登於《商業周刊》1653期,由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

【延伸閱讀】

主管要你買咖啡還交代"On the double!"不是指咖啡加倍,而是...

柬埔寨起薪5千,喝杯咖啡就花百元、貸款也要買iPhone...台幹看東南亞消費觀

9千萬人追蹤他!大學肄業、被迪士尼拒絕的屁弟派,為何變全球第一網紅

5成營收都給員工!攤開鼎泰豐「佛心」底下關鍵數字,看為何王品、瓦城學不起

每餐吃糙米、鮮魚,竟然胖10公斤!醫師親身示範「限醣飲食」,1週瘦3公斤

關鍵字: 商業周刊高雄上揚國際

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

130萬股民嗨翻!00919、00929雙雙填息 次次達陣

130萬股民嗨翻!00919、00929雙雙填息 次次達陣

台股跌逾百點盤中遇多頭拉抬跌幅收斂,多檔高息ETF氣勢轉旺,包括擁有63萬股東的復華台灣科技優息(00929)、逾66.8萬投資人的群益台灣精選高息ETF(00919)今(19)日上演填息秀,近130萬名股東同歡。

2024-03-19 10:25

輝達AI新品Blackwell問世 黃仁勳欽點9大廠

輝達AI新品Blackwell問世 黃仁勳欽點9大廠

NVIDIA今日在GTC大會中發表NVIDIA Blackwell平台,為運算新時代提供動力,使世界各地的組織能夠在兆級參數大型語言模型上構建和運行即時生成式人工智慧(AI),而成本和能耗比其前身最低可達25倍。

2024-03-19 11:09

星展加發1.7萬「特別給付」 台灣3000基層員工可領

星展加發1.7萬「特別給付」 台灣3000基層員工可領

鑑於疫後通膨和民生成本上升,星展銀行(台灣)對基層員工於二月薪資中發放一次性特別給付,台灣經理級(含)以下員工每人可獲得17000元,預估台灣56%員工、3000人受惠;同時,自2024年一月起全體員工每人每月的伙食津貼自2400元調高至3000元。

2024-03-19 10:36

黃仁勳GTC大會秀新晶片 AI氣象系統讓全球看見台灣

黃仁勳GTC大會秀新晶片 AI氣象系統讓全球看見台灣

黃仁勳今日在NVIDIA年度GTC大會上發表最新一代AI晶片DGX-GB200,在介紹時,黃仁勳也特別以台灣為例,表示台灣利用AI氣象模擬系統,用以預測颱風路徑及可能造成的衝擊,讓全球都看見台灣。

2024-03-19 10:28

AI帶旺載板3雄!亞系外資:最看好欣興 目標價升至250元

AI帶旺載板3雄!亞系外資:最看好欣興 目標價升至250元

亞系外資在最新出爐的ABF報告中表示,看好人工智慧(AI)晶片成長將帶動ABF載板需求上升,改善產業供過於求狀況,對於台廠ABF載板三雄中,最看好欣興(3037),認為欣興將是股價表現落後的AI概念股,重申「買進」評等,同時調高目標價,由222元調高至250元。

2024-03-19 14:30

東元參展智慧城市展 大秀智慧電力解決方案

東元參展智慧城市展 大秀智慧電力解決方案

第十一屆「智慧城市論壇暨展覽」今揭幕,東元集團今年以「邁向虛擬電廠時代 東元打造永續智慧城市」為主題,展出多項管理平台、解決方案、和節能設備。東元集團董事長邱純枝表示,面對能源轉型與再生能源發電比例提高,虛擬電廠將成為未來穩定供電和提升用電效率的解方,東元電機近年持續投入再生能源、儲能系統工程及管理平台,能協助工商業對應電價上漲、與台電需量反應契約等需求,為用電戶規劃需求面管理、創造經濟價值,打造綠色永續的智慧城市。

2024-03-19 14:29

NVIDIA發表最強AI晶片 陸行之:賣得好AMD等對手不用玩了

NVIDIA發表最強AI晶片 陸行之:賣得好AMD等對手不用玩了

NVIDIA今日在GTC大會中發表NVIDIA Blackwell平台,並採用台積電N4P製程打造,對此半導體分析師陸行之除了發表五點看法外,更直言若B200賣得很好,那AMD跟英特爾就不用玩了。

2024-03-19 14:16

台積電跌2元收762 台股小跌23點來到19857點

台積電跌2元收762 台股小跌23點來到19857點

雖然美國股市漲多跌少,但台股表現仍有壓,今(19日)台股開低走低,終場小跌23點來到19857.20點,跌幅0.11%,成交量4634.55億元。

2024-03-19 13:34

高通推出Snapdragon 8s Gen 3 採台積電四奈米製程

高通推出Snapdragon 8s Gen 3 採台積電四奈米製程

高通宣布推出Snapdragon 8s Gen 3行動平台,採用台積電四奈米製程,將最受歡迎的8系列功能導入更多Android旗艦智慧型手機,Snapdragon 8s Gen 3已獲iQOO、realme、紅米和小米等主要OEM廠商採用,首款裝置預計於3月發布。

2024-03-19 13:27

NVIDIA GTC出現機器人大軍! 黃仁勳宣布推出人型機器人

NVIDIA GTC出現機器人大軍! 黃仁勳宣布推出人型機器人

NVIDIA今日在GTC中宣布推出人型機器人通用基礎模型Project GR00T,目標進一步推動機器人技術和體現人工智慧(Embodied AI)領域的最新突破,由GR00T驅動的機器人將能夠理解自然語言,並透過觀察人類行為來模仿動作,黃仁勳也演示了幾個這類型的機器人如何完成各種任務。

2024-03-19 13:08

讀者迴響