房仲不只賣房子 王令麟還幫他們找外快

圖、文/鏡週刊

東森集團總裁王令麟改造3月剛剛整合到集團內的東森房屋,除了將其視為集團通路外,最令市場震撼的是,未來東森房屋的仲介不只提供買賣房屋服務,還會賣起保健品、美妝品、保險等商品,王令麟要讓東森房仲都成為第一線銷售員,既能擴張銷售通路,還可改善員工收入、增加向心力。

王令麟指出,市場上除了信義房屋,多數加盟店專員都沒有底薪,「2個月沒成交就餓死,年輕人你讓他怎麼活?員工賺不到錢,企業就不穩定。」

他還以自然美為例:「我接手自然美才發現,美容顧問月薪竟不到3萬元,做2,000元芳療獎金才100元,接手後把底薪增加到3萬5,000元,還提供教育訓練,要他們根據顧客情況賣保健品,成交就可領獎金,每月平均多出至少1萬元收入。」

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自然美的成功經歷帶給他信心,「未來仲介也一樣,目前我先找12家店頭實驗,成功後就全台複製,如此一來業務員就有額外收入,也可以拉近跟社區鄰里的距離。」

「王太太好久不見,我們公司有推出吳宗憲代言的敏捷膠原錠,吃關節健康的,先提供妳試用包,吃得有效再來找我喔!」身為集團最佳銷售員,王令麟活靈活現示範話術,「這樣人家下次買房子才會想到你啊,不然你滿街發DM誰會理你?」


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