新創公司首年僅5%存活 全台最美偽娘企業家織田紀香公開創業秘訣

▲▼諾利嘉總經理織田紀香把辦公室變商場,創造人流與金流。(圖/記者劉姵呈攝)
▲諾利嘉總經理織田紀香傳授創業秘訣。(圖/記者劉姵呈攝)

記者劉姵呈/台北報導

只要是學行銷的人一定都知道織田紀香(本名:陳禾穎),甚至有許多人都拿她的書當作參考資料。留著俏麗的中長髮、打扮與妝容都像極了模特兒的她,看似外表柔弱,但其實甜美亮麗的外表下,擁有著一顆強悍的内心;織田紀香現在當起了企業家,用她闖蕩職場20幾年的經驗,帶領一個由年輕人組成的行銷團隊-諾利嘉,想在這一片紅海的數位行銷時代,殺出一條血路。

2019年經濟趨緩,景氣普遍看壞,這也讓許多產業的行銷預算也相對緊鎖,但偏偏織田紀香卻選在這個時候創立陣容完整的網路行銷團隊,織田紀香說,很多人都問她難道不怕沒辦法撐過景氣寒冬?她表示,通常新創公司在第一年僅有5%能存活下來,但選在這個時機點創業,是因為深感台灣這幾年,公司要光靠專案難以規模化發展,且她觀察到不僅很多通路在消滅、消費者在改變,這也加速了很多企業在還沒成功轉型前就先掛掉。

▲▼織田紀香。(圖/諾利嘉提供)
▲諾利嘉行銷團隊幾乎都是由年輕人組成,織田紀香每兩周還會帶團隊一起去運動慢跑。(圖/諾利嘉提供)

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因此,織田紀香認為,對一家公司來說行銷真的很重要,而在這片紅海當中,她能做的就是要帶領團隊與所有的客戶變合作夥伴。換句話說,與其接一次案子就結束關係,不如用長久的關係來經營,發揮各自專長,輸送養分,互相加乘做到最大化。「接單無法長久,不如乾脆合夥,互相幫忙!」她說。

景氣不好的時候越要「投資」

織田紀香說,很多人認為現在市場不確定性太高,且每天變化的速度太快,新創企業很容易失敗,「但我認為,在市場不好的時候,你越要懂得深蹲投資跟經營,不僅是行銷,也要掌握技術!」

像是,幫助合作夥伴也是一種投資。現在除了玩具商城之外,眼球爭奪戰已殺成紅海,「聲音訊息」反而開啟了新的注意力爭奪戰,織田紀香也打算做聲音平台,以及韓國服飾和醫療看診系統整合。不僅提供給對方行銷策略,也能透過互助的方式,培養自己團隊的專業技能。

▲▼織田紀香。(圖/諾利嘉提供)

▲▼織田紀香也與韓國網拍PIONIN合作,自己就成為了最佳代言人。(圖/諾利嘉提供)

▲▼織田紀香。(圖/諾利嘉提供)

另外,公司發展規劃與人才培育更是一個一定要做的投資。在創立這家公司之前,織田紀香不僅想好了辦公室的規劃與設計,懂得有效的活化空間,讓辦公室也能幫忙賺錢。而且她非常重視人才的培育,找了有IPO經驗的財務長進來團隊當中,想要效仿許多國外的成功企業,用「內部創業機制」來激勵員工,不僅僅是加薪,公司賺錢了也要給員工股份,讓員工知道他所付出的貢獻跟時間,是可以被優化的。

織田紀香說:「不要在缺錢的時候去募資、更不要在急的時候才去找人才!應該換個角度想,偏偏景氣不好的時候,新創公司才有機會招募大量優秀的人才,把人才找進來做對的投資,深蹲才能夠跳的高!」

織田紀香建議所有的新創公司:「真的打群架不是用口號,更不是互相拖累,而是互相加乘!」要學會用上下游的供應鏈觀來管理公司,各自去找能賺錢的方法,就像生態系每一環節的存在原理都不可互相抹滅,才能真正的發揮綜效。

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