姊的時代!電商很會捉住女人心 婦女節升級女王節、女神節

電商造節,38婦女節升級女王節、女神節(圖/業者提供)

▲看好女性崛起的「她經濟」,各大電商紛紛推出女王節、女神節,把38婦女節變成很好買的一個節日。(圖/松果購物提供)

記者洪菱鞠/台北報導

女性消費力不容小覷,在網購市場更能顯現出「她經濟」的威力,據統計女性客群在電商占比就超過7成。當姊的時代來臨,電商更要策略性造節,企圖緊緊捉住女人心,因此一年一度的38婦女節出現了升級版概念,搖身一變,成為女王節、女神節,提醒現代女性不要忘了好好寵愛自己,而這也成為上半年零售淡季的全新戰局。

繼雙11、雙12之後,電商造節行銷趨勢越來越盛,就連3月8日不再只是單純的國際婦女節,而是變成充滿無限商機潛力,有著各種名目的女王節、女神節或女人節,而從各大通路精選彩妝保養、Spa按摩、精品包等各種女性相關商品布局來看,搶攻女人心的招式之一,就是要與女性站在一起,強調女人要懂得寵愛自我,好好犒賞自己一番,然而仔細探究的話,其瞄準的可是背後龐大的「她經濟」。

東森購物網女神購物節(圖/翻攝自東森購物網)

▲想說服女性掏錢,電商業者第一步就是從名稱下手,用「女神」取代「婦女」,讓女性覺得在這個日子裡,自己很不一樣。(圖/東森購物提供)

根據主計總處調查,隨著教育程度提升、經濟自主能力增強,近年女性擔任經濟戶長的家庭明顯增加,2017年約達250萬戶,較2007年增加77萬戶;另研究指出女性掌管家中採買決策權超過75%,已成為消費市場的主導者。

女性經濟崛起,這股現象反應在網購市場格外明顯,在東森購物910萬會員中,女性占比高達7成;PChome商店街個人賣場從年度消費習慣大調查中發現,女性消費族群在網購平台活動參與度及消費貢獻度占8成,強大網購剁手消費力遠遠將男性甩在腦後;momo購物網與電視購物女性消費者則是占7~8成;愛合購於2月份針對站內主力消費者進行調查,結果有超過9成為女性。松果購物總經理吳佩雯進一步指出,「掌握女性消費商機即等於得到一家庭的需求訂單。」

電商造節,38婦女節升級女王節、女神節(圖/業者提供)

▲女性們在網購市場有著龐大消費力,買的商品類別從彩妝保養擴及到居家生活,甚至是3c娛樂。(圖/PChome商店街個人賣場提供)

而令人好奇的是,女性究竟都在網路上買什麼,過往認為購買排行多以美妝、服飾為主,雖然這兩大類仍是女生最愛買的類別,但現在其實已擴大到生活各面向,friDay購物分析站上女性愛買的5大商品類別包括彩妝保養、內睡衣、Spa按摩、精品包與珠寶鑽飾,其中珠寶精品遇節日銷售就漲3成。

博客來則是觀察銷售發現,女性主力消費類別像是居家生活、美妝保養、美食保健普遍較去年同期成長1成以上,年齡集中於33~49歲,當中又以50歲以上消費力成長最多,而傳統以男性為主力的娛樂電玩商品,女性占比也急速增加到4成以上。

由於女性購物品類豐富、更重視細節,平均消費客單價也略高於男性,特別是對於美的事物不斷進行消費升級、寵愛自我,因此在逐步擴大且持續爆發的「她經濟」中,電商積極造節搶攻直線竄升的商機,掌握「她」的目光,想盡辦法經營女性消費客群。

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