永不嫌晚!中年創業倔強不放棄 棉花大王1年吸金136億

▲▼全棉時代創辦人李建全。(圖/翻攝自百度百科)。

▲全棉時代創辦人李建全。(圖/翻攝自百度百科)。

財經中心/綜合報導

現代人越來越注重生活品質,在舒適和健康方面的需求也逐漸提高,導致民眾對棉製品的需求持續攀升,「全棉時代」這個品牌在這火熱的棉花市場中備受關注,背後創辦人李建全也有一段屬於他的創業故事。

根據《中國紡織網》報導,在今年雙11購物節中,「全棉時代」線上線下全通路銷售額突破5.13億人民幣,訂單量高達258萬張,其中,全棉時代天貓旗艦店在單日單店銷售額就達到4.03億元,成績亮眼,靠著普通的棉花製成的濕巾、浴巾、化妝棉、衛生巾和尿片等產品,全棉時代已連續5年奪下雙11母嬰用品的銷量冠軍。

請繼續往下閱讀...

能有這樣不凡的成績,創辦人李建全可是付出許多心力,出生於湖北黃岡貧困農家的他,1978年從湖北省外貿學校畢業進入出口公司當外銷員,他相當珍惜這份工作,而這也讓他成為中國第一批做外貿出口的人之一。

在這份工作的磨練下,李建全培養出敏銳觀察力,他注意到產業變化,以往把出口業務交給外貿公司的工廠都開始自營出口,於是他決定南下找尋新機會。

來到深圳和珠海的李建全卻遇途不順,已經30多歲的他並不算年輕,再加上外來競爭多,他處處碰壁,最後只能憑藉之前累積的經驗賣起棉花和紗布,做小生意。

隨著生意逐漸起色,李建全在36歲時成立了珠海穩健醫療公司,專做如紗布類的醫用敷料,憑藉好的商品質量,穩健醫療的員工達到數千人,公司產品成功進入球600多家醫院和近1萬家藥局,最終在美國上市。

▲▼全棉時代。(圖/翻攝自百度百科)

▲全棉時代創立初期連四年虧損。(圖/翻攝自百度百科

取得成功的李建全並沒有安於現狀,他認為,若是公司想要持續壯大,技術層面一定要創新,全棉時代就是在這樣的環境中悄悄萌芽。2003年開始,穩健醫療投入數億元研發一種「全棉水刺無紡布」的技術,這能夠解決傳統紗布容易掉線頭引起傷口感染等問題。

2005年,「全棉水刺無紡布」研發成功並順利申請到專利,李建全被冠上「中國棉花大王」的稱號,但令他始料未及的是,由於缺乏認證標準,這項新技術無法獲得國內外的醫療認證,無法進入市場的情況下,這項耗費數億元的研究根本沒有用武之地。

沒有全面性的做好準備無疑是穩健醫療的重大失誤,但這個紗布卻意外的受到衛生棉廠家的青睞,於是2008年,穩健醫療就將大批棉質卷材賣給了衛生棉廠家。

在這個轉變下,李建全又看到新商機—「醫療轉日用」,因為他意識到,如果只做原物料的廠家很難有議價權,但如果做成產品銷售,空間就會變的很大。

經過一連串的籌備,主打百分之百純棉產品的品牌「全棉時代」在2010年正式上市了,但理想和現實總是有落差的,全棉時代創立的前四年虧損了1.5億人民幣,李建全感慨的說,「前兩年虧損大家還能忍受,到了第三、四年時,投資人和董事會都開始質疑這個項目了。」

即便虧損,李建全卻相當堅持,「可能我比較倔,我當時覺得,這麼好的商品怎麼可能做不成?」但李建全的堅持也並非吂目,雖然連四年虧損,但每年的銷售額都有提升,李建全說,「本來預計還要虧一、兩年,沒想到第五年突然盈利了,之後就步入正軌了。」

2015年,終於盈利的全棉時代逐漸步上軌道並以高速成長,2017年達到了連李建全都沒想過的30億銷售額。

▲▼全棉時代。(圖/翻攝自全棉時代官網)

▲全棉時代如今已往全品類進軍。(圖/翻攝自全棉時代官網)

全棉時代主打的商品多以女性商品為主,年輕、追求生活品質的女性是他們主要的客戶,從天貓官方旗艦店可以看到,銷量前幾名的品類為棉柔紙巾、衛生棉、嬰兒浴巾,但李建全的目光不止於此,他已經向全品類進軍了,從純棉柔巾到服飾服裝都紛紛上架。

李建全表示,「我們希望覆蓋的用戶群體是從嬰兒到老年人,因為任何一個年齡層對於全棉產品一定都是有需求的。」

據李建全透漏,全棉時代很快還會開出1900平米的大店,隨著商品品像越來越多,他們需要大型店面來做商品展示,讓顧客參觀選購時,被豐富品類及門市設計吸引,藉此擄獲顧客芳心。

透過線上線下的同步努力,在加上不斷的創新與融合,李建全希望在新零售的趨勢下,全棉時代依舊可以與時俱進,快速的成長。

點這裡,留個言吧! FB Weibo

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ ETtoday著作權聲明 ]

「哼!誰先退讓誰是小狗!」 博美兄弟嘔氣笑翻網友 

相關新聞

讀者迴響

熱門新聞

最夯影音

更多

熱門快報

回到最上面