創業失敗兩手空空到年賺千萬 借地借種子他「借」出一片天

▲杜凱研發出一「彈」就破的西瓜，成功創業。（圖／翻攝自百度圖片）

財經中心／綜合報導

大陸白手起家的案例越來越多，許多企業家都有自己的一套法則，一位九零後的大男孩杜凱，憑著他獨特的眼光及三寸不爛之舌，研發出一「彈」就破的西瓜，讓畢業時零資金的他在兩年內創下6千萬的營業額。

根據《耕心公社》報導，杜凱於2014年畢業後就決定自己創業，起先開了一間傳媒公司，但過不了多久就因賠錢收場，同年的6月，他在河南蘭考縣發現了一種吊著長的西瓜，品嘗後，他相信這種西瓜一定可以創造商機。

為了實踐他所看中的商機，杜凱開始鎖定閒置土地借地，一開始根本沒有人相信他，2014年年底，他在蘭考縣張莊看中一塊地，可是當時的他，兩手空空什麼也沒有。

當時張莊正在規畫種瓜產業，但卻因沒有技術人員指導陷入瓶頸，杜凱知道西瓜最初都是爬蔓生長，或是利用大棚爬蔓栽培技術，不但能提高種植密度，又能將產量增加一倍，杜凱用技術做為籌碼，再加上大學戲劇社培養出的三寸不爛之舌，他成功向張莊村借來100畝瓜地和瓜種，靠著「借」，他開啟了他的種瓜之旅。

▲杜凱一開始種植小西瓜的地和種子都是借來的。（圖／翻攝自百度圖片）

2015年，在4個多月細心栽培下，西瓜生成了，地一次收瓜時，杜凱一個人包辦了所有的工作，有時累的隨處一靠就可以睡著。收成後，他帶著西瓜到市場存貨檔口經銷商，藉2坪大的貨攤開始販售，沒想到買氣超乎他想像的高，短短2個月裡賣了300萬。

杜凱的小西瓜與普通西瓜不同的地方在於，普通西瓜的皮厚在12mm左右，中心甜度在13%，邊緣甜度在8%，而杜凱的小西瓜皮厚只有4mm，最特別的是，它的中心甜度及邊緣甜度比例一樣，不僅「薄皮餡多」，也不會因吃不完還要保存，受到顧客們的喜愛。

2015年，杜凱在獲利後馬上歸還一開始借地、借種子的錢，然後開始了第三次借物，這次他借的是人，而且是周邊種瓜的散戶，不光是人，他還借來了專業授粉的蜜蜂，杜凱用「公司+農戶」的模式持續種植，100畝瓜田變成了1500畝，這樣的統一管理後，很多農戶都賺了錢，他自己創造出一年銷售額6千多萬的好成績。

杜凱說，「一路付出的過程，一路借的過程，就是自己一路共享的過程，也讓我成為一個願意先分享後收穫的人。」這樣一路「借」下來，度凱打下了他自己的一片天。