專收名人遺產暴富 瑪麗蓮夢露與貓王讓他年賺123億 

▲▼Jamie Salter創立的Authentic Brands Group。(圖/翻攝自Authentic Brands Group官網)

▲ Authentic Brands Group的品牌包含瑪麗蓮.夢露、麥可.傑克森這些頂級名人。(圖/翻攝自Authentic Brands Group官網

財經中心/綜合報導

Jamie Salter創立的Authentic Brands Group代理著瑪麗蓮.夢露、貓王、麥可.傑克森這些頂級名人全部或部分的遺產,讓這些名人品牌「起死回生」,而Salter也靠這事業,在去年賺進了4億美元(約台幣123億)

Authentic Brands的總部是在時代廣場的一座華麗墓地。前台牆上掛著瑪麗蓮.夢露的黑白照片,對面牆上的視頻循環播放著貓王演唱和簽名的畫面;還有拳王阿里的鍍金拳擊手套以及麥可.傑克森演出《顫慄》時穿的紅黑相間襪子。

根據《新浪財經》報導,Salter的事業起步於80年代。當年,他開車挨家挨戶兜售衝浪裝備。後來,他用3.5萬美元買下了一家滑雪板公司,四年後以500萬美元(約台幣1.5億)脫手。隨後他創立了自己的公司Ride Snowboards,並在1993年上市。Nike曾考慮入股,公司的市值在那段時間飆升到了4.5億美元(約台幣139億),但這家體育巨頭放棄入股後,股價便降了下來。

他轉而與同伴共同成立了Lifestyle Brands,從事授權業務。通過這家公司,他收購並對外授權了Airwalk等一些不再活躍的品牌。在Payless Shoe Source以8500萬美元的價格收購這家公司後,更讓他決定加注投資。Salter與變現專家Jeff Hecktman合作,共同管理Hilco Consumer Capital。四年裡,他們投入了2.2億美元(約台幣68億),買下了Polaroid、Sharper Image、Linens ‘N Things等破產品牌並對外授權

2010年,Salter離開Hilco,開始創辦Authentic Brands。他投入了自己的2000萬美元(約台幣6.2億),並從私人投資公司募集資金2.5億美元(約台幣77億)。其中,私募基金機構Leonard Green& Partners提供了大部分資金;General Atlantic、億萬富豪沃爾頓家族(Walton family)和金融巨鱷喬治.索羅斯(George Soros)等也進行了投資。Salter和Leonard Green共同佔有51%的股權,二者對公司形成控股權,而Salter本人的股權佔有為12%。

Jamie Salter表示:「在這個偶像產業裡,得到有效管理利用的遺產很少。他們靠音樂版權或者遺產中的某些部分為生,而沒有把這些遺產打造成長期品牌。我覺得他們不是不願意,而是不知道怎麼去做。」他認為,這些頂級明星的大部分遺產都在家庭成員手中,而他們要麼無法達成共識,要麼缺乏商業經驗,讓這些遺產無法發揮價值

Leonard Green的高級合夥人Jonathan Seiffer也表示:「我們意識到了關於知識產權收購的需求。廣泛地說,智慧財產權包括傳統消費品牌、名人的姓名、圖象、肖像還有其他權利。」

逝世名人為Salter帶來了獲利的機會,牙買加唱作歌手巴布·馬利(Bob Marley)的遺產成為他初步嘗試的目標之一,然而這位藝術家將財產分給了大約十二名親屬,眾人很難達成一致決定,Salter想要完全收購馬利的遺產,但是最終遭到拒絶。

夢露成為性感女神不是沒有原因的,因為她的聲音同樣被為最性感。(達志影像/美聯社)

▲ 瑪麗蓮·夢露的遺產價值讓Salter成功做起了ABG事業。(圖/達志影像/美聯社)

同時,他也很關注瑪麗蓮·夢露去世後留下的產業。他的願望一開始沒能被回絶,最終也大獲巨大成功。夢露將遺產留給了她的表演教練——Lee Strasberg,而Lee的遺孀Anna Strasberg在首次拒絶Salter後又改了主意,同意出售總遺產的80%給Salter,價格在2000萬到3000萬美元(約台幣6.2億到9.3億)之間,該遺產的授權品牌無所不包,既有T恤,又有冰箱磁鐵。在Salter在2012年收購了夢露80%的產業後,這份事業變得格外興盛,Salter也將授權品牌數量從300個砍到了80個。

3年後,Anna Strasberg向Salter出售了其餘的全部產業股份,Salter不得不花費與首次收購同樣的價格去購買剩餘的20%,並將授權品牌增加到合適的100個,主要是夢露生前會用的名牌,比如香奈兒五號。

Salter說:「與香奈兒五號合作賺得不多,但對夢露這個品牌至關重要,香奈兒五號為夢露帶來了光環效應。而更重要的事實是,瑪麗蓮.夢露用過香奈兒五號。」

接下來他著手收購貓王遺產,Salter在2015年斥資1.5億美元(約台幣46億)購入了貓王的大量產業,其中包括貓王故居「雅園」(Graceland)的一部分。在這樁交易中,Salter還同時獲取了對美國拳擊手穆罕默德·阿里品牌的所有權。阿里去世的多年前,家屬將其品牌出售,買家正是曾控制貓王品牌的公司。

Seiffer表示:「很多人開始找上門來,包括經紀人和名人們。他們看到了我們有關瑪麗蓮·夢露、貓王和阿里的交易,想要和我們一起合作,繼續這種操作。然後我們意識到,我們在這個領域中擁有真正的平台,並且擁有經久不衰、受人關注的品牌。」

近來,Salter已經開始將這一商業模式套用到在世的名人身上。他與美國NBA職業籃球員奧尼爾(Shaquille Rashaun O'Neal)達成交易,二人成為Shaq這一品牌的平等合夥人;進入NBA名人堂的奧尼爾也因此獲得了Authentic Brands的一部分股權,成為僅次於Salter的第二大股東

奧尼爾說:「眾所皆知,Shaq是給人帶來歡笑的有趣品牌。」又或如Slater所言:「Shaq是一個不同凡響的品牌。」雖然兩人所簽的合約細節並未對外公佈,但是據Salter說,Shaq的產業和所持的Authentic Brands股價都已經增長了三倍。此外,ABG也幫助這位籃球界的傳奇明星與眾多品牌達成了合作,包括General Insurance和智慧門鈴製造者Ring。

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