影/全宇生技彭士豪推新南向1+1 坐擁大馬龍頭再攻印尼商機

記者姚惠茹/台北報導

全宇生技-KY(4148)董事長彭士豪昨天(15日)受台灣證交所邀請,返台參加「新南向投資契機暨業績發表會」,會中透露運用1+1模式,可以成功進軍東南亞的投資秘訣。例如,全宇生技就以深耕逾20年的馬來西亞作為跳板,正積極搶進同文同種同宗教,且人口又多3倍的印尼市場。

▲▼全宇生技董事長彭士豪專訪及公司業績發表。(圖/記者黃克翔攝)

▲全宇生技董事長彭士豪。(圖/記者黃克翔攝)

[廣告]請繼續往下閱讀...

全宇生技雖然在馬來西亞作為「微生物複合肥料」的龍頭廠商,但是董事長彭士豪卻是道道地地的台灣囝仔,1997年一退伍就去馬來西亞做生意,做的還是台灣根本沒有種植的油棕產業,在那個外人難以打入的異鄉,全宇生技的微生物複合肥料,有別於一般的化學肥料,而是運用微生物技術,使其含有內生真菌,可以附在油棕根系,杜絕讓樹根腐爛的病害真菌入侵,以預防油棕靈芝病。

▲▼全宇生技董事長彭士豪專訪及公司業績發表。(圖/記者黃克翔攝)

▲全宇生技董事長彭士豪返台參加「新南向投資契機暨業績發表會」。(圖/記者黃克翔攝)

憑藉著智慧化肥料的高門檻技術,彭士豪不僅打進馬來西亞的農業產業,更以自有品牌「Real Strong大壯」銷往印尼、越南、菲律賓等國,應用在油棕、橡膠、水果、胡椒以及稻米種植,攻佔近8成的市佔率,並且因爲協助農業科技轉型,更獲得對馬來西亞有貢獻才能受封「拿督」稱號。

▲全宇生技董事長彭士豪個人檔案。(圖/鏡週刊)

▲印尼和和馬來西亞的油棕就佔全球90%的產量。(圖/鏡週刊)

以馬來西亞為跳板 進可攻、退可守

談到新南向投資商機,彭士豪認為,馬來西亞跟東南亞其他國家來比,對台商前往投資相對容易,因為馬來西來人口有23%的華人,現在台灣也有大馬留學生1.7萬人,而且當地華人不論是在專業還是語言能力,都能幫助台商打入當地市場。

彭士豪指出,馬來西亞有三大種族,人口約有3200萬,包括馬來族、華族、印度族,其中馬來族跟印尼同個種族,華族則是泛指大中華族群,從這個角度看,印尼有3億人口,印度也有超過10億的人口,甚至可以考慮前往大中華區,背後代表的市場不容小覷。以馬來西亞為跳板,附加商機相當龐大。

彭士豪以全宇生技為例說,馬來西亞現有的三個廠已經滿載,並規劃興建印尼廠,主要就是因為印尼和馬來西亞的油棕就佔全球90%的產量,印尼不僅是全球最大的油棕種植國,種植面積更是馬來西亞的三倍以上,而且印尼跟馬來西亞,同文同種同宗教,相對其他東協國家更好打入,再加上現有馬來西亞客戶在印尼也都有投資油棕種植園,所以打算複製全宇在馬來西亞的成功模式,這就是新南向1+1的加乘效果。

▲全宇生技彭士豪推新南向1+1 坐擁大馬龍頭再攻印尼商機。(圖/鏡週刊)

▲全宇生技微生物複合肥料,可以說是全世界第一個具備清真認證的肥料。(圖/鏡週刊)

從文化認同開始 全宇微生物複合肥料具清真認證

目前東協已成為全球不可忽視的經濟體,但是彭士豪認為,其實東協十國大不同,尤其在語言、宗教、文化差異明顯,自己在創業的過程中,所幸馬來西亞有23%的華人,而且英文程度高,成為很好的助力,不過馬來西亞跟印尼背後有著龐大的穆斯林市場,卻是台灣人比較陌生的地方。

彭士豪指出,學習語言並不困難,自己在馬來西亞遇到最大的挑戰,就是對於馬來種族、宗教、文化的不了解,簡單來說,因為信奉回教的關係,當地食物需要具備清真認證,才能打入穆斯林市場, 後來彭士豪克服這個困難,並且學習了解文化差異,甚至自豪地表示,全宇生技的微生物複合肥料,可以說是全世界第一個具備清真認證的肥料,為得就是切入回教市場。

彭士豪強調,清真認證並不容易,不僅原物料裡面不能含有豬肉,甚至也不可以含有動物性的廢棄物,只要檢驗出有動物性的廢棄物或是DNA,就沒有辦法取得清真認證,所以在原物料的取得和製作過程中,這些細節都要小心注意。

▲全宇生技彭士豪推新南向1+1 坐擁大馬龍頭再攻印尼商機。(圖/鏡週刊)

▲全宇生技彭士豪認為融入在地化,才是前往東南亞投資最重要的課題。(圖/鏡週刊)

東協十國大不同 新南向首重在地化

談到新南向的投資方向,彭士豪表示,東協十國不僅語言、種族、文化不同,甚至產業和勞動力市場結構也有差異。舉例來說,越南和泰國的勞動力素質相對較好,可以偏向投資電子業、汽車工業和精密工業;若是需要勞動力密集的行業就可以選擇緬甸跟柬埔寨,另外農業生技和原物料資源則可以朝馬來西亞和印尼前進。

管理方面,彭士豪認為每個地方的勞工都有不同的個性,以馬來西亞為例,因為之前受過英國統治 ,所以部分當地人在做事情的時候比較一板一眼,可能假設今天你有一些雞鴨在農場邊,你請人把雞趕進農場,他就真的只會把雞趕進去,把鴨留在外面,因此相對來說,管理方面的做法可能就比較需要說清楚講明白,達到制度化管理。

至於最重要的部分, 彭士豪強調,一定要完整的在地化,因為融入當地才能做內需市場,就算選擇從事出口行業,還是需要在地化管理,也正因為東協十國跟台灣真的大不同,所以在地化顯得更重要。

▲全宇生技董事長彭士豪。(圖/鏡週刊)

相關閱讀:

新南向台商之光 彭士豪貢獻農技被封大馬拿督

搶攻循環經濟商機 全宇生技回收油棕廢棄物

關鍵字: 全宇生技彭士豪新南向微生物複合肥料大馬拿督

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

揚秦今年拚營收獲利雙位數成長 麥味登再開百家店

揚秦今年拚營收獲利雙位數成長 麥味登再開百家店

麥味登母公司揚秦(2755)今(28)日舉行法說會,總經理林麗玲對於今年展望樂觀,看好營收、獲利雙位數成長,主力品牌麥味登今年將會展逾百間店、炸雞大師國內也會達到百家規模,至於涮金鍋則會增加5間店。

2024-03-28 15:00

寶林茶室理賠/業界緊盯國泰產註銷程序 保單效力待追查

寶林茶室理賠/業界緊盯國泰產註銷程序 保單效力待追查

台北市信義區大遠百A13大食代美食街攤位「寶林茶室」引爆多人飲食後中毒案,雖然國泰世紀產險已向外主張餐廳保單已失去效力無法理賠,不過產險業界今(28)日出現不同見解,有保險業主管透露,「國泰世紀產險催收過程有重大瑕疵」片面主張保單失效仍有爭議。

2024-03-28 16:02

股匯雙殺!台幣貶破32元 台股跌逾130點回測2萬

股匯雙殺!台幣貶破32元 台股跌逾130點回測2萬

股匯雙殺!新台今(28)日開盤小升1.8分至31.980,隨後受到美元指數續揚,及台股拉回,新台幣由升轉貶,直接貶破32元關卡,觸及32.039元,貶4.1分;台股跌逾130點。

2024-03-28 09:37

ETF破發!老謝拋「殺價20元、聽明牌賠300萬」故事 籲長線投資

ETF破發!老謝拋「殺價20元、聽明牌賠300萬」故事 籲長線投資

近日00939、00940成市場最熱門話題,兩檔ETF接連破發,成分股也紛紛走跌,不少投資人慘被割韭菜,對此,財信傳媒董事長謝金河在臉書以菜籃族「殺價20元、聽明牌慘賠300萬」的小故事,呼籲投資人要多用心分析資料,長線投資才可提高勝算。

2024-03-28 09:30

AI電源廠光寶科遭美系外資降評 股價跌逾3%

AI電源廠光寶科遭美系外資降評 股價跌逾3%

電源大廠光寶科(2301)遭美系外資唱衰,評等由原先的「中立」調降至「減碼」,目標價由112元下修至88.8元,今(28)日盤中股價跌逾3.5%至109元,失守所有均線。

2024-03-28 10:55

PChome遭傳「近期倒閉」! 公司:虛構不實的謠言

PChome遭傳「近期倒閉」! 公司:虛構不實的謠言

本土電商業者網家(8044,PChome)遭傳「近期倒閉」,公司今(28)日盤前發布重訊澄清為虛構不實謠言,已嚴重損害公司聲譽,並強調將保留法律追訴權。受此消息影響,PChome今日早盤一度跌逾1%,但隨後拉向平盤價附近震盪,開盤20分鐘報33.45元,跌0.59%。

2024-03-28 09:40

立凱-KY攜手日本多家大型商社 美國鋰電池脫中決心可望受惠

立凱-KY攜手日本多家大型商社 美國鋰電池脫中決心可望受惠

磷酸系鋰電材料與鋰智財服務商立凱-KY(5227)今日下午參加「2024探索全球景氣新投資亮點主題式論壇」,投資長朱瑞陽指出,為進一步解決歐美客戶原物料的需求,日前與日本數家大型商社完成結盟,並看好美國鞏固鋰電池「脫中」決心,立凱電可望受惠。

2024-03-28 22:22

00941追募195億獲央行核准 4/1起公開申購

00941追募195億獲央行核准 4/1起公開申購

專挑「台積電上游」精準投資的中信上游半導體(00941)今(28)日於官網公告,已收到央行核准函,預定於下周一(4月1日)正式展開195億元資金募集。

2024-03-28 21:19

中信銀行《2024臺灣超高資產客群財富洞察報告》 重視跨境布局

中信銀行《2024臺灣超高資產客群財富洞察報告》 重視跨境布局

中國信託商業銀行(簡稱「中信銀行」)為首批獲准開辦「高資產客戶適用之金融商品及服務」金融業者,截至今(2024)年2月底已有1,789位高資產客戶,為了解臺灣超高資產客群的財富規劃,中國信託銀行攜手波士頓顧問公司(Boston Consulting Group, BCG),首度調查臺灣資產淨值達新臺幣1億元以上以及新臺幣10億元以上「超高資產客群」的財富管理需求,發布《2024臺灣超高資產客群財富洞察報告》,發現新臺幣1億元以上整體高資產客群重視地緣政治風險,盼達「攘外、安內」策略;新臺幣10億元以上超高

2024-03-28 18:45

華航多航線優惠措施 西雅圖促銷票免兩萬、帛琉贈旅遊獎勵金

華航多航線優惠措施 西雅圖促銷票免兩萬、帛琉贈旅遊獎勵金

華航台北分公司今(28)日宣布西雅圖、帛琉、鹿兒島、倫敦等多航線優惠措施,自7月14日起,每週五班直飛西雅圖,不到2萬元即可暢遊西雅圖,最高享22%折扣,華夏會員九月底前搭乘台北-西雅圖往返航班,每航段可額外獲得2,200哩程數回饋,優惠只到三月。

2024-03-28 18:36

讀者迴響