有商業嗅覺卻沒經營頭腦 他從身價30億富豪變國際通緝犯

▲▼ 彭小峰。(圖/翻攝自百度百科)

財經中心/綜合報導

11年前,他將江西賽維LDK太陽能高科技有限公司帶上了紐交所,親手敲響了交易所內大鐘。也因賽維LDK的高估值身價暴漲,以30億美元的身家榮登富比士中國富豪榜新能源首富

彭小峰藉賽維LDK登上巔峰,又因賽維LDK失敗墮入了谷底。2013年,彭小峰拋下重債纏身的賽維LDK,去蘇州創立非凡定美,跨足電子商務,翌年便宣告失敗,留下一群欠發工資的員工。後來他再度孤身遠走,2015年創立綠能寶,從公眾募資投資太陽能光伏電站,僅過一年就難以為繼,2017年綠能寶問題浮上檯面,陷入兌付危機,彭從此寄居海外,不再回國。

彭小峰是天生的商人,他聰明、有野心又極具商業嗅覺,這構成了他商業故事的前半段成功,幫助他登上了新能源首富的地位;而他在管理、經營上的缺失,對市場劇變的遲鈍反應,決定了他的商業故事必然失敗的結局。

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天生商人嗅覺靈敏 看準商機大賺一筆

根據《新浪財經》報導,彭小峰1975年出生於江西吉安,父母經營著一家服裝店,從3歲起,他就被父母帶到店裡,耳濡目染之餘,幫忙找零。據報導,彭小峰從小就體現了數學的天賦,成了店裡的活算盤,「找零錢不用過腦子,張嘴就來,而且毫釐不差」。

上學後,彭小峰成績優異,尤其突出的是數學,經常考滿分。1990年,彭小峰在中考中獲得全縣第一名,但由於家庭經濟困難,中專可以享受免學費的好處,他進入了江西外貿職業學院。在江西外貿職業學院的三年裡,彭小峰學到了一口流利的英語,同時還自學日語和德語。

1994年國內外匯制度改革,人民幣兌美元不斷升值。彭小峰頭腦靈活,上班的時候拓展客戶,閒時炒外匯。這樣到1997年離職創業前,彭小峰存下了2萬元資金

這2萬元成了彭小峰創業基金。第一個創業項目是自己的貿易本行,他在蘇州創立了貿易公司柳新實業有限公司。利用自己外語流利的優勢,直接和外商打交道,3年時間,他用2萬元資金滾成了100萬

2002年,彭小峰抓到的第一個大的商機是反光背心。他注意到一則消息:「歐洲正醞釀修改交通安全法,將反光背心列為汽車隨車標準配備。」彭小峰透露當時的想法,「歐洲有44個國家,6億多人口,如果每輛車都要重新採購,那將是多大的市場?」

於是彭小峰大量採購反光背心,到了2003年,義大利、西班牙率先實施新交通安全規則,其他國家緊隨其後。由於事前囤貨充足,短時間內,彭小峰的反光背心佔據了歐洲市場30%份額。依靠反光背心,彭小峰的貿易業務上升了好幾個台階。 2004年,彭小峰的貿易公司營業額達到了10億元

反光背心市場剛起時,供不應求,一件可售40美元,毛利率可達到90%。短短數月後,中國其他供應商介入,市場轉為供過於求,價格立刻跌去了7成多,一件僅售10美元,於是他選擇放棄、轉型。

彭小峰在反光背心業務上的行為軌跡,反映了他後來幾段創業歷程的模式。依靠靈敏的商業嗅覺,提前行動、大規模的鋪貨,彭總能在市場剛起來時,賺到豐厚的利潤,一旦市場漸趨冷漠,彭就選擇轉行

▲▼ 彭小峰。(圖/翻攝自百度百科)

賽維LDK投資失利 帶彭從天堂到地獄

在反光背心之後,接下來的創業項目就是曾為亞洲最大多晶矽片供應商的賽維LDK。

2005年,賽維LDK太陽能高科技公司在江西新余成立。當時中國廠家太陽能業務集中在組件環節,賽維LDK往產業鏈上游走,從矽片切入,避開當時門檻較低、競爭日漸激烈的組件市場。第二年,賽維LDK 100MW矽片正式投入量產,當年就成為了亞洲最大的多晶矽片生產商。

2007年6月,賽維LDK在紐交所上市,受到資本市場追捧,募集資金4.69億美元,創下中國企業在美IPO的募資記錄。 10月,賽維LDK達到市值巔峰的102.85億美元,這也使彭個人身家暴漲,2007年,彭小峰以30億元美元的身家,位居富比士中國富豪榜第6,​​新能源富豪榜第一

2008年初,賽維LDK投資120億元,建設一條萬噸級的矽料生產線。2008年之前,多晶矽料是一個一本萬利的生意,由於下游需求暴漲,上游多晶矽料供應嚴重不足,矽料價格從2003年不到40美元/噸,漲到2008年巔峰的400-500美元/噸,矽料投產後一年即可收回成本。

但賽維LDK的矽料項目投資卻是處於最糟糕的時間。項目開工時處在矽料價格的最高點,一年半建成後,行業價格已跌至冰點。下游光伏市場萎縮,上游多晶矽料價格也隨之崩塌,到2009年,矽料價格已經跌至40美元/噸,一年時間跌去了9成。

矽料項目的投資失敗,成了壓死駱駝的最後一根稻草。賽維LDK債務纏身,到2012年底,負債已經超過200億元,負債率突破100%,經歷多輪戰略投資者進入重組後,賽維LDK於2016年被江西新余中級法院裁定破產重組,強制執行。

遇挫就逃成習慣 兩次新起爐灶全失敗

彭小峰早在2012年就逐漸淡出賽維LDK後,2013年9月1日在蘇州重新開始創業歷程,創立非凡定美社網絡科技公司。非凡定美社的模式是為用戶和供應商搭建一個平台,來提供個性化定制產品,這在電商中也是前端領域,需要開拓、培育市場。

非凡定美社幾乎沒有產生真實的業務,除了彭小峰的光環和宏大的計劃外,只有一個粗粗建成的網絡平台。彭小峰原計劃,2013-2015年,非凡定美電商公司銷售額要從20億元翻至200億元,利潤從5000萬元增長至6億元。但不到一年時間,非凡定美就宣告失敗,辦公地點人去樓空,只留下一群因拖欠工資到處申訴的員工

▲▼ 彭小峰。(圖/翻攝自百度百科)

2015年,彭小峰為躲避申訴員工,跑到了北京並推出綠能寶平台,初衷是通過綠能寶吸收個人投資,再通過融資租賃的方式借給下游太陽能電站投資商。不過綠能寶存在「期限錯配」問題,投資人投資過鎖定期後,就可以提現,鎖定期最長不過180天,而光伏電站生命週期可達25年,成本回收期至少也在5年以上。如果投資人集中提現,綠能寶必然會出現兌付危機。

解決這一問題一要有足夠多的投資人,每當有提現要求時,就會有下一個接盤人;二要有強大的資金實力,足夠墊付融資,同時還要保證電站按計劃建成、併網,並及時收取電費支付租金。而綠能寶在這些條件上,似乎一個都沒有

2015年上線以來,綠能寶花費數億元進行廣告宣傳,線上線下密集投放,直到海投廣告開發用戶的模式難以為繼,2016年才將廣告急費降到千萬元,但隨著新增用戶也同時降低。用戶數不足,導致綠能寶的商業模式難以運轉,到了2016年年中,綠能寶就已經周轉不靈

2017年4月,綠能寶陷入兌付危機,投資者聯合抗爭、媒體跟進報導。綠能寶承諾在180天償還本金及收益,但事實上未能兌現承諾。到7月7日,蘇州工業園區公安分局以涉嫌非法吸收公眾存款為由,對江蘇綠能寶融資租賃有限公司等立案偵查,彭小峰只能寄居海外,等待他的,只剩紅色國際追緝令

市場變幻無常,商業成敗本就難以預料。但彭每次創業失敗,都選擇拋下爛攤子,一走了之另起爐灶,這種不負責任的態度,觸犯了基本的商業道德。彭小峰從首富地位,到被起訴,甚至將淪為階下囚,有許多偶然因素,但也有其性格的必然。

圖片來源:百度百科

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