陳亞屏／你知道嗎？　男女選擇大不同！理性感性兼具才能打動女性購屋族

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▲理性感性兼具才能打動女性購屋族。（示意圖／翻攝自pixabay）

●陳亞屏／現任台灣商務平台創意總監、自由作家，現旅居香港，愛好建築、室內設計及美學，曾創建營造公司、建設公司並擔任負責人職務。

近期一份針對女性購屋行為的大數據調查報告，不僅再一次的顯示了女性消費能力的崛起，同時還點出了女性在買房過程中的一些特點和習慣。根據報告顯示，在房子的選擇上，視野開闊的陽台，向陽大主臥和大面積採光的客廳都是女主人最在意的部分。

調查報告顯示，在「地段」、「價格」、「機能」、「格局」、「小環境」等因素中，女性購屋者最重視的是地段（60.42%），這是婚前購房女性最重視的因素。較好的地段往往生活便利、交通方便，而且有較多的購物娛樂場所。

女性購屋最注重學區與購物

由於消費觀念的改變，房價的高低並不是女性置產首要考量，相反的，她們更注重房子的實用性，包括房屋的細節和周邊機能。女性購屋者非常重視的機能就是學區+購物。已婚女性為了讓孩子進一個好的學校，上學接送方便，不惜高價買學區房，而更多的女性則會因為一間漂亮的樣品屋，或者一個超大的陽台、一個景色不錯的主臥室窗、一個美美的廚房就決定下訂買房。

理性感性兼具才能打動女性購屋族

在房子的功能方面，女性對房子的考慮更為細緻周到，也更為挑剔；臥室是否有足夠的私密性，兒童房起居室和廚房空間的大小，廁所是否有窗，儲物空間是否足夠，廚房的動線…等等細節，都是影響女性購屋的重要因素。因為對一個家庭來說，女性待在家裡的時間往往比男性要長了許多，她們會聚焦在房型配置對實際生活空間的影響。

另外，交通便利、環境安全以及社區自然景觀也是女性購房者注重的焦點。女性在選擇房屋時往往有着冷靜分析，對房子的位置、交通、座向、格局等情況都會摸得一清二楚；另一方面又展現出女性特有的細膩和審美觀，容易被一些細節的東西所打動。

正因如此，很多建案還特別注重對未來生活空間的營造，在感覺（fu）和服務上打動女性購屋者。除了樣品屋華麗的設計之外，很多建案也越來越重視對女性專屬空間的打造，即便是小坪數，也是「麻雀雖小、五臟俱全」，梳妝台、大型衣櫃、舒適的烹飪空間、實用的儲物空間、甚至連女人的鞋櫃，設計的也是別出心裁，書房、和室、大力營造獨處或閨蜜之間的下午茶小角落，一張設計款沙發、一個懶骨頭、一個陽台都會打動女性購屋者。

為了讓「她」動心，女性力量正在改變房地產市場，現代女性的自我意識越來越強烈，送車、珠寶、化妝品都難以打動她們的心了，買一間中意的房子更能獲得她們的青睞，甚至有業內人士笑稱，房子賣不好不是市場問題，不是策略的問題，而是從來就沒有了解女人心。從房地產廣告可以看出，多年來房地產都是面向男人喊話，什麼頂尖尊貴國際化、社交圈菁英化，對於女性訴求則相對無感，但近期的調查數據已經顯示真正有決策的還是女性，即便掏錢的是男性。

夫妻共同置產價值觀仍不同

有專家就說，買房的決策上：女性重感覺，男性靠理性。對於女性的購物習慣，房地產人士曾幽默的調侃說：女人買房實際上是買一種生活，一種fu；男人買房則更在乎他的資產價值性。

即使一對夫妻去看屋，從男人女人置產的價值觀上也能嗅出不一樣的味道；同樣一間房，只要房子合適，男人就可以湊合著住，但是女性卻不會委屈自己，她們需要安全感，需要精緻的生活，買房的願望比男性更為迫切。

又如；男性在看屋的重點在配置圖，只要看過圖面就能夠大致了解房子的一般狀況，看樣品屋的目的，只是了解房子的大小、看看房子使用率高不高，基本上認為未來發展性、週邊的交通、機能、社區景觀和房子座向這些資訊，會比樣品屋更加重要。而女性在看房子的時候，更關心的是樣品屋，超過一半的女性受訪者表示，樣品屋對女性購屋者更加具有說服力，在看完樣品屋後，容易被建商美化粉飾的東西吸引。

陽台客廳主臥廁所女生超在意

在調查中發現很多女性購屋者，對臥室、陽台、廚房等空間特別的注重。她們最重視的屋內功能分別是：視野遼闊的陽台、超大採光的客廳、朝南的大主臥和通風良好的浴廁，這4個要求的比重都超過了66%以上。特別是在看過樣品屋之後，女性更容易對照出空間哪裡好，哪裡有缺點。而男性則多著重在房屋結構的實用性，像：「這個陽台夠寬敞，可以躺著曬日光看書；這間臥室有化妝台，這個露台可以養養花……」。

隨著人們對理想居住生活要求的逐漸提高，女性已不再僅侷限對於室內空間的重視，對外部空間的要求也在提升。陽台的功能不僅僅是晾曬衣服，休憩和景觀也是同樣的重要。大部分家庭來看屋時，男性對室內空間重視的是客廳、書房，很多男性在看屋時就已經興致勃勃考慮書房的佈置，提到最多的就是要做一整面牆的書櫃。女性在賞屋時則更重視景觀綠化和活動的空間，那是因為大部分家庭中都會有小孩，而女性陪伴小孩在社區內活動的時間相對較長。因而她們會更重視社區內小孩活動的空間是否足夠，以及是否安全等問題。因此她們對這一部分的重視程度，遠高於男性。

男生重小圈子vs女生重小空間

男性女性購屋觀念有別於其他的消費品，其實買房就是選擇了某種生活品味及格調，所以無論是男人還是女人對此都有各自的比重。例如男人選擇他生活的「小圈子」，女人則是注重自己的「小空間」，營造出男性和女性的共同愛好，推出的建案才能更容易獲得市場的認同及消費者的買單。

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