產品遍佈大陸3200家美容院 羅麗芬11/19掛牌上市

▲羅麗芬-KY董事長羅麗芬。（圖／記者姚惠茹攝）

記者姚惠茹／台北報導

羅麗芬-KY（6666）明天（24日）將舉辦上市前業績發表會，預計11/19掛牌上市，10/30至11/1競拍，承銷價126.5元，做為國際化妝品集團，羅麗芬自創「葛林諾」、「聖迪尼爾」、「黛昂絲」3大臉部保養品牌，經銷大陸3200家美容院，法人估明年EPS可望上看14元。

化妝品集團羅麗芬前進大陸市場近20年，自創「葛林若」、「聖迪妮爾」、「黛昂絲」3大臉部保養品牌，產品皆以高端臉部保養品為主，並透過逾50個經銷商，銷售大陸30省，遍佈3200家美容院，滲透率達20%。

董事長羅麗芬表示，羅麗芬連續3年營收翻倍，從2015年開始營收分別為新台幣2.10億、4.35億、8.69億元，稅後淨利1,165萬元、8,467萬元、2.40億元，EPS則為0.35元、2.38元、7.27元，另外，今年上半年營收6.21億元，稅後淨利2.04億元，EPS達5.33元，看好成長動能強勁，法人更是預估明年EPS可望上看14元。

談到經營策略，羅麗芬表示，主要以三大主軸發展，首先在產品控管上，不僅有別於其他品牌的一次靜置檢驗，而是嚴格要求二次檢驗，讓產品獲得GMP認證，更讓大陸法規漸趨嚴格後，成為汰弱留強的化妝品集團，還有專屬的研發中心，並取得30項專利權，更與中國日化工業研究院共同成立國家級實驗室。

再來就是人才培育，羅麗芬在大陸成立「遼東學院羅麗芬形象健康管理學院」，是中國大陸教育部所承認的學歷，並與黑龍江、湖南、四川相關院校都有合作，每年培訓超過200位醫療美容專業人才。

最後則是透過美容顧問諮詢及美容師服務方式，直接銷售課程及產品給終端消費者，避開成本高昂的直營/加盟制度，選擇以經銷商營運模式，合作50家經銷商鋪貨，無須負擔美容院的高額店面租金及人事成本，可以快速拓展銷售據點，並且即時因應掌握各地市況。

此外，羅麗芬每年皆會透過舉辦經銷商說明會、全國招商會，協助經銷商進行產品行銷，還會針對消費者每年舉辦超過300場終端沙龍會，透過各項活動加強終端客戶對品牌的專業認識。

談到未來展望，羅麗芬表示，預計今年底美容院覆蓋店數就可唷超過3,500家，明年超過3,800家，目前明星商品芙蓉霜及呼吸霜更是占2018年上半年整體營收比重達32％，接下來將進行改版升級，同步提高售價，此外，還簽訂鐘麗緹為未來兩年的產品代言人，並預計明年推出身體、養生、胸部保養品等不同系列產品品牌，將有助於帶動公司未來營收成長。