▲ 直播主元元。（圖／翻攝自元元臉書）
文／特約撰述 福澤喬
「直播主」這個從網路遊戲衍生出來的名詞，因為黃立成的直播APP「17 」讓大家對於這個名詞漸漸地耳熟，卻依舊搞不懂「直播」到底在幹嘛？在台北街頭隨機做了調查，得到的結果大概就是「美少女」、「賣萌」、「電玩」、「電競」這些關鍵字，「直播」在中國有將近36億美金的市場規模，日本市場至少也有2億美金的市場發展潛力，但是直播的發展潛力在哪裡？
虛虛實實的網路人生 賺得卻是真金白銀
日本的直播APP在這兩年的市場收益急增了35倍，就拿日本最紅的Line Live每個月固定收視數高達3,300萬人，而且登錄人數也每年呈倍數成長。不過這些數字看在電玩業者的眼中，都還只是開始而已。「日本直播市場還有發展潛力，現在只是缺乏一個好的商業模式。」
現在最紅的直播主，不再是真人美少女，而是透過CG成形的VTuber，這些 VTuber不但可以說學逗唱，還能直接開演唱會。觀眾們甚至可以透過VR設備，直接進入VTuber的虛擬卻又真實的演唱會現場。
當然，這些演唱會或是直播的說學逗唱的目的，跟過去相聲人員在北京天橋說段子抖包袱沒什麼兩樣，段子說得好，老爺夫人們就打個賞。到了現代，則是透過APP的機制，觀眾們看得開心，買花打賞自然不在話下，想要買下這些「打賞」商品，就得要購入APP的代幣，一束花 1 萬日圓、一個讚5,000日圓，經濟活動就在虛擬空間真實地展開。
街頭藝人走入攝影棚 直撥演唱會等著圍觀打賞
除了虛擬的 VTuber之外，過去必須在街頭頂著風雨唱歌的年輕音樂家們，他們也把舞台搬進了網路世界，透過專有的直播APP，他們在可以遮風擋雨的攝影棚裡，彈唱他們自己創作的歌曲。觀眾們不用在天橋或是廣場上圍觀，只要把手機螢幕打開，接上耳機，天涯海角都能聽到這些音樂創作家的作品。只要覺得喜歡，透過APP的機制，可以用實際的金錢鼓勵這些年輕藝人們繼續創作，或許不小心就培養出第二代的安室奈美惠也說不定。
▼ 直播主CAMI曾擔任房仲業務。（圖／UP直播提供）
線上線下交互操作 直播錄影公關一把抓
這個稱為MIX Channel 的APP從做短視頻起家，現在增加了街頭藝人直播，例如在MIX 很紅的團體KYOYA他們一場一個半小時的直播音樂會可以收到將近2,000萬的打賞。也因為有實際的獲利動機，現在有許多學生還有上班族積極投入。同時也讓MIX Channel從一個APP公司轉型成活動經紀公司，上個月（2018年8月）MIX在江之島辦了一場粉絲見面會，一天活動下來線上線下聚集了超過10萬名的粉絲。
美容直播教學 拯救不懂化妝的女孩們
除了音樂頻道之外，美容直撥主的粉絲群眾也很多。不過，這些美容直播主不同於音樂直播主。他們透過影片講解化妝技巧以及方法，擄獲了愛美的女性粉絲，建立信賴關係。接著與不同的化妝品公司合作，舉辦現下課程，一堂一個小時的課程，限量30名粉絲報名，現在只要課程上線售票，立刻被粉絲們秒殺。對於化妝品公司來說，這比找美美的明星代言更有說服力。
網路直播講究的是親民 沒有距離感才是王道
不管是網路音樂會或是線上化妝直撥課程，他們都善用網路沒有空間限制的有利條件。加上現代人也不希望偶像是遠在天邊的星星，最好都像日本國民偶像AKB一樣親民。所以直撥APP剛好提供了最有利的條件，每一個觀眾都能透過 APP與偶像像是朋友般的對話，這樣的粉絲一但成了鐵粉，「打賞」自然而然就會更加理所當然，直播的經濟結構也就自然而然地成形。
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