李又宗/台灣青年衝對岸創業 看「惠台31條」有感

▲▼上班族,辦公室,創業,年輕人,思考,小資族,商務人士,面試,職場。(圖/視覺中國CFP)

▲中國祭出「惠台31條」挖人才,台灣青年分享赴陸創業心得。圖為示意,非當事人。(圖/視覺中國CFP)

前些日子,《自由時報》刊出了一篇新聞「中國青創基地 成功率不到3%」,在內文中提到了青創基地(大陸稱「孵化器」),其成功率不到3%,另外對台重點區域「平潭」仍是荒涼一片,在大陸釋出的「惠台31條」政策下,其實許多資訊都蠻混亂的,這個部分不只台灣,其實連大陸政府、民間機構都還在消化當中。

作為一個也在大陸創業的年輕人,我簡單分享一下這一年來的心得:

一、 慎選地區,適應大陸「多變」文化

大陸的政策有個特點—「變化很大」。我的公司目前在大陸註冊尚未滿一年,當時的許多政策都已經開始調整,當初選擇廈門是因為小三通來回便宜,而且到台灣的通勤時間也只需要3小時,而且機場、港口離市中心都很近,必要的話,我可以一天來回。

廈門也是大陸地區少數有稅收盈餘的計劃單列市,市政府的財稅健康;而大陸目前31個省份僅有6省一市有盈餘,包括浙江、上海、北京、廣東、深圳、福建、江蘇。其他25個省份財政缺口一共超過五萬億,這對商業發展上是很重要的指標,建議台灣青年可以往財稅健康的省份發展。

二、 核心價值很重要

很多人都誤解一件事情,好像去大陸就能賺得盆滿缽滿,攀上人生高峰,其實不是這樣。不管在世界上任何一個地方,你都必須要擁有核心價值,也就是不可取代性。核心價值是你最擅長的事情,不是最喜歡的。舉個例子,我自己很喜歡拍片,不過我最擅長整合媒體資源、寫文章、製造新聞,而這個核心價值的收益,遠超過拍片盈餘。

你如果想要發展,請找到自己的核心價值,不然到哪都是死,去大陸只會讓你死得更難看。順便告訴各位,在台灣的新創產業90%一年內會倒,剩下的10%在接下來的第二年又有90%會倒,也就是兩年後只會剩下1%活著。
創業本就是一件難事。

三、 能賺有錢人的零錢,就不要賺窮人的身家

這句話是我一位老闆朋友教我的,他在台北有近十間的餐飲店,但是最近做起了高端醫療的生意。他說,一次幾十萬的療程,只要服務一位高端客,這個時間效益遠比一碗100多元的拉麵來得快多了。

而且同樣是介紹,有錢人的口耳相傳往往更有說服力,後期的宣傳成本會降低很多,你還不用打價格戰。

四、 痛苦是比較出來的

人生其實不輕鬆,每個人都會有難關要過,做生意的人,哪一個沒有受騙過?哪一個沒有被身邊的人搞過?只是程度大小不同而已。

我的員工欠過100萬的信貸跟卡債,我自己曾負債過500萬,上面那位朋友光這兩年就賠掉超過1500萬,哪一位比較痛苦?當你覺得現在是人生低潮、痛不欲生、甚至想尋死的時候,別擔心,你並不孤獨,你身邊的每個人都只是在硬撐而已。

五、 活下去才是最重要的

不要想一步登天,人生沒有捷徑,當你覺得找到一個顛覆市場的商機時,請你從最基礎的工作做起,這個世界上絕對沒有白吃的午餐,但會有很多白痴的午餐。

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●李又宗,導演、影像工作者。本文節錄自《大數聚》以上言論不代表本網立場,論壇歡迎更多聲音與討論,來稿請寄editor88@ettoday.net

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